掌握爆款實(shí)操心法，輕松跑贏雙11

雙11的戰(zhàn)火硝煙已經(jīng)四起，各類目競(jìng)爭(zhēng)激烈，賽事如火如荼，規(guī)則即是準(zhǔn)則!大道從簡(jiǎn)，流量為王，電商的本質(zhì)在于解決流量問題，核心在于賣貨!那么，誰(shuí)率先獲得更多的精準(zhǔn)流量，才能創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤(rùn)價(jià)值!

此時(shí)預(yù)熱期（11月1日-11月10日)依舊在有序進(jìn)行，時(shí)鐘的滴嗒聲在敲響，距離雙11還有6天，那么我們又該如何無所不用的獲取流量呢？

先來思考一個(gè)問題：

自建流量池

1.平臺(tái)→創(chuàng)造者

2.資源→輸出者

3.人氣→互動(dòng)者

4.價(jià)值→需求者

由此回歸本質(zhì)，流量→變現(xiàn)←

諸如很多自媒體平臺(tái)，由平臺(tái)的創(chuàng)造者建立核心，圈定流量；輸出者參與平臺(tái)中提供技術(shù)或者產(chǎn)品資源價(jià)值，能夠切實(shí)可行的幫助需求者解決問題，那么產(chǎn)生流量的過程即為變現(xiàn)的過程!不知道大家是不是認(rèn)同我的觀點(diǎn)？如果有想一起探討內(nèi)容營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者可以與我互動(dòng)交流!

那么淘寶天貓也是內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)，賣家即為輸出者，輸出資源和產(chǎn)品來滿足我們的需求者，即買家。那么買家在寶貝中的瀏覽軌跡、收藏、加購(gòu)則加深對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)知度和用戶體驗(yàn)，在買與賣的過程中產(chǎn)生的潛在互動(dòng)（即收貨后的好評(píng)、買家秀等也是對(duì)參與平臺(tái)購(gòu)物的潛在互動(dòng)）會(huì)帶來二次復(fù)購(gòu)，加深用戶體驗(yàn)和資源二次使用率!

回歸本次分享主題，究竟是雙11當(dāng)天重要還是爆發(fā)前期（11月1日-11月10日預(yù)熱期）重要？

答案想必大家都知道，雙11前期，賽馬過程中，重點(diǎn)給商品打標(biāo)，關(guān)注收藏、加購(gòu)、領(lǐng)券人數(shù)（總結(jié)：加深用戶體驗(yàn)，方知客戶需求），所以無論是大賣家還是中小型賣家，決定你店鋪獲取流量的不在于你是否在主會(huì)場(chǎng)，而是在雙11前你店鋪有多少產(chǎn)品能夠獲取流量，增加寶貝的展現(xiàn)機(jī)會(huì)和曝光率，而精準(zhǔn)流量的輸出則在于產(chǎn)品的熱銷度和精準(zhǔn)流量定位，將你的產(chǎn)品推送到目標(biāo)人群面前，獲得高頻次轉(zhuǎn)化，才能彎道超車，趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!

爆款的打造在于產(chǎn)品技術(shù)兩不誤，外功（圖片的點(diǎn)擊率要?jiǎng)e具一格），內(nèi)功（直通車點(diǎn)擊率要強(qiáng)勁霸道）

一.定位你的產(chǎn)品

前期要結(jié)合生意參謀做好市場(chǎng)分析，綜合產(chǎn)品的市場(chǎng)歡迎度、搜索人氣和產(chǎn)品利潤(rùn)值來考慮，具體：

1.推得動(dòng)的產(chǎn)品

A：能不能消耗費(fèi)用---點(diǎn)擊量決定

B：哪個(gè)產(chǎn)品更花錢---點(diǎn)擊率決定

2.賣得動(dòng)的產(chǎn)品

C:哪個(gè)產(chǎn)品有轉(zhuǎn)化—點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，加購(gòu)數(shù)量決定

3.推得起的產(chǎn)品

D.哪個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)值最大---產(chǎn)品的UV價(jià)值決定

利用直通車高效測(cè)款：

步驟1：首先我們要準(zhǔn)備要推的款式建議是1-5個(gè)

步驟2：選擇過去15天沒有數(shù)據(jù)的新建計(jì)劃

步驟3：準(zhǔn)備10-15個(gè)或者20-30個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，一般為2級(jí)詞或3級(jí)詞或4級(jí)詞 ，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞=類目詞+屬性詞。

例如女裝連衣裙：

一級(jí)詞：連衣裙

二級(jí)詞：連衣裙中長(zhǎng)款

三級(jí)詞:連衣裙中長(zhǎng)款修身

四級(jí)詞：連衣裙中長(zhǎng)款修身顯瘦

步驟4：每個(gè)關(guān)鍵詞保持不超過40-50個(gè)點(diǎn)擊，這樣比較均勻比較好判斷，這里可以通過直通車流量解析找到你要的關(guān)鍵詞，這里在強(qiáng)調(diào)一下精準(zhǔn)詞=類目詞+屬性詞 大類目選擇日點(diǎn)擊指數(shù)500左右的詞，小類目可選擇100-200之間的詞。

步驟5：每個(gè)寶貝最少500個(gè)點(diǎn)擊為標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)為你只測(cè)100-200個(gè)點(diǎn)擊的話怕數(shù)據(jù)存在偶然性，會(huì)誤導(dǎo)你對(duì)數(shù)據(jù)的判斷!

步驟6：然后看收藏加購(gòu)，收藏達(dá)到5%以上和加購(gòu)達(dá)到5%以上，如果達(dá)到數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)直接推就可以，沒有達(dá)到這個(gè)數(shù)據(jù)你還是強(qiáng)制去投放的話，那就是浪費(fèi)成本!

步驟7：投放時(shí)間8點(diǎn)-24點(diǎn)，也可根據(jù)類目情況自由設(shè)置投放時(shí)間。

步驟8：測(cè)款我們要選擇有銷量和評(píng)價(jià)的寶貝，建議做好曬圖、買家秀，提升轉(zhuǎn)化!

當(dāng)然，此時(shí)時(shí)間有限，如果你現(xiàn)在重新去上新品，選款測(cè)款再去推一個(gè)款是很吃力的，首先行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，直通車PPC花費(fèi)太貴，如果你的流量跟不上，也會(huì)落后，但提前準(zhǔn)備工作也要做好，為雙12布好局，也可巧妙打贏勝仗!

二.定位直通車精準(zhǔn)流量

前期：提前測(cè)試好創(chuàng)意圖、地域，通過流量解析分析你的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞過去7天點(diǎn)擊指數(shù)、點(diǎn)擊率、市場(chǎng)均價(jià)波動(dòng)走勢(shì)，權(quán)衡選擇，有利于更好的出價(jià)優(yōu)化!新建過去7-14天沒有數(shù)據(jù)的計(jì)劃，創(chuàng)意標(biāo)題包含產(chǎn)品屬性、類目相關(guān)，可提升質(zhì)量分。添加好你的類目關(guān)鍵詞：要求質(zhì)量分高，相關(guān)性滿格或者大于4格，質(zhì)量分7分以上，一般女裝類目添加20-30個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞前期提點(diǎn)擊率上分即可。計(jì)算機(jī)端0.05,移動(dòng)端出價(jià)16-20條或者高于行業(yè)均價(jià)的20％-30％，標(biāo)品類目卡前三或者4-6條，減少因競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致點(diǎn)擊率下降，流量下滑。下面分享一種簡(jiǎn)單高效的上分方法，一般標(biāo)品類目上分后PPC可以很快降下來：

兩測(cè)（測(cè)試好高點(diǎn)擊率車圖、人群，選擇 3-5 個(gè)高點(diǎn)擊率的人群。）

1.操作第一天，日限額 300 元，關(guān)閉站外和其他。

2.投放時(shí)間：早 8：00-10：30；晚 8：00-10：00，投放地域;3-5 個(gè)高點(diǎn)擊率的地域。

3.選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞 5-8 個(gè)，展現(xiàn)大于 2000，點(diǎn)擊指數(shù) 500 以上，大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配，投放測(cè)試好的 3-5 個(gè)高點(diǎn)擊率人群。

4.出價(jià)：卡前三或者 4-6 條，個(gè)別關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量不達(dá)標(biāo)，人工輔助補(bǔ)幾個(gè)點(diǎn)擊即可。

5.實(shí)操第一天：關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量做到 80 個(gè)左右，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率做好行業(yè)的 1.5 倍以上，日限額要燒完。

6.實(shí)操第二天遞增日限額 500 元，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量做到 120 個(gè)左右，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率做到行業(yè)的 1.5 倍以上，日限額要燒完。

7.實(shí)操第三天，日限額遞增到 800 元，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量做到 150 個(gè)左右，其他同上。由于直通車系統(tǒng)近期更新，上分一般在第四天或者第五天。

三.定位精準(zhǔn)人群

1.提前測(cè)試好人群：

前期測(cè)試，人群全部打開，溢價(jià)100，熟悉自己類目的可優(yōu)選選擇與自己類目相關(guān)的人群。

2.分析你的目標(biāo)人群

查看生意參謀人群畫像買家人群，按照性別、年齡、職業(yè)占比明確人群特征，結(jié)合自己的類目分析高點(diǎn)擊率人群。

3.投放精準(zhǔn)人群

后期合理正確溢價(jià)：人群特征明顯，低出價(jià)、高溢價(jià)，人群特征不明顯，高出價(jià)、低溢價(jià)，投放我們前期測(cè)試好的高點(diǎn)擊率人群和類目相關(guān)的高轉(zhuǎn)化率人群。（誤區(qū)：避免在PPC花費(fèi)太高的情況下直接高溢價(jià)，否則會(huì)造成關(guān)鍵詞溢價(jià)后的實(shí)際扣費(fèi)高出平時(shí)花費(fèi)。）

降低PPC:后期利用拖價(jià)法降低PPC，拖價(jià)法的核心是在點(diǎn)擊率穩(wěn)定的情況下，通過調(diào)整時(shí)間折扣比分階段去降價(jià)?？梢赃@樣想，你保證每天點(diǎn)擊率遞增可以很快上分，那么保證當(dāng)天每個(gè)時(shí)間段點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率都在拉升，權(quán)重也會(huì)高出很多，同樣的道理，就像時(shí)間折扣比，晚24點(diǎn)到早上8點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段點(diǎn)擊量不大，時(shí)間折扣設(shè)置為30%-40%，8點(diǎn)-晚21點(diǎn)，時(shí)間折扣90%，晚21點(diǎn)30到24點(diǎn)，時(shí)間折扣100%，因?yàn)橥砩献詈髱讉€(gè)小時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日限額燒下線，那么這個(gè)時(shí)候你的點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化也會(huì)好很多，這是利用拖價(jià)法保持點(diǎn)擊率穩(wěn)定和直通車權(quán)重堆積快速降低PPC的方法。

ROI提升：后期優(yōu)化人群、地域，提升高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞的流量，提升整體產(chǎn)出比。

雙11賽馬主要在于預(yù)熱期直通車精準(zhǔn)流量的引入和拉升，再通過鉆展去圈定人群無所不用的提升流量，重點(diǎn)做好詳情頁(yè)布局、促銷活動(dòng)、買家秀好評(píng)，讓收藏加購(gòu)占比有一個(gè)良好的上升趨勢(shì)，同時(shí)在爆發(fā)期和余熱期，我們的流量也不能落下，重點(diǎn)集中在店鋪產(chǎn)品上，讓寶貝的爆發(fā)力更加強(qiáng)勁，因?yàn)殡p11的結(jié)束也將意味著雙12的開始，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過!其次我們要加大店鋪促銷力度，提升寶貝人氣權(quán)重和曝光率，歷年來雙11賽馬在于雙11預(yù)熱期到活動(dòng)當(dāng)天收藏加購(gòu)金額，雙11當(dāng)天推廣力度也要加大，集中力量在熱銷款上，創(chuàng)造良好的利潤(rùn)值和空間!

時(shí)間在溜走，不辜負(fù)每一天陽(yáng)光，不辜負(fù)每一份信任，因?yàn)閷Ｗ?，用心我們才?huì)更好!時(shí)間有限，去喝杯茶，緩緩神，下次再和大家分享!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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