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    沒有大額資金的投入,店鋪下半年如何布局?

    2022-05-25|10:21|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:114

    618大促活動的結束,幾乎就預示著2018年的運營生活已經(jīng)過去了一般,后面將會進入痛苦并且忙碌的一段暗黑時期,為什么這樣說呢?主要是夏季即將到了,淘寶整體將會進入一個比較大的淡季,多數(shù)類目都會迎來流量的下跌,銷量的下跌,所以許多店鋪都會感到無所適從。但是這段時期卻又是比較忙碌的時期,今年8月7號就是立秋了,也許你會感到很驚訝,畢竟最熱的時間會沒有到了,卻已經(jīng)到了秋天,那么店鋪是不是也要開始推出新品了呢?答案是確定的,畢竟不是所有店鋪都能做到TOP前20的,每個店鋪都有自己的特性,最終所要考核的還是權重的累積,既然我們沒有資金進行大額的推廣的投入,那我們就只能笨鳥先飛,在時間上進行趕超。

    那么我們該如何的去布局下半年的店鋪呢?我們以針織衫為例:

    一、數(shù)據(jù)分析

          首先我們通過直通車的關鍵詞分析,來看一下“針織衫”過去一年的數(shù)據(jù)分布,可以明顯的看出,7月份開始緩慢上升,到8月份中旬開始就會迎來數(shù)據(jù)的高峰,直到11月份左右開始有所下降。那么從這個數(shù)據(jù)上,我們可以得到一些上新推廣的節(jié)點是在7月份上旬,當然也可以安排在7月份中下旬,如果你的店鋪層級、權重比較高的話,也可以晚一點布局,如果你僅僅是一個層級不高,權重不高的店鋪,個人建議盡量提前布局,不然到了季節(jié)你將會被其他比你優(yōu)秀,資金比你豐厚的店鋪沖擊。

    二、店鋪規(guī)劃

          店鋪整體的規(guī)劃是比較重要的,這個就需要從手邊的資源進行分析,你的產(chǎn)品線主要生產(chǎn)什么產(chǎn)品,針對什么樣的人群,有什么不同于市場的特點等,人群的確定將會影響的店鋪的裝修風格,推廣途徑,你的產(chǎn)品適合什么樣的人群,你就要分析對應人群的喜好,來針對性的進行店鋪打造。

    三、單品布局

    雖然現(xiàn)在官方鼓勵店鋪去單一爆款化,但是一個店鋪如果沒有一個支柱型的單品進行引流,其他的也僅僅是些擺在貨架上的圖片而已,沒有流量,又怎么會有轉化呢?這就要求我們能快速選擇一個能夠給店鋪帶來流量的拳頭產(chǎn)品,我們可通過兩個途徑進行選擇:

    1、經(jīng)驗,根據(jù)我們以往對類目的了解,選擇比較適合我們店鋪的拳頭產(chǎn)品,不過這個方法比較有賭性,不適合那些剛剛接觸類目的新人。

    2、直通車,直通車測款大家應該都不會陌生了,我們之前有講過很多次,圖文也發(fā)表過不少,重點要關注圖片的點擊率,收藏率、加購率,點擊率高,能讓你的直通車PPC快速的降低,收藏加購率高,則說明寶貝的市場被接受度高,轉化會比較輕松。

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