直通車ROI不理想，如何診斷改善？

在開直通車的過程中，常常會遇到大大小小的問題，作為一名合格的直通車手要學(xué)會如何去診斷，并解決它！

當(dāng)遇到ROI不理想的情況，我們應(yīng)該如何診斷改善呢？

一、暫停推廣計劃中的其他幾個表現(xiàn)很差的寶貝（點(diǎn)擊率低、投入產(chǎn)出低、ROI低），這幾個寶貝影響整個計劃的綜合權(quán)重，從而影響了主推寶貝的權(quán)重，也會導(dǎo)致整個計劃PPC偏的情況。

二、集中火力主攻主推寶貝，主推寶貝整體表現(xiàn)還算可以，轉(zhuǎn)化高、投入產(chǎn)出高，寶貝單元中幾十個關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也還不錯，但有幾個問題需要優(yōu)化整改。

1、得分為7分的關(guān)鍵詞，主要是由于點(diǎn)擊率偏低的情況引起的，建議從點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這兩方面去操作一下，具體做法是先降低出價減少展現(xiàn)機(jī)會，然后人工提高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

2、從淘寶指數(shù)分析，例如絲襪：這類產(chǎn)品70%以上為南方女性用戶，建議人為提高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化可以從這方面去優(yōu)化，并且在自定義搜索人群中也可以從這方面去優(yōu)化。

3、將無線折扣提高到150%，手機(jī)端點(diǎn)擊率是PC的一倍以上，這樣可以迅速提高整個直通車計劃的點(diǎn)擊率。

4、做直通車訪客的買家體驗，引導(dǎo)用戶加收藏，多頁瀏覽（比如詳情頁提示用戶點(diǎn)擊某個頁面有禮品袋），引導(dǎo)用戶咨詢下單（咨詢有驚喜等）。

做直通車推廣就要善于去發(fā)現(xiàn)問題，診斷問題，并解決問題，那么才能讓自己的直通車達(dá)到一個質(zhì)的飛躍！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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