寶貝詳情頁設計秘籍——速戰(zhàn)速決原則(五)

連載開始了，我們還是來講解寶貝詳情頁設計秘籍，今天講解的就是速戰(zhàn)速決原則。

我們應該了解你讓用戶思考的時間越長，不轉化的可能性就越大。換句話來說，我們要速戰(zhàn)速決，把用戶思考的時間縮短，讓他們覺得現在不買就來不及了。

1、速戰(zhàn)速決原則的應用一般是在詳情頁的最后

在詳情頁的開始就執(zhí)行速戰(zhàn)速決原則可以不？可以，但是效果不如放在后面好。因為如果詳情頁可以讓用戶一直看到最后，而沒有跳失，那么至少說明一個問題——消費者對你的產品是感興趣的，沒有下單，可能還有一些異議，這些異議也許就會通過客服來解決。比如，價格、服務等等。

這時候賣家可以通過一些活動的設計，在促進消費者轉化方面，效果就會好一些。這種活動的設計其實主要是利用消費者心理，方法會有很多，下面只是給大家提供一些思路！

2、活動設計之——限時送東西

這個活動的設計里面，常用的方式有：

（1）每天限定時間段

每天在固定的時間段，只要在這個時間段成交的用戶，送一些贈品，比如“每天中午11點——下午1點之間，購買的客戶，可以獲得XXX”

這里面關鍵是時間點的選擇，打開生意參謀，在“經營分析”模塊，看一下“訪客分析”，里面的第一個是時間段分析：

我們在這里找三個訪客數最多的時間段，這里面比較巧合，是晚上20點——22點59分，是一個整的。但是有時候是三個不整的時間段，那么我們進行活動設計的時候，就是三個不同的時間段！只要是在這三個時間段成交的，就可以獲贈XXX。另外，在這三個時間段補單的效果也是比較好的。

因為可能有超過一半的訪客都是集中在這三個時間段，所以你設置好這個“速戰(zhàn)速決”的活動后，消費者一看：“我恰好在這個時間段?。?rdquo;趕緊購買，過了就沒有這個贈品了！沒有在這個時間段的，肯定也會跟你墨跡一下，你的目的是轉化，所以你懂得！

（2）限定在下架周期前

不管什么時候，下架時間的權重是一直存在的，越接近下架時間，從你寶貝本身來講，你的下架時間得分是在不斷提高的，并且獲得更多的展現機會！那么，你就可以在詳情頁當中設置一個活動：截止到X月X日X時，贈送一個XXX東西！

理論上來講，因為越接近你設定的那個時間點，消費者購買的緊迫性就越強，轉化率就越高，所以，對你來講，無形之中，你做出來了一個比較好的螺旋上升！

（3）限定第二個下架周期開始之后到什么時候為止

一般情況下，對于新品來講，在第一個下架周期期間，考核的重點指標有：點擊率、收藏、加購等等，第一個下架周期破零銷售只要有就可以，這一點我想對于做淘寶的來講，都不是什么難事兒！

因為你限定在了第二個下架周期開始之后到XX時間點為止，所以在第一個下架周期，會有比較多的收藏和加購，然后在第二個下架周期開始后，購買！這樣做，一般配合兩點：限量，多少名之內；活動結束后，做一個促銷價格！

3、活動設計之——限量送東西

這種活動類型比較簡單，我們可以給大家介紹兩種玩兒法：

（1）前多少名送XX

其實，為了更進一步的促進轉化，這里還可以玩兒更高級的東西，不**，但是能達到比**好很多倍的效果！

購買毛衣，送價值98元的手套一副（實際價值可能在10——20塊錢之間），限前50名購買者！并且，如果收到貨以后，你不滿意的話，可以申請全額退款，我們承擔來回運費，并且更關鍵的是：手套你不用退了哦！前提，不要點擊申請退貨，我們可以把錢反給您，您照樣給全五分帶字好評！直接把貨發(fā)回來就可以了！

也許你會虧一些錢，但是你就當**成本好了，更何況，如果你的毛衣足夠好的話，退貨的人會很少的！

（2）限量多少件送完為止

這個方法實際上就是限定贈品數量，送完為止，操作簡單，效果也還不錯！

4、活動設計之——階梯次漲價（返現的方式）

因為你最好不要總是去修改價格，因為每次的價格修改都可能會導致搜索引擎重新收錄你，會導致降權。那怎么階梯式漲價呢，答案就是階梯式返現的方式！比如：

1——10名，返現50元；

11——30名，返現30元；

31——50名，返現20元；

51——100名，返現10元；

101名及以后原價。

這個訂單可以在寶貝詳情部分的“成交記錄”里面看到的！

方法很簡單，但是還需要大家去多實踐！

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