賣家上新寶貝常犯的要命錯(cuò)誤，看你中了幾槍

很多賣家，尤其是中小賣家，有一個(gè)特別不好的習(xí)慣，那就是著急上架寶貝，開了店鋪或者有了新品之后，一股腦的著急上架。第一時(shí)間上架寶貝，這個(gè)我可以理解，但是忙中出錯(cuò)，是常有的事情，上架以后發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤再去修改，那么就會(huì)對(duì)權(quán)重有很大影響了。

所以在這里我能肯定的一點(diǎn)是：做淘寶，少犯錯(cuò)，你就能比別人有更多的機(jī)會(huì)。所以我們?cè)谏闲轮耙欢ㄒ龊脙?yōu)化工作，這樣我們才能更好控制局面。今天我就和大家說下，現(xiàn)在大部分賣家，尤其是中小賣家在寶貝上新時(shí)常犯的錯(cuò)誤及如何應(yīng)對(duì)。

一、選款一定要認(rèn)真

淘寶作為一個(gè)品類豐富的電商平臺(tái)，從開不缺的就是產(chǎn)品，同款比比皆是，如果你不去用心分析，很可能上新以后就沒有什么動(dòng)靜了。而大部分中小賣家選款都是憑感覺。不看市場(chǎng)，不分析產(chǎn)品，盲目選擇，使用的觀點(diǎn)就是我認(rèn)為行，我感覺沒問題……。這也是大部分賣家做淘寶累，不賺錢的主要原因了。大部分類目，尤其是如服飾類的流行性類目，選款是非常重要的。一個(gè)產(chǎn)品的應(yīng)該有如下流程：

1、選款

選款是打造爆款的第一步，也是打造爆款的基礎(chǔ)，如果選擇的款不好，或者不夠好，后續(xù)的努力其實(shí)都是無用功，這款產(chǎn)品最好的結(jié)果也就是不溫不火。

2、測(cè)款

為選款加上一個(gè)保險(xiǎn)，在投入大量資源進(jìn)行推廣之前，可以先少量投入進(jìn)行一次測(cè)試，如果測(cè)試出這款產(chǎn)品市場(chǎng)反響一般，那么就需要進(jìn)行重新選款。

3、推廣

測(cè)款后確認(rèn)款式?jīng)]有問題，那么就開始燒錢了，直通車開起來，活動(dòng)上起來，該破0破0，該做口碑做口碑，能給這款寶貝帶去銷量和流量的方法都使勁的使吧。

二、做一個(gè)唯一的標(biāo)題

一個(gè)標(biāo)題好的標(biāo)題，是你的寶貝是否有流量第一重要的因素，因?yàn)樗菦Q定了賣家是否能搜到你的寶貝的前提。每一個(gè)標(biāo)題都是有不同的關(guān)鍵詞組合構(gòu)成的。我們?cè)谧鰳?biāo)題時(shí)一定要去分析，優(yōu)先考慮類目的藍(lán)海詞和高轉(zhuǎn)化詞。

1、那么什么是藍(lán)海詞呢？

藍(lán)海詞就是搜索量大，寶貝數(shù)小的詞。很多人認(rèn)為這個(gè)很難找，其實(shí)有個(gè)很簡(jiǎn)單的辦法，我們是市場(chǎng)行情，選擇搜索詞查詢，然后搜索關(guān)鍵詞，選擇相關(guān)搜索詞，我們按照寶貝數(shù)排序，如下圖（以羽絨服為例）：

圖1（圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考)

大家可以發(fā)現(xiàn)，這樣的詞很多很多，當(dāng)然我們一定要去看轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率太低得不考慮。如果你不是天貓店鋪，商城占比太高的也不用考慮。

2、什么是高轉(zhuǎn)化率詞

作為一個(gè)小賣家，我們不要總搶大詞，因?yàn)榇笤~就意味著競(jìng)爭(zhēng)激烈，關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率會(huì)低。我們作為小賣家，高轉(zhuǎn)化的長(zhǎng)尾詞是很好的選擇。如下圖：

圖2（圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

三、上下架時(shí)間一定要優(yōu)化

很多賣家對(duì)于上架產(chǎn)品的操作是：沒有計(jì)劃性的、大量的上架寶貝。而且很多人也認(rèn)為，手淘流量占比越來越大，個(gè)性化推薦越來越突出，上下架時(shí)間的意義不大了。但是淘寶作為一個(gè)平臺(tái)，賣家的想要存活的基礎(chǔ)還是搜索，既然是搜素，那么上下架時(shí)間的影響依然會(huì)存在。

1、關(guān)于上下架，首先我們先知道如下的知識(shí)：小類目的排名上下架時(shí)間影響不大；大類目的長(zhǎng)尾詞受上下架時(shí)間影響不大。

2、然后我們要知道我們對(duì)手寶貝的下架時(shí)間，如下圖

圖3（圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

3、上下架時(shí)間如何優(yōu)化如下：

首先我們要知道成交高峰，我要明白這個(gè)時(shí)間是什么：比如8點(diǎn)，它指的是8:00分到8:59，所以我們應(yīng)該放在9：05左右。我們一定要分開上架，這樣就避免了自己與自己競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)樘詫毣静粫?huì)在首頁推薦店鋪的兩個(gè)不同的寶貝。

四、低價(jià)策略是最不可取的方法

低價(jià)肯定賣的好，這個(gè)是很多賣家，尤其是小賣家認(rèn)為的宗旨。但是低價(jià)產(chǎn)品更難，因?yàn)橛肋h(yuǎn)有比你更低的。尤其小賣家又一般沒有實(shí)力，所以小賣家絕對(duì)不能以價(jià)格取勝。而且，現(xiàn)在大家的生活水平都提高了，越來越多的人為了提高生活質(zhì)量，而選擇品質(zhì)高，價(jià)格相對(duì)高的產(chǎn)品了。

五、測(cè)圖的工作一定要做

測(cè)圖其實(shí)也就是測(cè)款。淘寶得流量公式是：流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率。所以，只要你把點(diǎn)擊率提高一個(gè)百分點(diǎn)，都會(huì)對(duì)我們店鋪的流量有翻天覆地的變化。大家看下圖，同一個(gè)寶貝，不同創(chuàng)意下的直通車的點(diǎn)擊率，第一個(gè)是8.19%，第二個(gè)是3.66%，那么用第一個(gè)作為主圖，我們就能等到比第二個(gè)一倍多的流量。

圖4（圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

主圖的優(yōu)化大家可以看看下面的思路：

1、首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點(diǎn)，因?yàn)橘u點(diǎn)不同也是差異化的一部分。具體的操作方式是把關(guān)鍵詞首頁的寶貝主圖整理出來，仔細(xì)找不同。

但是，只參考同行話是永遠(yuǎn)做不出差異化的，要想真正和同行的圖文區(qū)分開來，第2點(diǎn)就非常重要了。

2、一定要跨類目借鑒其他產(chǎn)品，但是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶人群與這種圖文風(fēng)格搭配不搭配！

做好以上兩點(diǎn)，你的主圖肯定不會(huì)差。當(dāng)然，說著簡(jiǎn)單，實(shí)操中你一定要用心在用心，細(xì)心再細(xì)心，比較在比較。最后一定要用直通車去測(cè)試主圖，因?yàn)槟阏J(rèn)為的好，永遠(yuǎn)只是你認(rèn)為。

六、詳情頁的優(yōu)化

銷售額的公式是這樣的：銷售額=轉(zhuǎn)化率*流量。對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率來說，詳情頁是非常重要的。因?yàn)槲也皇敲拦ぃ栽谶@里也就不和大家費(fèi)太多話。關(guān)于詳情頁有如下的兩點(diǎn)小建議，大家可以看一下。

1、關(guān)于詳情頁的優(yōu)化有一個(gè)小思路，大家可以看一下：大家可以打開幾家賣的好的同行的寶貝，去看其差評(píng)。然后把對(duì)方的差評(píng)包裝成自己的賣點(diǎn)，這樣優(yōu)化出來的都是很不錯(cuò)的。

圖5（圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考)

2、一定要做手機(jī)端專屬詳情頁。

今天就寫到這里，希望對(duì)大家有幫助。

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