打造爆款的技巧- 直通車怎么選款、測款？

打造爆款對于所有的賣家來說都是夢寐以求的，一個小爆款都能夠支撐一個小C店很久的利益，更不要說那些熱門爆款對商家?guī)椭卸啻罅恕?/p>

而隨著如今淘寶不斷地在改變、玩法操作也是不停的在變化，打造爆款也成為一件比較難的事情，這讓很多運營都很是頭疼，比如錢投下去爆款沒出來、資金不敢放怕款式不行等等。在這些情況之下打造爆款還有可能嗎，當(dāng)然可能！其實只要我們掌握了，對于我們賣家來說也會比較輕松。玩過爆款的都知道它是離不開直通車的助力，（至于那些說什么免費打造爆款的我是沒試過，也不能否定。）

那直通車是如何幫你選款、測款、定款的：

直通車怎么選潛力爆款？

選好有潛力的款式是我們打造爆款的第一步，沒有成為爆款潛力的款式花再多的錢，寶貝也只會默默無聞而不是成為爆款。選款需要參加一些維度來選擇，每個款式選擇都要經(jīng)過測試，然后根據(jù)測試的數(shù)據(jù)進行分析并選擇好款式：

1.市場需求：做推廣的寶貝首先市場需求一定要大，如果沒有市場也就沒有需求了。

2.違規(guī)降權(quán)：違規(guī)降權(quán)的寶貝對自然流量和直通車推廣效果會有很大的影響，不建議大家推廣。

3.收藏量：商品的收藏也決定了商品的受歡迎度

4.是否應(yīng)季：能夠保證庫存安全的同時，也一定保證了商品的暢銷度。

5.利潤空間：利潤大的寶貝買家賺的錢多

6.轉(zhuǎn)化率：降低庫存成本，實現(xiàn)利潤最大化

7.有特色：能夠保證寶貝店鋪的獨特性，提高客戶的粘著度。

8.庫存：沒有一個充足穩(wěn)定的貨源爆款是推廣不起來的

9.好評：提高轉(zhuǎn)化率

直通車怎么測款和定款？

不管是選款還是定款，都是是需要用數(shù)據(jù)經(jīng)過分析的。

比如這個例子：

從上面可以看到，藍色的款轉(zhuǎn)化比卡其色的高出0.27，那么，既然藍色的款比卡其色的轉(zhuǎn)化率要高，是不是就選定了藍色的這一款呢？不是的，轉(zhuǎn)化率受很多因素的影響，如果轉(zhuǎn)化率有差異，我們就需要去找找，是不是有什么原因，造成了轉(zhuǎn)化率的不同。之后看了下店鋪的裝修和詳情頁，發(fā)現(xiàn)都是一樣的，當(dāng)看到搭配套餐的時候，發(fā)現(xiàn)藍色的這款和很多其他衣服都有搭配的套餐：

而且價格都是比單件購買的低很多。

所以可能是因為搭配套餐的原因，造成了轉(zhuǎn)化率有所不同。那既然因為促銷的原因?qū)е罗D(zhuǎn)化率有差別，那是不是就要取消這個搭配套餐來先測試一下款式的選擇呢？顯然，這是不可能的，我們開網(wǎng)店的目的，是為了盈利，現(xiàn)在這款衣服的轉(zhuǎn)化率既然這么高，當(dāng)然不能只是因為測款的原因，把這顆搖錢樹這么簡單的給去掉了。

這個時候我們就需要用另外的方式來測試了，用單品測款雖然說是比較精準的，但單品的權(quán)重不容易拉起來，要測款需要大量的流量，單品雖然說后期可以引來很多流量，但是花費太高，這是公認的。加上所需要的時間也太長，那么，現(xiàn)在我們就需要一個比較簡單，又能快速拉來巨量流量的推廣方式了：店鋪推廣。

店鋪推廣沒有單品那么精準，但卻有個單品永遠也比不了的優(yōu)勢：前期沒有權(quán)重的情況下，短時間內(nèi)能拉來巨大的流量。所以，用店推測款是最快速的，當(dāng)然，店推詞需要找一些相對精準的詞，不然測出來的結(jié)果也是有偏差的。

直通車選款的思考

我們在前期寶貝在沒有權(quán)重的情況下，店鋪推廣是拉來流量的不二選擇。

店鋪推廣的詞也要有一點講究，因為是測款，所以找到的詞一定要是符合受眾購買意向和購買趨勢的詞，就比如說，如果你的產(chǎn)品做的是中老年男裝，那你加童裝，加女裝的詞就完全沒有意義。所以店鋪推廣的詞，也需要找一些相對來說比較精準的詞，不能隨便添加，不然測出來的款就沒有任何意義，因為不精準的詞測出來的款式是很隨機的，沒有任何參考價值的。

既然需要用到店鋪推廣，那么，一個完善的店推頁面肯定是重中之重，由于測款的原因，我們可以在剛開始的時候，把我們自己覺得比較好，很有潛力，或者說線下市場上賣的很火的款放在首屏上，然后下面放上要測的所有的款，頁面的布局可以類似這樣：

在這個女裝店的直通車測款工作上，首屏放我們覺得好看的款，優(yōu)先把流量分配給一個款，來測試點擊，收藏，轉(zhuǎn)化等一系列維度。另外還需要做好所有產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售和搭配套餐。這樣就可以在測款的同時銷售，拿銷售的寶貝的利潤繼續(xù)來測款，盡可能的降低測款的成本。

然后在這個期間，可以選定一些不是首屏的但表現(xiàn)比較好的產(chǎn)品，更換成首屏海報，繼續(xù)用這樣的套路來測試。在流量充足的情況下，很快那些能被大部分人接受的產(chǎn)品就會浮出水面。從其中選擇一個點擊率，收藏率和加入購物車的幾率最高的來重點推廣。

是不是在我們完成了直通車選款、測款、定款、推廣上面這些步驟就能一定打造爆款了？當(dāng)然不是。

要知道打造爆款，不是僅僅點擊率高和收藏率高就能決定的。

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