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    為什么你的新品很難得到搜索扶持呢?

    2022-05-24|10:58|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:132

    這是確定的事情,只要是新品上架,都會有搜索扶植的,這種搜索扶植建立的基礎是:如果去考慮銷量、評價、收藏、加購、轉(zhuǎn)化這些數(shù)據(jù),新品是沒有的,但是這些數(shù)據(jù)確實是搜索排序規(guī)則中非常重要的一點。

    所以為了讓新品能夠有機會出現(xiàn)在消費者面前,接受市場的檢驗,一定會通過相應的渠道給予搜索扶植。只不過這種扶植要分成不同的情況:

    層級高的店鋪獲得的機會比層級低的店鋪多;

    基礎好的店鋪比基礎差的店鋪獲得的機會多;

    同款少的商品比同款多的商品獲得的機會多。

    那為什么你很難得到這種新品的搜索扶植呢?

    1. 能不能盡可能的讓搜索引擎判斷你在平臺上沒有同款

    淘寶的搜索引擎怎么去判斷新品?當然,理論上來講:只要你是把商品上傳了,就可以叫做新品!但是商品太多了,搜索引擎肯定會有一些其他的判斷標準,比如說:在淘寶上有沒有跟你相似的款式或者一樣的款式,這樣的款式多不多。

    這樣的相似款或者同款越少,你能夠獲得新品展現(xiàn)的扶植機會就會越多。那么淘寶怎么去判斷你的同款和相似款數(shù)量的多少呢?換句話來說,機器的判斷標準是什么呢?主要有三個:

    (1)類目和屬性

    這很正常,淘寶搜索引擎經(jīng)過多年的發(fā)展,對于商品的屬性問題已經(jīng)弄的很細了,你的寶貝每一個屬性都會有對應的值,而這些值在你發(fā)布寶貝的時候都直接進入到后臺的數(shù)據(jù)庫當中了。你的寶貝發(fā)布后,搜索引擎就會根據(jù)你填寫的類目屬性先去給你找相似款和同款。所以,我一直建議:貨號盡量的自己編輯,除非必須用原有的。

    (2)標題

    你發(fā)不完商品后,淘寶會把你的搜索引擎搜一遍(實際上就是在根據(jù)關(guān)鍵詞屬性去判斷同款和相似款的多少),看看標題跟你類似的、甚至是一樣的多不多,如果多的話,給你的扶植機會就要少一些。我先前做過一個關(guān)于《淘寶賣家店鋪自診模型的思維導圖》,它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題,很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會有意想不到的收獲。大家需要可以加微信號:xuanweizi88。免費獲得。

    所以你絕對不能干的一件事兒就是抄襲別人的標題,有人說了,那我不抄,我把別人的標題弄過來,然后把關(guān)鍵詞的前后順序換換行不行?也不行,因為搜索引擎對于關(guān)鍵詞搜索有一個無需匹配的原則在內(nèi)。如果你是分銷別人的商品的,也不要直接用數(shù)據(jù)包中的標題,一定要自己寫。

    (3)首圖

    淘寶的搜索引擎現(xiàn)在在圖片的識別搜索技術(shù)上,做的已經(jīng)很出色了,如果你的首圖跟人家用的一樣,或者類似的,你是很容易被判斷有同款的。

    2. 下架時間權(quán)重降低了,但并不是完全沒用

    下架時間也是搜索引擎給新品展現(xiàn)扶植機會的一個重要手段,所以很多的新手賣家在下架時間上就會優(yōu)化。一般現(xiàn)在有兩種原則:一個是均勻的分布在每一天;第二就是通過生意經(jīng)找成交的高峰期。其實這兩個方法現(xiàn)在都已經(jīng)落伍了。我在這里給大家一個小方法,其實很簡單(但是不適合新店):

    你打開生意參謀——經(jīng)營分析——訪客分析,然后選擇最近30天的數(shù)據(jù)(如果碰到大促的情況,就T出大促的數(shù)據(jù))

    在這里是可以看到你店鋪的成交高分期和訪客高峰期的。每一個店鋪的成交高峰期都是不一樣的,我們可以管這個叫做成交時間權(quán)重。你的成交時間權(quán)重,訪客進來的效果是最好的。所以,你找到你的成交高峰后,你安排的新品可以在成交高峰期的后一個小時內(nèi)下架。但是要注意分散開,不要所有的新品全都在那個時間段,也不好,因為會造成自己跟自己的競爭。

    3. 想獲得更多就要把店鋪基礎做好

    影響你的新品獲得扶植的機會的多少,還有一個非常重要的因素就是你的店鋪基礎。你的店鋪基礎越好,搜索引擎就會越信任你。其實很好理解這個,你會發(fā)現(xiàn)一個商場,一般情況下,最好的位置肯定是給實力最強的商家或者品牌。是因為他們更值得信任,給他們流量,他們更有把握去充分利用。

    那么當前這個店鋪基礎包括哪些因素呢?

    (1)你不能有違規(guī)

    這幾乎是致命的,如果你在上新之前有違規(guī)(包括各種單品違規(guī)、店鋪違規(guī)、扣分的、沒有扣分的等等),那么你的店鋪的綜合質(zhì)量得分肯定會下降,綜合得分下降后,你的新品獲得機會一定會減少的。所以如果店鋪近期有比較大的違規(guī),上新行為可以暫緩。

    (2)你的店鋪層級不能持續(xù)下降

    如果店鋪層級持續(xù)下降,首當其中的影響是店鋪自然搜索流量的下降,其次就是新品獲得加權(quán)的減少。所以一般你準備上新的時候,在前一周,就要通過直通車或者其他的手段拉一下店鋪層級排名。

    (3)店鋪的DSR評分不要持續(xù)下降

    這個也很重要,如果DSR評分持續(xù)下降了,那么店鋪的自然搜索排序也會下降,新品也會受到影響的。

    4. 千萬不要不斷的優(yōu)化寶貝

    很多的新手賣家和小賣家很容易犯這個錯誤,沉不住氣,當發(fā)現(xiàn)流量下滑或者沒有流量的時候就開始編輯兒寶貝的標題、價格、詳情頁等等,看起來好像很牛的樣子,根據(jù)實際情況調(diào)整運營策略,但是實際上到最后旺旺沒有什么效果。

    你要切記:你每一次編輯寶貝,往往都會意味著你的寶貝要被重新收錄,你要注意,商品在搜索引擎哪里是要有一個考核期的,你不用緊張,等考核期結(jié)束的時候再去看數(shù)據(jù),然后看是否需要調(diào)整就行。

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