幾個提高手機(jī)端流量和轉(zhuǎn)化率的技巧

在移動端數(shù)據(jù)爆發(fā)的現(xiàn)在，淘寶賣家，把握手機(jī)端流量，也就有了存在下去的資本。我們打開生意參謀，不論是大賣家還是小賣家，手淘首頁和手淘搜索的流量占比，已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)的站在第一位。所以對賣家而言，無線端的重要性已經(jīng)不言而喻了。

但是很多賣家對于如何布局無線端，以及如何做到無線端的精細(xì)化運(yùn)營還并不是很了解或者還不是很在行。今天我就從以下的幾點(diǎn)和大家說一下，無線的用戶是怎樣的，習(xí)慣如何養(yǎng)成，以及最重要的實(shí)戰(zhàn)干貨。

1、無線端的標(biāo)題要如何優(yōu)化；

2、無線端主圖要如何優(yōu)化；

3、無線端的詳情頁的邏輯特點(diǎn)；

4、無線端的人群特征

一、首先我們先說無線端的標(biāo)題優(yōu)化

因?yàn)閼T性思維，我們很多從PC端流量主導(dǎo)期過來的賣家，做標(biāo)題時都有從PC端數(shù)據(jù)入手的習(xí)慣。但是我們通過對比可以發(fā)現(xiàn)，PC端展現(xiàn)多的詞，無線端未必就多。但是無線端標(biāo)題優(yōu)化的本質(zhì)和PC端一樣，不一樣的地方，就是選高權(quán)重詞的方法，無選端選高權(quán)重詞都是來源無線端的，無線端選詞方法最常見的方法有三種：

1、手機(jī)端下拉框的詞，一定要注意，手機(jī)端下拉框的詞非常重要，因?yàn)槭謾C(jī)端是詞是強(qiáng)制點(diǎn)擊的，流量都會很大的。

圖1【圖片來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

大家可以上上圖，手機(jī)端下拉框的詞，點(diǎn)擊率非常高，所以，這些必須要關(guān)注。

2、借助工具

一定要選擇無線端，細(xì)心的人會發(fā)現(xiàn)，無線端的詞和PC端是不太一樣的，尤其是大類目。市場行情是收費(fèi)的，下面我們再說一個免費(fèi)的，大家看下圖。用第三方軟件，看同行業(yè)競爭對手的流量詞及成交詞。

圖2【圖片來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

然后就是去收集數(shù)據(jù)，去數(shù)據(jù)分析。我們需要收集的數(shù)據(jù)有寶貝數(shù)、搜索指數(shù)、下架時間、首頁最低銷售額。下面解釋一下這些數(shù)據(jù)如何分析：

1、寶貝數(shù)：寶貝數(shù)要越小越好，這樣你才能更容易脫穎而出，就好比考公務(wù)員一樣，基數(shù)那么大，想脫穎而出難度很大；

2、搜索指數(shù)·：搜索指數(shù)越大越好，因?yàn)樵酱笃毓?，你的機(jī)會越大；

3、下架時間：下架時間我們看前面的就可以。大詞看前兩頁，小詞看第一頁就可以。下架時間越長越好，長時間的越多越好，這樣你的就做好的情況下，你就有機(jī)會在首頁待很長時間，當(dāng)然大類目僅限新款（銷量低能排首頁的都是新上架的），所以前兩周非常非常重要，一定要做好。

4、首頁的銷量一定要低，如果都是很高的，那么說明你到首頁的機(jī)會很渺茫，店鋪級別不夠的話，建議暫時放棄。

選好詞高權(quán)重詞之后，我們?nèi)ソM合就可以。

二、無線端主圖要如何優(yōu)化

手機(jī)端寶貝的主圖要求細(xì)致高清、簡潔干凈，首先得能看清寶貝的整體外觀，其次要凸顯產(chǎn)品特點(diǎn)；手機(jī)機(jī)端因?yàn)檎故居邢?，所以可以適當(dāng)放一些產(chǎn)品優(yōu)惠、促銷信息，但杜絕牛皮癬產(chǎn)品圖片，大范圍的牛皮癬會影響移動端權(quán)重。手機(jī)端主圖的優(yōu)化，可以參照以下兩點(diǎn)：

1、首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點(diǎn)，因?yàn)橘u點(diǎn)不同也是差異化的一部分。但是，只參考同行話是永遠(yuǎn)做不出差異化的，要想真正和同行的圖文區(qū)分開來，下面一點(diǎn)不能缺。

方法：把關(guān)鍵詞首頁的寶貝主圖整理出來，仔細(xì)找不同。

2、一定要跨類目借鑒其他產(chǎn)品，但是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶人群與這種圖文風(fēng)格搭配不搭配！做好以上兩點(diǎn)，你的主圖肯定不會查。

當(dāng)然，說著簡單，實(shí)操中你一定要用心在用心，細(xì)心再細(xì)心，比較在比較。最后一定要用直通車去測試主圖，因?yàn)槟阏J(rèn)為的好，永遠(yuǎn)只是你認(rèn)為。

三、無線端的詳情頁的邏輯特點(diǎn)

很多賣家都沒有做手機(jī)端的詳情頁，都是pc端生成的，所以一般都是多屏，冗長。這里要強(qiáng)調(diào)一下，手機(jī)淘寶詳情頁做好是可以增加權(quán)重的，所以優(yōu)化好詳情頁非常重要。而且，因?yàn)槭謾C(jī)屏幕和電腦屏幕的不同，客戶的瀏覽喜歡也是不一樣的。因?yàn)槭謾C(jī)屏幕尺寸的限制，買家都是一拉到底的。太長的詳情頁既影響客戶感受度，也不會吸引客戶。

最合理的產(chǎn)品頁描述是這樣的：寶貝描述不要超過手機(jī)屏幕6屏，首屏展現(xiàn)活動、突出賣點(diǎn)，圖片上文字介紹簡單明了，用高圖。這樣更適合觀看和手機(jī)上看的美觀性。

四、無線端人群特性

1、首先手機(jī)端流量越來越傾向于個性化，所以店鋪的定位精準(zhǔn)，會有大量的流量傾斜，大家千萬別做雜貨鋪。

2、無線端的客戶群體更年輕化，所以詳情頁的設(shè)計(jì)一定要迎合客戶。

3、目前無線端的流量非常碎片化，很多我們在PC端的流量高峰期和無線端的流量高峰期是不重合的，但是關(guān)于無線端的流量來訪高峰期，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的規(guī)律，平時流量高峰期主要是以早上7：30—8：00中午12:00—14：00，晚上是20：00—23：00，而像五一，國慶這種大型節(jié)假日主要是以中午12:00—14：00到晚上20：00—23：00為主。

總之，無線端的流量大家一定要爭取，這個是你在淘寶上存活下去的基礎(chǔ)。

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