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    新手做好這幾點(diǎn),免費(fèi)流量才會(huì)爆發(fā)!

    2022-05-24|10:54|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:112

    現(xiàn)在做店鋪不容易,新手缺少經(jīng)驗(yàn),缺少操作能力。但是不代表,你什么也做不了。在學(xué)習(xí)各種神技的同時(shí),不要忘了店鋪一開始的操作。從開始就做好,你會(huì)減少很多困難。

    流量,做店鋪需要的就是流量。免費(fèi)流量怎么來(lái),這就涉及到一個(gè)權(quán)重的問(wèn)題。店鋪權(quán)重高,自然搜索排名高,可以拿到不錯(cuò)的流量。經(jīng)常有商家說(shuō),我朋友的店鋪,沒做直通車,沒上活動(dòng),但是流量就是多。為啥,就是店鋪的搜索權(quán)重問(wèn)題。

    最簡(jiǎn)單的例子,經(jīng)常報(bào)的天天特價(jià)活動(dòng),活動(dòng)不通過(guò),給你的理由就是,綜合排名差,這個(gè)綜合排名就是你店鋪的搜索權(quán)重差,沒有搜索流量,競(jìng)爭(zhēng)力不夠。想著要免費(fèi)流量,就要從影響搜索權(quán)重,影響店鋪流量的因素出發(fā):

    動(dòng)態(tài)評(píng)分-DSR

    之前的分享,就提到過(guò)動(dòng)態(tài)評(píng)分這個(gè)點(diǎn)。動(dòng)態(tài)評(píng)分,是買家購(gòu)買產(chǎn)品之后的最終溝通體驗(yàn)的描述,針對(duì)產(chǎn)品,整個(gè)購(gòu)物服務(wù),和物流評(píng)分。每一個(gè)店,都是平臺(tái)針對(duì)店鋪在產(chǎn)品和服務(wù)層面,是否優(yōu)質(zhì)的考核。

    圖1(圖片源于淘寶界面截圖,僅供參考)

    活動(dòng)期間,大促期間,是要考驗(yàn)店鋪的產(chǎn)品,以及服務(wù)水平的時(shí)候。想著有流量,就要給平臺(tái)的買家提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。店鋪的綜合服務(wù)能力,可以接納很多買家,被買家認(rèn)可才是平臺(tái)支持的店鋪。你自己可以去看搜索界面,DSR飄紅的比飄綠的排名更靠前!

    店鋪前期在積累銷量,積累信譽(yù)的時(shí)候,產(chǎn)品,服務(wù)都要跟上,收斂你的脾氣,收斂你的性格。淘寶不只是賣產(chǎn)品,還在賣服務(wù)。

    違規(guī)-虛假交易,售假

    店鋪的違規(guī)問(wèn)題太多了,被扣分的地方也很多。違禁詞,圖片,發(fā)貨,虛假交易,違規(guī)使用工具,都會(huì)出問(wèn)題。當(dāng)然不是所有的違規(guī),都會(huì)被扣分,或者降權(quán),除了違規(guī),店鋪也有監(jiān)管記錄。只要店鋪經(jīng)營(yíng)異常,寶貝異常,都會(huì)一些問(wèn)題出現(xiàn)。

    圖2(圖片源于淘寶后臺(tái)界面截圖,僅供參考)

    你要做的是,減少這些問(wèn)題出現(xiàn),在淘寶規(guī)則內(nèi)操作店鋪。買了一件東西,就要看看使用說(shuō)明書,這樣才不會(huì)用錯(cuò)。做店鋪,要熟悉淘寶的基礎(chǔ)規(guī)則,規(guī)則不懂,盲目干,淘寶會(huì)給你試錯(cuò)的機(jī)會(huì),但是錯(cuò)多了,就沒機(jī)會(huì)了。

    主營(yíng)占比-多類目操作

    為什么提到這部分,這部分對(duì)老店主來(lái)說(shuō),沒什么問(wèn)題,清楚他的重要性,店鋪操作這塊也已經(jīng)定性了。但是很多剛開始做店鋪,實(shí)操經(jīng)驗(yàn)不多,對(duì)寶貝選品,操作類目不明確的時(shí)候,會(huì)頻繁的切換店鋪?;蛘呤堑赇?zhàn)隽艘欢螘r(shí)間,感覺產(chǎn)品弄不下去,某個(gè)類目更好操作,也會(huì)切換產(chǎn)品。

    圖3(圖片源于淘寶界面截圖,僅供參考)

    甚至有這樣的,把已經(jīng)有了足夠高店鋪信譽(yù)的老店,切換成別的類目,直接導(dǎo)致主營(yíng)占比很低。想著提升主營(yíng)占比,需要積累更多的賣家信譽(yù)分才能上去。主營(yíng)占比,對(duì)店鋪的搜索權(quán)重,活動(dòng)有直接影響。

    店鋪層級(jí)

    現(xiàn)在大家有的一個(gè)共識(shí)就是,不同的店鋪層級(jí),店鋪能拿到的流量上限不同。所以想著要流量,突破層級(jí)就是一個(gè)很好的選擇。

    圖4(圖片源于實(shí)操店鋪后臺(tái)截圖,僅供參考)

    而且店鋪初始層級(jí)提升的要求比較低,幾萬(wàn),十萬(wàn)的銷售額就可以突破一兩個(gè)層級(jí)。只要不是過(guò)低的寶貝客單,突破初始層級(jí)是很簡(jiǎn)單的事情。之前我也對(duì)層級(jí)分過(guò)類。初始層級(jí),是店鋪首先要突破的,突破后,穩(wěn)定住,才能尋求更優(yōu)質(zhì)層級(jí)流量。

    數(shù)據(jù)維度

    店鋪整體的基礎(chǔ)做好,還要看多方面的數(shù)據(jù)維度,做的好不好,就要通過(guò)這些數(shù)據(jù)維度去提現(xiàn):

    點(diǎn)擊率,自然搜索的坑位點(diǎn)擊,當(dāng)然直接看點(diǎn)擊數(shù)據(jù)看不了,看到的是行業(yè)點(diǎn)擊參考值,但是你能看到的是寶貝的搜索排名,在排名靠前的情況下,店鋪卻沒有流量,就要考慮寶貝設(shè)置的問(wèn)題,價(jià)格,主圖,銷量等。

    轉(zhuǎn)化率,有了坑位流量,就要有坑位產(chǎn)出,這樣才能體現(xiàn)坑位價(jià)值,以及店鋪訪客的UV價(jià)值。流量能產(chǎn)生價(jià)值,你可以呆的更久,獲取更好的位置。

    收藏加購(gòu)

    寶貝是否被買家所接受,就要看收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)指標(biāo)如何。10%的指標(biāo),是基礎(chǔ)指標(biāo),15%是及格指標(biāo),20%是優(yōu)秀指標(biāo)。真實(shí)收藏加購(gòu)越高,寶貝的潛力越大。

    今天的分享就是這些內(nèi)容,全力沖刺,占據(jù)優(yōu)勢(shì)位置!

    方法總比困難多,有問(wèn)題,多溝通。

    鬼劍分享,助力中小賣家更好成長(zhǎng),少走彎路。

    我覺得做店鋪,不是閉門造車,想著提升自己,要多和同道中人交流學(xué)習(xí)。掌握更多做店鋪的方法,我這里有一個(gè)《店鋪搜索權(quán)重分析模型》圖,我覺得對(duì)做店鋪的你來(lái)說(shuō),會(huì)幫到你。如果你想要這個(gè)模型,聯(lián)系鬼哥微信,免費(fèi)索取。

    我是【鑫鋒鬼劍】9年淘寶天貓運(yùn)營(yíng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn),分享賣家可以實(shí)操的經(jīng)驗(yàn),助力賣家更加輕松操作店鋪!

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