炎炎夏日，來(lái)波手淘流量降降溫！

天地為爐，人為藥，

驕陽(yáng)似火，煉八荒。

七月，烈日當(dāng)空，無(wú)法躲避的酷熱，不論你走在烈日炎炎下的大路，或是已進(jìn)入林間中的陰影小路；不論是在早晨還是在傍晚，那酷熱的氣浪總是伴隨著你，環(huán)繞著你，讓人感到一絲絲的煩躁。指天詢問(wèn)太上老君，你這是要煉什么寶丹，還讓不讓人活！

熱歸熱，煩歸煩。吹吹空調(diào)，沒(méi)有什么是一塊冰鎮(zhèn)西瓜解決不了的，如果有，那就來(lái)半個(gè)。保持好一個(gè)平靜的心態(tài)，才能做好，該做的事情。

好了，回歸正題！

隨著現(xiàn)代化生活節(jié)奏的加快，時(shí)間碎片化，再加上淘寶平臺(tái)的不斷的完善變革，店鋪流量多元化，絕大多數(shù)的流量來(lái)源于手淘首頁(yè)的。手淘好比是一個(gè)較大的魚(yú)池，我們的店鋪就是一條掙扎在生存邊緣的魚(yú)，我們脫離不了水，而獨(dú)活。所以你越早的進(jìn)入這個(gè)魚(yú)池，你的生存空間也就越大，你發(fā)展的也就越迅速。如果你經(jīng)常分析市場(chǎng)行情，同行情況，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，做的相對(duì)很好的店鋪，他的店鋪流量來(lái)源，絕大多數(shù)都是自然流量。然而，知道歸知道，并不是隨隨便便就能獲得的，這也是許多商家頭疼的問(wèn)題。

那么，對(duì)于自然流量要怎樣去獲??？一起來(lái)看下！

想要獲取首頁(yè)流量，就要了解其特性。

手淘首頁(yè)流量雖然大家都喜歡，但是優(yōu)缺點(diǎn)也是很明顯的。

缺點(diǎn)：流量不穩(wěn)定、轉(zhuǎn)化偏低

優(yōu)點(diǎn)：曝光大，流量多

上邊也提到了，手淘流量就是個(gè)大魚(yú)池，就這么大的地方，坑位是有限的，因此競(jìng)爭(zhēng)是非常大，如果你入池的寶貝，后續(xù)乏力，競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)不佳，就會(huì)被擠出去，獲取能力是和你寶貝掛鉤的。為什么說(shuō)是轉(zhuǎn)化較低，因?yàn)?，展現(xiàn)機(jī)制的問(wèn)題，手淘首頁(yè)的曝光都是主動(dòng)曝光到消費(fèi)者眼前，不管你是需要還是不需要你這屬性的商品，他的流量精準(zhǔn)度是偏低的，如果寶貝沒(méi)有使顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望，那只會(huì)變成顧客一目十行下的過(guò)客。

話又說(shuō)回來(lái)了，缺點(diǎn)很明顯，為什么還一直去獲取這部分流量呢？那是因?yàn)?，手淘流量的曝光大，流量多，?duì)于做店鋪來(lái)說(shuō)，要的就是有大流量作為基礎(chǔ)，在去優(yōu)化自身產(chǎn)品情況，提升流量的精準(zhǔn)度，拉升轉(zhuǎn)化，提高整體的店鋪情況，降低缺點(diǎn)擴(kuò)大其優(yōu)點(diǎn)。

首先讓我們先從寶貝內(nèi)功方面優(yōu)化。

主圖

現(xiàn)在的消費(fèi)者，用的都是碎片化時(shí)間，吃飯時(shí)間、上班休息時(shí)間、坐車時(shí)間等等，充分的時(shí)間購(gòu)物很少，即是有，也沒(méi)有很大的耐心，去一屏屏的認(rèn)真去看，手指一劃，眼睛一掃，好幾屏幕過(guò)去了。系統(tǒng)為買家推薦的商品很多，不是只有你一家。因此，要想抓住買家，讓其為你的產(chǎn)品停留，購(gòu)買，就要去優(yōu)化一張吸引力大，獨(dú)特的主圖出來(lái)。結(jié)合自身寶貝的屬性，分析買家的需求點(diǎn)是什么，去創(chuàng)意。重要的是你的美工是否理解你要表達(dá)的意思。

關(guān)于主圖這塊，不理解的可以看下我之前的文章。

對(duì)于寶貝詳情頁(yè)的優(yōu)化

寶貝轉(zhuǎn)化率是好是壞，流量精準(zhǔn)度是一方面，詳情就是另一方面，當(dāng)一個(gè)流量進(jìn)來(lái)，首要看的，能深入了解寶貝的的地方就是詳情頁(yè)，因此，對(duì)于轉(zhuǎn)化來(lái)說(shuō)，詳情頁(yè)是至關(guān)重要的。對(duì)于詳情頁(yè)的優(yōu)化，可以參考一下幾點(diǎn)：

1、分析停留時(shí)間、轉(zhuǎn)化率,如果過(guò)低，那么要看看自己的產(chǎn)品本身，是否能勾起購(gòu)買欲望，在詳情中重點(diǎn)突出獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，吸引客戶，引導(dǎo)客戶繼續(xù)看下去。

2、分析流量結(jié)構(gòu)，根據(jù)生意參謀查看流量占比，是新客戶多還是老客戶多，然后加以溝通，看看老客戶在意的是什么？新客戶在意的又是什么？相結(jié)合來(lái)改善詳情頁(yè)。

3、銷量情況，如果銷量都是幾千上萬(wàn)的。那消費(fèi)者基本上是從眾心里下單的， 在詳情頁(yè)中主要突出氛圍、活動(dòng)，增加緊迫感，寶貝描述可以弱化一些。

4、根據(jù)直通車投放人群，分析人群特征是什么，根據(jù)個(gè)性來(lái)優(yōu)化。

5、關(guān)聯(lián)銷售帶動(dòng)成交量減少頁(yè)面的跳失率，但要注意，不要過(guò)多，那樣會(huì)對(duì)加載速度有影響，得不償失。

設(shè)計(jì)好詳情頁(yè)，給顧客最直觀的感受，除此之外，還要在售前售后上下功夫，這樣店鋪的整體轉(zhuǎn)化才能上去。

關(guān)于寶貝的價(jià)格設(shè)置

最近和商家朋友溝通聊天的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)被問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題，就是關(guān)于寶貝的定價(jià)問(wèn)題，咨詢我定價(jià)到多少合適。這不是技術(shù)性問(wèn)題，很常識(shí)了，對(duì)于定價(jià)這塊，你不需要問(wèn)別人，這也不是別人說(shuō)定多少就定多少的事情。這需要你自己結(jié)合你自己的利潤(rùn)情況，給寶貝一個(gè)定位，用這款寶貝做什么？也就是目的是什么？引流還是利潤(rùn)款？然后，去分析同行價(jià)格區(qū)間是多少，在基礎(chǔ)不是很好的情況下，盡量的去避免在同一區(qū)間內(nèi)。在結(jié)合市場(chǎng)，看看大多數(shù)人群趨向于什么消費(fèi)水平去定價(jià)。

提升銷量或選取銷量高的寶貝操作

手淘首頁(yè)流量渠道有很多，其中猜你喜歡的流量占比是很大的，而想要被抓取入池，首要的就是你的寶貝權(quán)重高基礎(chǔ)很好，如果你經(jīng)?？床履阆矚g的坑位，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，能入池的寶貝，可以說(shuō)幾乎是沒(méi)有銷量在幾十個(gè)的，因?yàn)?，沒(méi)有基礎(chǔ)的寶貝是很難被抓去到的。而寶貝的銷量越高，那么你獲得的權(quán)重也就越好，會(huì)增加被抓取的幾率。因此，在選取寶貝引流的時(shí)候，盡量去選擇有高銷量或者基礎(chǔ)權(quán)重很好的寶貝（點(diǎn)擊、收藏加購(gòu)比較好的）去操作，這樣對(duì)于獲取首頁(yè)流量來(lái)說(shuō)更容易操作些。

強(qiáng)化標(biāo)簽，優(yōu)化流量的精準(zhǔn)度

目前，系統(tǒng)在對(duì)流量分配上很大一部分受標(biāo)簽的影響，在人群標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽、店鋪標(biāo)簽之間，系統(tǒng)將千人千面的功能性發(fā)揮的淋淋盡致，搜索引擎會(huì)結(jié)合人群標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽、店鋪標(biāo)簽的匹配程度來(lái)分配流量，店鋪標(biāo)簽足夠精準(zhǔn)，那么你匹配的流量越多，且更加精準(zhǔn)，相應(yīng)的就會(huì)得到高轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，這樣反饋的數(shù)據(jù)情況是很好的。對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，流量也愿意給一些反饋優(yōu)質(zhì)的寶貝上，不會(huì)白白的浪費(fèi)掉稀有的流量。

對(duì)于標(biāo)簽不知道怎么強(qiáng)化的朋友還可以看看之前分享的文章，你會(huì)收獲頗豐！

維護(hù)老客戶提升回購(gòu)率

老客戶是一個(gè)很重要的資源，無(wú)論是新品的破零，還是后期的沖量，對(duì)于產(chǎn)品做基礎(chǔ)來(lái)說(shuō)是很優(yōu)質(zhì)的，老客戶的回購(gòu)，會(huì)有加權(quán)的，回購(gòu)率越好，你的權(quán)重相應(yīng)的也就會(huì)越高。同時(shí)也會(huì)增大猜你喜歡、每日好店等等首頁(yè)入口的抓取率，那么，你首頁(yè)流量很快就會(huì)爆起來(lái)。

當(dāng)然，如果自身沒(méi)有那么多老客戶可以利用，就要好好的從頭開(kāi)始做搜索，做權(quán)重，而對(duì)于這方面的提升，就要靠直通車來(lái)提升，通過(guò)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的培養(yǎng)，精準(zhǔn)人群的圈定，觀察數(shù)據(jù)反饋，去剔除數(shù)據(jù)不好的人群，進(jìn)行篩選，只留比較優(yōu)質(zhì)的人群，資金合理利用。當(dāng)前期的權(quán)重養(yǎng)起來(lái)，穩(wěn)定后，直通車可以直接定向猜你喜歡，加大寶貝的入池率，已達(dá)到獲取手淘首頁(yè)流量的目的。

最開(kāi)始，也提到過(guò)，手淘首頁(yè)流量是不穩(wěn)定的，它也會(huì)有周期性，不會(huì)源源不斷的只給你一個(gè)產(chǎn)品，因此，這里要注意的是，在你獲得流量的這段時(shí)間時(shí)，盡可能的在去優(yōu)化其他的產(chǎn)品，當(dāng)手淘首頁(yè)出現(xiàn)明顯下滑的趨勢(shì)時(shí)，就要進(jìn)行寶貝的替換，避免控制不住流量下滑的趨勢(shì)，造成店鋪因?yàn)閿?shù)據(jù)下滑拉低權(quán)重。

好了，今天就分享到這里，提供大家一個(gè)實(shí)操思路，有不明白的就留下你的足跡，歡迎各路豪杰踴躍發(fā)言。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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