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    鉆展轉(zhuǎn)化率推廣思維詳解!

    2022-12-27|19:36|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:162

    做鉆展,工具是死的,人是活的,推廣時(shí)一定要學(xué)會(huì)從數(shù)據(jù)里分析問題。譬如:新接的賬戶這段時(shí)間表現(xiàn)如何?作為一個(gè)操盤手,你會(huì)告訴我什么,你應(yīng)該告訴我什么呢?員是這樣回答的:新賬戶的表現(xiàn)很不好。然后就唯唯諾諾不敢再說下去,而我生氣的恰恰就是這句話,而不是賬戶做的好不好。

    鉆展

    首先,我們接手一個(gè)新賬戶,在不考慮品牌影響力的情況下,我們用基本思維去分析一個(gè)產(chǎn)品,影響因素有哪些呢?

    1.行業(yè)

    2.競(jìng)爭

    3.產(chǎn)品自身,包括款式、價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)、視覺等。

    4.推廣工具,這里我們暫且以ROI為標(biāo)準(zhǔn)。

    考慮這四個(gè)基本點(diǎn),所以當(dāng)我問你賬戶情況的時(shí)候,如果鉆展回報(bào)率高,請(qǐng)直接告訴我關(guān)鍵數(shù)據(jù)(ROI、CPC、消耗)的值。如果鉆展回報(bào)低,你要說清楚為什么低,我們現(xiàn)在應(yīng)該做什么:

    一、產(chǎn)品問題

    1.這個(gè)款推不起來——建議及時(shí)換款

    2.這個(gè)款比同行同類產(chǎn)品價(jià)格高,沒有競(jìng)爭力——建議降價(jià)或找出不一樣的賣點(diǎn)

    3.銷量太低——建議先拉銷量

    4.評(píng)價(jià)太低——建議積攢好評(píng),如好評(píng)返現(xiàn)等活動(dòng)

    二、推廣問題

    具體的就是鉆展的幾個(gè)注意點(diǎn):定向是否精準(zhǔn)?位置是否優(yōu)選等?此處不再贅言。當(dāng)然另外還有個(gè)原因就是操盤手技術(shù)不行咯,那么你就需要再勤奮努力點(diǎn)了。

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