直通車定向推廣實操，讓店鋪運營更得心應手！

這兩天和商家交流的時候發(fā)現(xiàn)，關心定向的朋友比較多，不知道如何操作，從哪里下手，所以今天分享一下關于定向推廣的一些細節(jié)，希望可以幫助到各位迷茫的商家。

好了，廢話不多說，進入主題。

首先我們要知道什么是定向推廣

之前我們講過搜索推廣，其實定向推廣和搜索推廣一樣，也是精準推廣的其中一種方式，直通車定向的原理就是通過買家的購買行為、搜索習慣、收藏加購，這些細節(jié)都會被淘寶記錄下來，并且利用淘寶這個龐大的數(shù)據(jù)庫，通過人群定向，把你推廣的信息展現(xiàn)給所需要的人群，在千人千面下，定向推廣的優(yōu)勢越來越明顯，也是商家實現(xiàn)精準營銷的一把利器，當然，怎么推廣還得進一步了解。

定向的展現(xiàn)原理

定向和推廣關鍵詞的區(qū)別是它們展示的位置不同，后期可同時推廣，就不會相互影響，手淘首頁流量也很重要，尤其是猜你喜歡，大多商家也抓取了這塊的流量，這個位置淘寶根據(jù)買家瀏覽記錄推薦的，流量比較大，除了有付費流量還有大量的免費流量，接下來怎么才能引入手淘首頁的流量，操作之前必須做一些點擊率高的圖，圖準備好后，接著進行一下步。

怎么通過定向推廣引爆手淘首頁的流量，現(xiàn)在定向也是精準引流的方法，可以通過后臺的計算，再看寶貝自身的特點，把你店鋪的寶貝展現(xiàn)到精準的目標人群面前，從而增加展現(xiàn)量，盡可能覆蓋更多的精準買家，不過對于創(chuàng)意這塊的要求比較高。

首先操作時，寶貝的精準標簽很重要，剛開始系統(tǒng)會根據(jù)寶貝的屬性自動匹配初始標簽，然后再通過我們的優(yōu)化，后期會進一步確定更詳細精準的標簽，這也是我們在開車的時候，為什么要選精準關鍵詞的原因，操作定向推廣，除了標簽要多，還要精準，后期才能匹配更多精準的手淘流量。

我們可以看到在定向計劃有個智能投放，操作時，優(yōu)化好關鍵詞推廣后，可做智能投放，溢價的比例從低到高，操作時根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來調(diào)整。

看數(shù)據(jù)，如果智能投放的效果還可以，下一步增加投放的人群，投放的時候可投精準人群。   

大家要知道，我們?yōu)槭裁匆偁庍@部分的流量，其目的是什么，這樣你才能明白你想要什么，我們要這部分流量就是為了進一步擴大流量，進而提升轉化，如果推廣時店鋪流量沒有提升的狀態(tài)下，可以操作定向拉流量，同時可針對投放位置和人群來投放，這樣操作后期引來的流量會更加精準，轉化更高。          

購物意圖定向

接著再看一下購物意圖定向，這塊主要根據(jù)買家平時的瀏覽和寶貝標題匹配出和寶貝相關度高的關鍵詞，也是由系統(tǒng)隨意匹配，就像投放人群一樣，除了自定義人群，其他的都不能手動設置，有的朋友把這些系統(tǒng)給我們匹配的關鍵詞都溢價投放，其實沒必須都去溢價，可以先相關性高的提高溢價，忽略相關性太低的關鍵詞。

訪客定向

看上圖，訪客定向一共有兩種，喜歡我店鋪的訪客和喜歡同類店鋪的訪客，針對的這兩部分的訪客，是因為最近對這類寶貝有需求，流量也精準，轉化更高，注意這類不能手動設置。

展現(xiàn)位置

這里我們所看到的展現(xiàn)位置分無線和PC端，當然重點要看的是無線端，所以我們做溢價時主要以猜你喜歡為主，做出溢價，當然展現(xiàn)位置不同對應的人群也不同，再看看展現(xiàn)指數(shù)怎樣么，這里的展現(xiàn)指數(shù)是一個參考不會發(fā)生發(fā)現(xiàn)變化，溢價比例也一樣，是不會發(fā)生變化的，我們優(yōu)化的同時，找到更加精準的人群，再進行提高溢價。

定向推廣的技巧

系統(tǒng)自動匹配的人群或關鍵詞，是根據(jù)我們店鋪的寶貝屬性和標題來匹配到精準客戶，優(yōu)化時，這個標題也要逐步完善，寶貝的屬性一定要準，可以加風格詞，這樣操作時會提升精準人群的數(shù)量，系統(tǒng)給你匹配的關鍵詞數(shù)量越多，人群也會更加精準。對于圖這塊要注意一點，定向推廣時，這個位置對圖片的要求很高，還要注意圖片尺寸，做圖時根據(jù)推廣創(chuàng)意，用一些淺顏色背景。

新品可以做定向推廣嗎

通過上面的了解，我們知道定向推廣是為了給店鋪帶來更精準的手淘流量，并進一步擴大精準流量，那我們什么時候做定向，這就要看你的賬戶和寶貝權重的高低，如果賬戶權重太低，流量不是很大，就要通過直通車提升店鋪的流量，也不要設置溢價，因為引流時需要把關鍵詞的出價頂?shù)娇壳暗奈恢?，出價太高，溢價定向就不太劃算，新品沒有什么基礎，就算開了定向，對數(shù)據(jù)也沒有一個好的反饋。

大家在溢價過程中盡量不要溢價太高，不然后期沒法優(yōu)化，如果前幾天沒有多少流量，不要著急，慢慢提升出價，等店鋪流量達到我們的需求時再慢慢降價，降低定向PPC的同時要關注我們店鋪的流量變化。

如果只靠單一的關鍵詞搶流量，店鋪很難維持，所以我們可以通過定向推廣讓店鋪的寶貝突破流量瓶頸，進一步提高精準流量和轉化，寶貝的權重才能提升，后期定向的展現(xiàn)位置會越來越多，競爭也是越來越大。

定向的基本玩法

很多朋友在操作定向時會發(fā)現(xiàn)，定向的流量不好控制，流量高峰和我們開車關鍵詞的投放有一定的差距，一般上午九點左右和下午的五點是定向的爆發(fā)時間段，晚上流量沒有很大，所以這正好就和我們的關鍵詞有沖突，我們都知道關鍵詞的流量高峰一般都在晚上

定向的點擊率

如果定向的點擊率太低，因為買家是通過定向投放的展示位置看到我們的寶貝，來讓他點擊的，并不是主動搜索關鍵詞進來的，所以購買意向并不高，而且定向的展示位置不同每天的流量也有一定的差距，這時我們設置定向出價時，出價設置要高于平均PPC的百分之十五，所有的人群，展示位置和購物意圖都有進行溢價百多之十，這樣是為了快速的測試，每個溢價都是為了測試出效果，如果溢價不明顯，可直接取消。

操作時可保留有效的展示位置和具體人群，再降低出價，提高人群溢價，讓定向最終的出價和原來的一致。這樣既能保證投放效果也能提升我們的點擊率。

點擊率還有一個影響因素是推廣標題和圖片，在定向計劃上面的標題和圖片要突出寶貝的賣點，保證圖的的清晰度才能在競品中脫穎而出。

定向的轉化率

對于定向的轉化，我們前面也提到?jīng)]有基礎的店鋪最好不要去搞，如果店鋪的基礎不錯，有一定的人群，寶貝有一定的銷量，才可以去做定向會比新店鋪的效果好很多，轉化效果更加明顯。

最基礎的店鋪要有人群才能玩得起來，基礎差的店鋪可以玩展示位置和購物意圖，操作時在定向對好的人群提升溢價，刪除不好的人群，投放的位置投產(chǎn)好可以加大溢價，降低展示位置的溢價，人群在變化，我們投放時要及時關注定向數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)不好及時換，投放的時候可以配合店內(nèi)的活動，也可做些紅包和優(yōu)惠券活動，提高轉化。

注意細節(jié)：

定向投放時展示位置猜你喜歡的位置比其他位置的效果更好，人群這塊主要以喜歡我店鋪這個人群為了，因為比較穩(wěn)定，如果預算不多，可以玩這兩位置。

我們在調(diào)整定向數(shù)據(jù)的時候會發(fā)現(xiàn)，實時的效果并沒有關鍵詞投放的快，所以不要急于求成，多一些耐心。

除了直通車淘內(nèi)推廣外，直通車定向作為直通車的組成部分，它對我們店鋪的提升有很大的價值，我們應該好好去利用，定向的流量不穩(wěn)定時可以把它獨立計劃，用在活動上，可以用它推廣我們店鋪有優(yōu)勢的寶貝，最終變成優(yōu)勢，其實只要你用心去做，所有的困難也就沒那么難了。

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