中小賣家如何玩轉(zhuǎn)雙十一？做好這六點(diǎn)

絕大多數(shù)人因?yàn)榭匆?jiàn)而相信，絕少數(shù)人因?yàn)橄嘈哦匆?jiàn)；細(xì)數(shù)時(shí)間，一年一度的雙十一大促活動(dòng)將在27天后開(kāi)啟，大促前也是很多淘寶天貓商家必爭(zhēng)流量的關(guān)鍵此刻，千人千面之下，精準(zhǔn)流量是未來(lái)，那么中小型賣家又該如何玩轉(zhuǎn)2017年雙十一大促呢？

現(xiàn)在有很多賣家在這緊張而又忙碌的時(shí)刻沒(méi)有布局好內(nèi)容營(yíng)銷、主播達(dá)人、站外活動(dòng)、軟文、微博頭條等流量渠道，再加上活動(dòng)資源有限，現(xiàn)階段的趨勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)遇競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒(méi)有足夠的時(shí)間和準(zhǔn)備是無(wú)法在大促活動(dòng)中獨(dú)占鰲頭的!

先來(lái)看一下中小型賣家的特點(diǎn)：

中小型賣家在淘寶、天貓兩大平臺(tái)上搶占流量，拼的可謂是頭破血流，往往最終帶來(lái)的效果也是差強(qiáng)人意，在往年大促中有20％的TOP店鋪完成80％的銷售來(lái)自大型活動(dòng)資源的獨(dú)享，而占據(jù)淘寶市場(chǎng)80％的中小型賣家只能在生存線上拼搏，大型活動(dòng)門檻高，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷渠道隨之減少。重要的是中小型賣家資金薄弱、資源有限，所以要想在大促雙十一中趕一波就需要精細(xì)化布局了。二八定律告訴我們，80％的財(cái)富永遠(yuǎn)掌握在20％的手上，布局要趁早，盡快做好沖刺雙11的工作。

那么中小型賣家又該如何備戰(zhàn)好2017年雙11呢？

一．產(chǎn)品方面

1. 選品方面要注意產(chǎn)品的應(yīng)季性、市場(chǎng)歡迎熱度、搜索人氣，借助生意參謀行業(yè)熱詞和搜索人氣高的詞針對(duì)你的產(chǎn)品做具體分析。

2. 產(chǎn)品上新后，就要迅速做好銷量，快速引入流量，尤其是在接下來(lái)僅剩的27天時(shí)間里，你店鋪的成交金額和店鋪層級(jí)是否呈上升趨勢(shì)很關(guān)鍵。

3. 款式的甄別：主要以收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)作為參考依據(jù)，測(cè)款的方式有很多，但接下來(lái)的時(shí)間有限，最簡(jiǎn)單高效的做法是直通車測(cè)款，一個(gè)計(jì)劃加2-3個(gè)款，挑選質(zhì)量分、相關(guān)性高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞20-30個(gè)，移動(dòng)出價(jià)出價(jià)16-20條或者高于行業(yè)均價(jià)的20％-30％即可。最后以3-7天數(shù)據(jù)緯度為準(zhǔn)，具有參考性，收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率高的款作為主推款，流量大，花費(fèi)低，可以作為引流款重點(diǎn)推廣，以單品流量帶動(dòng)全店流量策略。

4. 測(cè)圖：測(cè)圖輪播，測(cè)好圖后優(yōu)選，選擇高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意車圖利于后期直通車上分，降低花費(fèi)。

二．流量方面

1. 直通車：前期做好引流推廣，快速提升基礎(chǔ)權(quán)重，拉升寶貝的流量，前期快速提升點(diǎn)擊率引流，上分，降低PPC，后期拉升流量，優(yōu)化關(guān)鍵詞、地域、人群來(lái)提升流量的精準(zhǔn)性和整體投入產(chǎn)出比。其次就要帶動(dòng)自然搜索流量，直通車定向拉手淘搜索流量，其次手淘首頁(yè)猜你喜歡流量也要重點(diǎn)去做，重點(diǎn)做好內(nèi)容矩陣，利用關(guān)鍵詞加權(quán)、人群標(biāo)簽權(quán)重提升流量的精準(zhǔn)性。

下面是最近操作的大類目流量來(lái)源：

截止今天店鋪月成交金額：

2.鉆展推廣：圈定我們的精準(zhǔn)人群，搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量，主要在于測(cè)試人群：擴(kuò)大定向范圍，測(cè)試不同定向人群與店鋪/寶貝的匹配度、行動(dòng)率，篩選高意向用戶;測(cè)試適合在雙11推廣的寶貝、創(chuàng)意。重點(diǎn)關(guān)注展現(xiàn)量、點(diǎn)擊單價(jià)、收藏/加購(gòu)數(shù)等核心指標(biāo)。鉆展在雙11、雙12預(yù)熱前期最好要有幾個(gè)穩(wěn)定的計(jì)劃，預(yù)熱期做好替換和測(cè)試創(chuàng)意工作。預(yù)熱期根據(jù)預(yù)算適當(dāng)提高流量，活動(dòng)期間保持鉆展流量穩(wěn)定，需注意計(jì)劃到期、總體流量趨勢(shì)以及余額是否充足的問(wèn)題，在雙11活動(dòng)結(jié)束后調(diào)整流量、預(yù)算和創(chuàng)意即可。一般在官方大型促銷活動(dòng)中，會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)擊單價(jià)明顯上升，流量下跌的情況，需增加調(diào)整頻率和加價(jià)幅度，獲取足夠的流量。鉆展可根據(jù)投放興趣點(diǎn)和同行相似店鋪對(duì)自身客戶軌跡人群起到一定的拉新作用，對(duì)老客戶有重要的維護(hù)作用。

3.淘寶客：前期產(chǎn)品銷量弱可以借助淘寶客跑銷量，其中包括各類秒殺以及免單信息，通過(guò)優(yōu)惠券+高傭配合做銷量來(lái)達(dá)到穩(wěn)定銷量的目的。其次利用淘客打標(biāo)精準(zhǔn)人群，以限量?jī)?yōu)惠券形式，釣足用戶胃口。這樣也有利于大量興趣用戶引入，進(jìn)入后會(huì)產(chǎn)生大量的“良性標(biāo)簽”。達(dá)到很好的擴(kuò)散效果，更快的曝光產(chǎn)品，引入流量。

三．粉絲方面

付費(fèi)推廣做好精準(zhǔn)流量的引入，拉新客戶，提升老客戶的二次復(fù)購(gòu)率；其次利用微博、微淘、達(dá)人種草、主播做好產(chǎn)品的推廣和宣傳，店鋪通過(guò)促銷活動(dòng)，微信圈定老客戶資源，當(dāng)然小賣家根據(jù)自身情況和經(jīng)濟(jì)實(shí)力酌情選擇。

四．營(yíng)銷方面

做好營(yíng)銷付費(fèi)流量和免費(fèi)流量的推廣，回歸產(chǎn)品的本質(zhì)，產(chǎn)品詳情頁(yè)的落地亮點(diǎn)要突出、促銷活動(dòng)、好評(píng)、買家秀、關(guān)聯(lián)銷售要到位，把頁(yè)面跳失率降到最低，避免中差評(píng)，提升轉(zhuǎn)化。其次盡量不要修改一口價(jià)，可以利用折扣的方式去做，不然會(huì)降低寶貝權(quán)重。

五．提升流量的必備條件

1.主圖突出差異化，主圖與全網(wǎng)同類產(chǎn)品相比不要類同，盡量誘人，測(cè)試好高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖，根據(jù)設(shè)計(jì)可讀性攻心文案吸引眼球。

2.直通車關(guān)鍵詞流量要精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞要與產(chǎn)品類目、屬性相關(guān)，分析人群畫像，測(cè)試出我們的精準(zhǔn)買家人群進(jìn)行投放，利用老客戶加權(quán)做好猜你喜歡流量。

六．產(chǎn)品規(guī)劃

明確產(chǎn)品的利益點(diǎn)，制定合理的月銷售額；庫(kù)存準(zhǔn)備要充足，預(yù)售款、引流款爆款以及新品之間要合理組合，測(cè)圖測(cè)款明確我們的人群標(biāo)簽，讓流量更加精準(zhǔn)化。其次，人群標(biāo)簽要結(jié)合自己的產(chǎn)品類目人群標(biāo)簽做分析，其中包括性別、地域人群分布、新老顧客和消費(fèi)能力等，今年是短視頻、直播等內(nèi)容營(yíng)銷最為重要的一年，希望大家不能錯(cuò)過(guò)，最好要開(kāi)通旺鋪功能，更好的為店鋪蓄水。最后利用線下門店資源，開(kāi)展全渠道掃碼加購(gòu)，拉動(dòng)線下客群，為線上店鋪導(dǎo)流；同時(shí)其他品牌、店鋪、機(jī)構(gòu)的聯(lián)合營(yíng)銷也可以同時(shí)展開(kāi)，協(xié)商好用戶在兩個(gè)品牌和店鋪之間的利益機(jī)制。

緊張而又激烈的雙十一馬拉松比賽已經(jīng)開(kāi)始，很多中小型賣家都在開(kāi)始布局，前期準(zhǔn)備和備戰(zhàn)計(jì)劃十分關(guān)鍵，細(xì)節(jié)決定成敗，一份耕耘，一份收獲，最后預(yù)祝中小型賣家朋友們2017年雙十一大促活動(dòng)大賺!

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