利用鉆展淘積木引導(dǎo)收藏加購的方法

雙十一越來越近了，蓄水期即將結(jié)束，11月1號到10號為預(yù)熱期，如何在預(yù)熱期引導(dǎo)更多的買家收藏加購，關(guān)系到我們雙十一當(dāng)天的盈利情況。特別是加購，因為加購金額的大小決定了大促時的寶貝排名。今天我們來分享鉆展拉新以及老客戶回流，通過淘積木引導(dǎo)收藏加購。

為了照顧更多新手賣家，我們先學(xué)習(xí)一下基礎(chǔ)的鉆展知識：(中級賣家直接跳到第4點學(xué)習(xí))

1、什么是鉆展

我們都知道一鉆以上的賣家，在DSR以及違規(guī)等審核事項滿足入住條件以后，即可入住鉆展。鉆石展位是以圖片展示為基礎(chǔ)，精準(zhǔn)定向為核心，面向全網(wǎng)精準(zhǔn)流量實時競價的展示推廣平臺。鉆石展位展示網(wǎng)絡(luò)推廣支持按展示付費(cpm)和按點擊付費(cpc)。

2、鉆展的特性

鉆展所帶來的流量區(qū)別于直通車，直通車展位通常在搜索列表頁，是在買家尋找產(chǎn)品的地方展示推廣寶貝，擁有比較高的購買意向，流量比較精準(zhǔn)。而鉆展因為其展示位置的特殊性：淘寶、天貓首頁，以及各個頻道大尺寸展位、淘寶無線app端、以及淘寶站外各大優(yōu)勢媒體。可以在鉆展后臺“資源位”中查看，分19個行業(yè)，其中“網(wǎng)上購物”為淘寶站內(nèi)的資源位，其他為全網(wǎng)資源。所以其流量大，精準(zhǔn)度相對較低。

3、雙十一為什么要開鉆展?

雙十一預(yù)熱，可以說是最大化的去拉流量，去引導(dǎo)收藏加購，這時我們暫且不考慮人群的精準(zhǔn)與否，我們要的就是更多的展現(xiàn)，更多的點擊量。因為鉆展可以直接投放到淘寶首頁，如果我們能夠有不錯的文案，產(chǎn)生不錯的點擊率，通過淘積木落地頁面引導(dǎo)收藏加購，那么我們的整個加購數(shù)量是非?？捎^的。

下面我們直接進入正題。

4、淘積木落地頁面設(shè)置：

按照上面的循序我們進入到淘積木—創(chuàng)建頁面—選擇長圖頁面模板—開始制作。

5、上傳創(chuàng)意：

我們今天分享的是投放在手淘app首焦的廣告位，我們上傳640*200的圖，這里圖片要求比教嚴(yán)格，我們需要多做幾個創(chuàng)意，成功概率會高點。

我們進入到創(chuàng)意—本地上傳，在“URL鏈接”中粘貼我們上面第4點復(fù)制的落地頁面鏈接，接著上傳我們到圖片，保存，等待系統(tǒng)審核。

6、新建計劃：

鉆展—計劃—新建計劃—為店鋪引流，這里選擇為店鋪引流因為這里的定向人群更豐富。

選擇我們營銷場景，這里系統(tǒng)提供了雙十一的時效場景，大家根據(jù)自己的需求選擇。一般我們選擇自定義，因為自定義可以根據(jù)我們選擇更加靈活的選擇相應(yīng)的定向人群。

付費方式我們需要測試，這個我們可以新建兩個計劃，一個cpc一個cpm，根據(jù)數(shù)據(jù)選擇最好的付費方式。

定向人群，我們可以根據(jù)覆蓋人群數(shù)而定，對于特定的定向人群數(shù)較少時，我們可以將通透打開，通透是不設(shè)人群限制的意識，面向所有淘寶用戶。

資源位我們選擇手淘app首焦。不同位置點擊率收藏加購等都不同，大家可以對不同位置進行測試，找到最優(yōu)的資源位。

最后我們選擇之前上傳且審核通過的創(chuàng)意，最后確認(rèn)計劃創(chuàng)建完成進行投放。

投放時我們及時觀察數(shù)據(jù)的變化，當(dāng)計劃沒有展現(xiàn)或者展現(xiàn)很少時，我們及時調(diào)整出價。

這里的重點是淘積木的有禮玩法設(shè)置，大家可以多去操作熟悉。今天分享到這里。

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