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    淘寶促銷:你認(rèn)為讓利促銷等于打價格站嗎?

    2022-05-24|10:54|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:144

    顧客為什么在雙十一的購買欲望非常強烈,是因為雙十一有優(yōu)惠,顧客可以享受到比平常更為優(yōu)惠的價格。那讓利給促銷是不是就是打價格戰(zhàn)呢?當(dāng)然不是,開淘寶店的母的是為了掙錢,可是你一味的去打價格戰(zhàn)導(dǎo)致你的店鋪最后可能沒有利潤可言。那我們來說說怎么才能正確的做到讓利促銷。

    淘寶促銷

    1、價格戰(zhàn)能不打還是別打

    打價格戰(zhàn)對于客戶當(dāng)然是好的,有競爭客戶才能享受最低價嘛。但是對于商家來說,不斷的把價格壓低最后導(dǎo)致的結(jié)果就是兩敗俱傷。如果價格戰(zhàn)無法避免的話,那么就把產(chǎn)品的量做大,要知道一個零售店的價格肯定會比批發(fā)店的價格高。

    2、淘寶的規(guī)則幫你擺脫價格戰(zhàn)

    淘寶的搜索引擎是有價格排序一欄的,如果你的產(chǎn)品定的太高,那么好像產(chǎn)品的優(yōu)勢不是特別大。如果你的成本相對于比較高的話,那么你可以做關(guān)鍵詞的區(qū)別獲得展現(xiàn)。比如百搭高跟鞋和新款高跟鞋,你可以看看下圖上面的價格定位。假如你的定價是在200以上,那么關(guān)鍵詞最好是新款高跟鞋,這樣才有機(jī)會獲得不錯的排名和展現(xiàn)機(jī)會。當(dāng)然如果是同一個品牌,沒有價格控制的時候,那么就只能打價格戰(zhàn)了。

    3、尋找產(chǎn)品的“溢價”的差異化賣點

    價格如果不是主要優(yōu)勢,那就從產(chǎn)品賣點中找尋產(chǎn)品的差異。差異是可以很好的幫助產(chǎn)品從同類型產(chǎn)品中脫穎而出的。如果說你的產(chǎn)品、材質(zhì)、甚至生產(chǎn)地都是完全一模一樣的,但是價格還比同產(chǎn)品高,那么這樣你應(yīng)該是沒有什么優(yōu)勢了。對于這個,那么你就可以采取說贈送一些客戶感興趣的東西了,不管去贈送什么,至少要讓客戶感覺到有附加價值。當(dāng)這個價值客戶感覺但值,那么你的價格稍微高出一些也是可以接受的。

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