雙12大促前，賣(mài)家該如何優(yōu)化直通車(chē)提升流量？

賣(mài)家都知道，每一次的大促（比如雙11、雙12）對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)都是一次絕佳的推廣營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，而流量對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)都是不夠的，為了能更加有效的引進(jìn)流量，很多賣(mài)家都選擇了淘寶直通車(chē)這一引流神器。

在大促之前，賣(mài)家們應(yīng)該怎么優(yōu)化直通車(chē)來(lái)提升流量呢，下面咱們就以雙十一大促為例介紹一下，為各位親在即將到來(lái)的雙12大促做下參考。

一、在選詞的時(shí)候需注意節(jié)日詞和飆升詞

在雙11活動(dòng)期間，其中涵蓋的100多個(gè)類(lèi)目，絕大部分都是淘寶體系下的大類(lèi)目。賣(mài)家們都知道，大類(lèi)目的直通車(chē)玩法技術(shù)性很高，而且大類(lèi)目的詞流量變化很大，新詞迭代的周期很快，所以就更加需要時(shí)刻把握住趨勢(shì)，其中節(jié)日詞和飆升詞是獲取流量的重要兩點(diǎn)。

要善于利用飆升詞

飆升詞也就是指直通車(chē)展現(xiàn)指數(shù)突然暴漲的詞。

通常飆升詞的流量大，競(jìng)爭(zhēng)小，價(jià)格也比較便宜，而且質(zhì)量分往往都很高，一個(gè)高質(zhì)量分的詞，能夠快速獲得足夠的流量，質(zhì)量分上升會(huì)很快，所以是很適合用來(lái)養(yǎng)分的。飆升詞除了是個(gè)很好的流量來(lái)源，而且加上質(zhì)量分的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于提高寶貝和計(jì)劃的基礎(chǔ)分是很有幫助的，所以，也很適合來(lái)養(yǎng)計(jì)劃。

飆升詞往往會(huì)出現(xiàn)在淘寶首頁(yè)的搜索框下的引導(dǎo)詞、類(lèi)目首頁(yè)引導(dǎo)詞、top.taobao.com排行榜等等，賣(mài)家們都可以自己關(guān)注下這些位置的。

要學(xué)會(huì)提前買(mǎi)入節(jié)日詞

在大促活動(dòng)期間，整個(gè)市場(chǎng)都可以是一個(gè)運(yùn)營(yíng)主導(dǎo)的會(huì)場(chǎng)，因此，會(huì)出現(xiàn)很多運(yùn)營(yíng)引導(dǎo)的節(jié)日相關(guān)詞，比如像“1111 購(gòu)物 狂歡節(jié)”、“1111 羽絨服”、“雙十一大促”、“雙11”、“雙十一大促 童裝”、“雙十一女裝”、“雙十一護(hù)膚”、“雙十一箱包”等這些詞都會(huì)出現(xiàn)在活動(dòng)期間的各個(gè)流量來(lái)源，而且出現(xiàn)的規(guī)律也是不固定的，類(lèi)似這些詞代表的流量質(zhì)量都相對(duì)比較高，而買(mǎi)家通常都是因?yàn)閷?duì)雙十一的活動(dòng)商品感興趣才會(huì)形成這樣一次訪問(wèn)，所以，不管你是不是雙十一會(huì)場(chǎng)的賣(mài)家，只要你的商品也進(jìn)行了五折優(yōu)惠，那么雙十一的相關(guān)質(zhì)量，也就是你的高質(zhì)量流量，想找到這樣的詞很簡(jiǎn)單，在淘寶搜索框中輸入“雙十一”、“雙11”或者“1111”，就可以從下拉框和“你是不是想找”中獲得更多關(guān)于雙十一相關(guān)的直通車(chē)關(guān)鍵詞。

二、要根據(jù)時(shí)間點(diǎn)來(lái)優(yōu)化出價(jià)

根據(jù)往年雙十一的數(shù)據(jù)，直通車(chē)的點(diǎn)擊單價(jià)比平常上升了40%，而在雙十一當(dāng)天，更是上漲了60%~80%。

在大促活動(dòng)期間，由于收藏、成交的熱情高漲，導(dǎo)致直通車(chē)的ROI普遍會(huì)上漲，這就極大刺激了賣(mài)家的出價(jià)熱情，令PPC快速上升，在大家都在上調(diào)出價(jià)的時(shí)候，若你不適當(dāng)做出調(diào)整的話(huà)，就會(huì)落后于人，這也是很多賣(mài)家都反映過(guò)的，在雙十一之前的時(shí)期內(nèi)，直通車(chē)的流量很不穩(wěn)定的重要原因。

重點(diǎn)詞、成交詞是可以根據(jù)流量獲取能力的變化進(jìn)行每天調(diào)價(jià)，穩(wěn)定在95以上的能力值。

而其它更多詞的調(diào)價(jià)，若是每個(gè)價(jià)格都根據(jù)流量預(yù)估能力來(lái)出價(jià)的話(huà)就太浪費(fèi)精力了，所以，要高效利用直通車(chē)后臺(tái)現(xiàn)有的三大出價(jià)折扣工具，分別是“分時(shí)折扣”、“移動(dòng)端折扣”以及“站外折扣”。

在任何時(shí)刻，關(guān)鍵詞的當(dāng)前真實(shí)出價(jià)=出價(jià)*分時(shí)折扣*（移動(dòng)端折扣或者站外折扣），舉個(gè)例子，在無(wú)線(xiàn)直通車(chē)?yán)?，關(guān)鍵詞的設(shè)置出價(jià)為2.0元，當(dāng)前時(shí)刻的計(jì)劃分時(shí)折扣為60%，移動(dòng)端折扣為150%，那么最終參與競(jìng)價(jià)的價(jià)格則是2.0*60%*150%=1.8元。

所以在大促活動(dòng)期間，為了能夠高效的提高出價(jià)，賣(mài)家可以直接在計(jì)劃的層面提高分時(shí)折扣，最高可達(dá)250%，要是想提高無(wú)線(xiàn)直通車(chē)的出價(jià)，可進(jìn)一步提高無(wú)線(xiàn)折扣，最高可達(dá)200%，也即是說(shuō)，要是你的出價(jià)為1元，那么實(shí)際價(jià)格最高可以達(dá)到5元，在這個(gè)區(qū)間，足夠用在大促期間的價(jià)格調(diào)整了。

三、要善于其它直通車(chē)的玩法

其實(shí)直通車(chē)的玩法不僅僅是關(guān)鍵詞推廣和定向推廣。下面為大家推薦幾個(gè)適合大促期間引流的工具：

明星店鋪。沒(méi)錯(cuò)，明星店鋪是天貓賣(mài)家尤其是旗艦店賣(mài)家必備的直通車(chē)工具，因?yàn)槠潢P(guān)鍵詞的品牌特定性，其流量質(zhì)量也是所有淘寶/天貓站內(nèi)中最優(yōu)的，ROI很好，通常可達(dá)到8以上。

明星店鋪的優(yōu)勢(shì)：流量位置好、人群質(zhì)量好、主圖自主性強(qiáng)、可編輯多個(gè)子頁(yè)面鏈接，可做到一圖內(nèi)多內(nèi)容展示。

店鋪推廣。實(shí)際是與關(guān)鍵詞的推廣玩法一樣，區(qū)別僅僅是在于推廣的主體而已，關(guān)鍵詞推廣的主體是寶貝，而店鋪推廣的主體則是除寶貝以外的對(duì)象，比如首頁(yè)、搜索結(jié)果頁(yè)、類(lèi)目頁(yè)等。

店鋪推廣的優(yōu)勢(shì)：關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)多，為1000個(gè)，點(diǎn)擊價(jià)格低，店鋪推廣的門(mén)檻相對(duì)高，星級(jí)、鉆級(jí)賣(mài)家都不能推廣，所以競(jìng)價(jià)低而且點(diǎn)擊便宜，再加上推廣的位置好。

四、要學(xué)會(huì)靈活組合直通車(chē)不同打法

不同的時(shí)期、不同類(lèi)、不同類(lèi)型甚至不同銷(xiāo)量的寶貝，對(duì)于直通車(chē)來(lái)說(shuō)都要有不同的開(kāi)法，尤其是在大促期間，更加要對(duì)應(yīng)店鋪里的不同寶貝來(lái)組合直通車(chē)的不同打法，令流量實(shí)現(xiàn)最大化。

廣撒網(wǎng)低價(jià)引流。這種直通車(chē)玩法最適合全店引流了，選擇一個(gè)計(jì)劃，然后盡可能多選擇寶貝，每個(gè)寶貝盡量多選擇關(guān)鍵詞，然后全部設(shè)置統(tǒng)一的低價(jià)，后續(xù)不需要再優(yōu)化，只要及時(shí)充值就行了，但是要注意，一定要是獨(dú)立的計(jì)劃，不用過(guò)多關(guān)注質(zhì)量分的變化的。

優(yōu)點(diǎn)：操作簡(jiǎn)單、流量便宜且量多，適合任何時(shí)期的引流工作。

加大力度打爆款。這種就比較適合店鋪2~3款主推款，目的就是為了幫助提升爆款寶貝的自然搜索流量。選擇主流兩次，根據(jù)流量獲取能力來(lái)出價(jià)，每天朝著流量總目標(biāo)來(lái)調(diào)整價(jià)格，雖然這種方法的ROI會(huì)很低，但是直通車(chē)的重點(diǎn)就是要流量。

這種方法比較時(shí)候在大促前的2周時(shí)間沖銷(xiāo)量過(guò)程中。

上面所介紹的幾點(diǎn)，都是在大促期間直通車(chē)需要注意的優(yōu)化點(diǎn)，想要利用好直通車(chē)，賣(mài)家們還是得多花些心思才行??！

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