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    淘寶藍(lán)海產(chǎn)品如何去挖掘?三種方法去尋找

    2022-05-25|10:21|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:427

    現(xiàn)在很多賣家都在說淘寶很難,水很深,競爭越來越大,機(jī)會(huì)越來越小。這個(gè)我不是完全認(rèn)可的,參加淘寶的賣家的越來越多,競爭越來越大,這個(gè)我認(rèn)可,當(dāng)時(shí)淘寶的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)我認(rèn)為還是成本最低的方式一致。當(dāng)時(shí)我在強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),就是賺錢沒有簡單的事兒,在淘寶上隨便上傳圖片就能賣貨的日子過去了。

    為什么很多賣家會(huì)認(rèn)為淘寶很難呢?因?yàn)樗季S定式,做淘寶的大部分賣家,尤其是小賣家,做的都是大家所知道的產(chǎn)品。比如:衣服、包包、鞋子之類的。我不否認(rèn),這類產(chǎn)品確實(shí)可能夠帶來客觀的銷售額。但是嚴(yán)重的競爭會(huì)把大部分賣家*下來,尤其是小賣家。競爭大,自然就難了。

    所以,小賣家我建議做藍(lán)海產(chǎn)品。藍(lán)海產(chǎn)品對于小賣家成功的幾率還是特別大的。那么什么是藍(lán)海產(chǎn)品呢?

    從定義上講:現(xiàn)存的市場由兩種海洋所組成,即紅海和藍(lán)海。“紅海”代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè),也就是我們已知的市場空間;“藍(lán)海”則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè),這就是未知的市場空間。其次,藍(lán)海產(chǎn)品具備一個(gè)顯著的特征,即:無市場競爭產(chǎn)品或行業(yè)尚處于非激烈競爭階段的產(chǎn)品。

    當(dāng)然,在淘寶上,這個(gè)概念會(huì)有一些變化,藍(lán)海產(chǎn)品就是在淘寶上還沒被深度挖掘的產(chǎn)品(可能線下很常見了,但是網(wǎng)上的銷量還是有限的)。這類產(chǎn)品的特點(diǎn)是:寶貝數(shù)不多,但是搜索量很可觀。我們挖掘藍(lán)海產(chǎn)品,主要關(guān)注的就是這個(gè)兩個(gè)指標(biāo)。

    在前幾年,這類產(chǎn)品很好找,也很容易坐起來。但是到現(xiàn)在電商越來越普及,不經(jīng)過分析的話去找藍(lán)海產(chǎn)品變得越來越難了。今天我就和大家說下:現(xiàn)階段,藍(lán)海產(chǎn)品如何去挖掘。

    今天的內(nèi)容我們先講理論,后說實(shí)操。講理論的原因是為了讓大家更好的了解方法。

    一、首先我數(shù)一下藍(lán)海產(chǎn)品能夠給你帶來什么?

    1、選對了產(chǎn)品,尤其是對于新加入淘寶的新手賣家,等于成功了90%。這句話我說的一點(diǎn)也不夸張。我舉個(gè)我朋友的例子,我朋友今年開始做涼皮,當(dāng)然現(xiàn)在是淡季,用這個(gè)僅僅是舉一個(gè)例子(就是用咱的方法分析出來的)。

    淘寶藍(lán)海產(chǎn)品如何去挖掘

    圖1(圖片來自“淘寶網(wǎng)”,僅供參考)

    從上圖可以看出來一個(gè)C店一個(gè)月一個(gè)單款可以賣出上千份(現(xiàn)在是絕對的淡季,旺季什么水平,你可想而知吧)的銷量。而且涼皮是一個(gè)在普通不過的產(chǎn)品了,誰會(huì)想到淘寶上的生意能這么好做?

    下面是月選擇的趨勢,是最近1年的整體搜索趨勢。

    淘寶藍(lán)海產(chǎn)品如何去挖掘

    圖2(圖片來自“淘寶網(wǎng)”,僅供參考)

    我們再看這個(gè)產(chǎn)品的寶貝數(shù),如下圖:

    淘寶藍(lán)海產(chǎn)品如何去挖掘

    圖3(圖片來自“淘寶網(wǎng)”,僅供參考)

    最大的詞,才不到3萬的寶貝數(shù),這個(gè)和那些動(dòng)輒就幾十萬寶貝的類目比較,那競爭就小太多了,做起來也就相對容易很多了。關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)很客觀,這種情況下,只要有點(diǎn)運(yùn)營技巧,隨意操作就到了首頁。而且這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)很好地特點(diǎn),就是如果你的產(chǎn)品沒問題,回頭客非常的多。

    2、提升做淘寶的信心,俗話說一鼓作氣,再而衰,三而竭,一直不成功你能堅(jiān)持多久?大家可以自己問下。我感覺能堅(jiān)持一年的少之又少了吧。

    3因?yàn)楦偁幍偷脑?,藍(lán)海產(chǎn)品的推廣成本低,風(fēng)險(xiǎn)低,很容易的賺到錢。

    在這里我要強(qiáng)調(diào)一下,找藍(lán)海產(chǎn)品,不是說去找很快就能找到,這個(gè)要持續(xù)挖掘,簡單就能賺錢的東西不會(huì)輪到你的。

    二、下面我們來說,藍(lán)海產(chǎn)品我們要如何去找。大概有如下幾個(gè)方法:

    淘寶排行榜;

    通過生意參謀查看行業(yè)熱詞榜;

    朋友圈微商產(chǎn)品。

    1、我們首先說淘寶排行榜

    淘寶藍(lán)海產(chǎn)品如何去挖掘

    圖4(圖片來自“淘寶網(wǎng)”,僅供參考)

    大家可以先看下熱搜詞,就是淘寶首頁,搜素框下面的那些詞,這個(gè)不單純的是搜索量大的,也可能是淘寶經(jīng)過幾年的數(shù)據(jù)積累,有預(yù)爆趨勢的詞,會(huì)主動(dòng)添加。淘寶主動(dòng)添加的可能是很好地詞,大家可以關(guān)注一下。

    下面我們可以點(diǎn)擊更多,這里就是淘寶排行榜了,這里我們也可以直接點(diǎn)鏈接進(jìn)入:http://top.etao.com

    淘寶藍(lán)海產(chǎn)品如何去挖掘

    圖5(圖片來自“淘寶網(wǎng)”,僅供參考)

    淘寶排行榜由今日關(guān)注上升榜和一周關(guān)注熱門榜。今日的數(shù)據(jù)有偶然性,可能是因?yàn)橛谢顒?dòng)或者有人大量**造成的數(shù)據(jù)異常,這個(gè)我們要關(guān)注以后幾天的一個(gè)變化,如果持續(xù)增加,那么就可以操作。比如下圖:

    淘寶藍(lán)海產(chǎn)品如何去挖掘

    圖6(圖片來自“淘寶網(wǎng)”,僅供參考)

    因?yàn)檫@個(gè)詞我們平時(shí)接觸不多,我們可以用生意參謀看下他的寶貝數(shù),及搜索量:

    淘寶藍(lán)海產(chǎn)品如何去挖掘

    圖7(圖片來自“淘寶網(wǎng)”,僅供參考)

    我們發(fā)現(xiàn)寶貝數(shù)很少,接下來我們就要關(guān)注以后幾天的數(shù)據(jù),如果降低,說明可能是認(rèn)為操作的。如果持續(xù)增加,我們就可以考慮介入。

    一周關(guān)注熱門榜這個(gè)就比較可觀了。我們方法一樣,也是去查找我們不常見的詞:

    淘寶藍(lán)海產(chǎn)品如何去挖掘

    圖8(圖片來自“淘寶網(wǎng)”,僅供參考)

    2、下面我們一下生意參謀的方法

    以上是想要開店沒有產(chǎn)品的賣家選品的一些操作思路。但是很多人已經(jīng)有了店鋪,而且店鋪已經(jīng)到了一定的級(jí)別,所以不想換類目,這個(gè)也是沒有問題。但是,同樣我們需要去分析我們的產(chǎn)品,而不是隨意的去上新。具體的我們可以通過市場行情,這個(gè)我建議大家訂一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版,如果是屬性詞多的大類目,這個(gè)是很有必要的。

    淘寶藍(lán)海產(chǎn)品如何去挖掘

    圖9(圖片來自“淘寶網(wǎng)”,僅供參考)

    我們通過篩選關(guān)鍵詞,然后選擇款式。這樣一定會(huì)比你胡亂上新,有很大提升的。例如你是做女裝的,我們可以搜女裝:

    淘寶藍(lán)海產(chǎn)品如何去挖掘

    圖10(圖片來自“淘寶網(wǎng)”,僅供參考)

    然后按照寶貝數(shù)排名,我們可以找寶貝數(shù)少的,但是搜索量多的,然后去分析,也會(huì)找到一個(gè)很好的切入點(diǎn)的。

    3、最后我們說朋友圈的微商產(chǎn)品

    現(xiàn)在好多人都會(huì)把微商屏蔽。其實(shí)我建議你是打開。雖然微商大部分都是賣面膜或者服裝鞋子。但是只要你去關(guān)注,你會(huì)經(jīng)常地發(fā)現(xiàn)一些新鮮產(chǎn)品。比如蘿卜瘦、瘦包等。因?yàn)槲⑸虃鞑タ斓锰攸c(diǎn),所以大家會(huì)接觸很多以前沒有接觸過的產(chǎn)品。而且很多人會(huì)有習(xí)慣,微信看到了寶貝之后去淘寶搜索。所以這塊絕對是個(gè)機(jī)會(huì)。但是,你要持續(xù)的去關(guān)注,想要一次就找到?那是不可能的。

    最后說一句:沒有人能都輕輕松松的成功,每個(gè)成功的人背后都有你看不到的心酸故事。

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