如何利用直通車打造高人氣寶貝

直通車可是個(gè)好東西，把直通車?yán)煤昧?，它能夠?yàn)榈赇亷?lái)巨大的流量，現(xiàn)在淘寶網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，想要脫穎而出就得出奇制勝才行，今天就跟大家說(shuō)說(shuō)如何利用直通車來(lái)打造高人氣寶貝。

對(duì)于網(wǎng)店新手來(lái)說(shuō)，想要店鋪的流量在短時(shí)間內(nèi)得到提升的話，就至少需要打造出一款高人氣寶貝，而想要做好重圍，就要做好前期的工作準(zhǔn)備，即做好內(nèi)功。所以，不管是自然搜索，還是直通車推廣，只要能為店鋪帶來(lái)哪怕僅是有意向的顧客，而能否成交，則是完全要看產(chǎn)品以及頁(yè)面呈現(xiàn)的。

利用直通車引流的目主要是為了讓客戶形成購(gòu)買(mǎi)，而產(chǎn)品和頁(yè)面的呈現(xiàn)可否實(shí)現(xiàn)成交的目的呢？這就是由店鋪的內(nèi)功決定的啦！所以今天為大家先介紹店鋪內(nèi)容的重要部分，打造高人氣寶貝。如何打造高人氣寶貝呢？主要包括三方面：選擇潛在爆款、利用直通車篩選產(chǎn)品、利用直通車隱去精準(zhǔn)流量并且形成高轉(zhuǎn)化。

下面將利用直通車來(lái)打造高人氣寶貝的過(guò)程分解為以下5個(gè)步驟：

第一：要多重維度進(jìn)行選款

我們首先要集中店鋪的資源去打造具有潛力的產(chǎn)品，以該產(chǎn)品的銷售提升來(lái)幫助店鋪其它產(chǎn)品以及店鋪的流量得到提升，而選款通常分為主觀判斷和客觀的數(shù)據(jù)測(cè)試兩個(gè)階段。

一、從主觀判斷上我們需要考慮產(chǎn)品的屬性，包括以下因素：

產(chǎn)品價(jià)格：要有高性價(jià)比，在同類目和同環(huán)境下的性價(jià)比；

獨(dú)特的賣點(diǎn)：也即是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，最好就能挖掘出和同行不一樣的賣點(diǎn)，而這個(gè)賣點(diǎn)恰恰是能夠被顧客喜愛(ài)和接受的；

庫(kù)存的數(shù)量：打造高人氣寶貝的時(shí)候會(huì)帶動(dòng)高轉(zhuǎn)化，只有庫(kù)存足夠的時(shí)候才能去打造，不然出現(xiàn)斷貨的情況很容易導(dǎo)致失??；

確保供貨周期：短周期才能保證貨源不斷不缺。

要應(yīng)季：盡量在產(chǎn)品真正熱賣季到來(lái)之前就開(kāi)始進(jìn)行測(cè)試和打造了，提前打造，直通車的花費(fèi)少，在進(jìn)入真正的熱賣期的時(shí)候，已經(jīng)積累到一定的銷量基礎(chǔ)，更容易轉(zhuǎn)化；

要保證利潤(rùn)空間：不管多還是少，都還是要保證有一定的利潤(rùn)空間，沒(méi)賺頭的話，那賣家還搞來(lái)做啥，是吧！

要保證齊色齊碼：齊色齊碼才能受到更多人的歡迎，尤其是服裝類目；

搭配性要高：更容易讓消費(fèi)者下決定購(gòu)買(mǎi)；

有好評(píng)基礎(chǔ)：好評(píng)基礎(chǔ)是提升客戶信心的重要保證，多去爭(zhēng)取些相關(guān)的好評(píng)，對(duì)店鋪是很有幫助的；

提升收藏量：收藏量在很大程度上反映了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的受歡迎程度；

售后服務(wù)要做好：良好的售后能夠讓客戶打消很多疑慮。

二、要著重考慮產(chǎn)品的以下數(shù)據(jù)：

訪客數(shù)：這代表這自然搜索的基礎(chǔ)，可通過(guò)看最近7天的訪客數(shù)的變化；

跳失率：表示消費(fèi)者對(duì)你店鋪產(chǎn)品的喜愛(ài)程度以及頁(yè)面質(zhì)量的好壞；

訪問(wèn)深度：數(shù)據(jù)高的話就表示該產(chǎn)品本身還是很受顧客歡迎的；

停留的時(shí)間：表示頁(yè)面質(zhì)量的好壞。

三、外界影響因素有哪些？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：要多去看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，若有類似的產(chǎn)品并且在銷量和價(jià)格方面都比你有優(yōu)勢(shì)的話，就建議選擇它款；

類目趨勢(shì)：可從數(shù)據(jù)魔方來(lái)看到是長(zhǎng)期尺，如果產(chǎn)品的增長(zhǎng)很明顯的話，就說(shuō)明有潛力，要是下降明顯的話，就說(shuō)明生命周期快到啦，不建議用作主推。

通過(guò)上面的三點(diǎn)，我們的主觀判斷有了結(jié)果，下面要利用直通車測(cè)試出結(jié)果，哪個(gè)優(yōu)秀就主推哪款。而看直通車的數(shù)據(jù)包括點(diǎn)擊率、質(zhì)量得分、類目流量、定向流量等。

結(jié)合主觀判斷和客觀判斷選擇好產(chǎn)品之后，下面就要就開(kāi)始做直通車的正式推廣。

直通車推廣的策略就是快速引進(jìn)精準(zhǔn)流量，提升轉(zhuǎn)化，從而促成銷售，因此在開(kāi)始的階段，就需要引入精準(zhǔn)的流量，在選詞的時(shí)候，需要選擇精準(zhǔn)的詞匯。

第二：要選擇精準(zhǔn)的詞匯

選擇精準(zhǔn)的詞匯可通過(guò)站內(nèi)入口選詞、寶貝屬性選詞、數(shù)據(jù)工具選詞以及直通車添加詞選詞4個(gè)渠道來(lái)選擇精準(zhǔn)詞匯。這幾個(gè)渠道的詞匯都是淘寶大流量的詞匯，賣家需要考慮好喝自己的產(chǎn)品的相關(guān)性，再進(jìn)行選擇合適的詞匯進(jìn)行添加。這里就不跟大家詳細(xì)解釋啦，開(kāi)過(guò)直通車的都知道怎么從這四個(gè)渠道進(jìn)行找詞。

第三：要提高精準(zhǔn)流量

選好了款和詞之后，還要去做直通車的流量?jī)?yōu)化，盡量提高精準(zhǔn)流量。而提高精準(zhǔn)直通車流量主要分為4點(diǎn)：

1、地域設(shè)置：選擇地域投放設(shè)置的時(shí)候一定要綜合考慮產(chǎn)品的需求市場(chǎng)，還可利用淘寶指數(shù)來(lái)分析各城市對(duì)產(chǎn)品的需求；

2、投放的時(shí)間設(shè)置：根據(jù)產(chǎn)品的受眾人群分析網(wǎng)購(gòu)高峰期，還可通過(guò)量子數(shù)據(jù)訪問(wèn)查看店鋪的用戶人群和上網(wǎng)習(xí)慣，同時(shí)還要兼顧自己的客服工作時(shí)間，如果沒(méi)有客服值班，那么投放的意義就不大了；

3、做好定向投放：測(cè)試類目的位置出價(jià)，看將具體排在哪個(gè)類目位置的流量更高，流量?jī)r(jià)值更大一些，參考位置有旺旺焦點(diǎn)圖、我的淘寶已買(mǎi)到的寶貝、收藏列表、我的淘寶-物流詳情頁(yè)等。

4、做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化，優(yōu)化關(guān)鍵詞也主要從四個(gè)維度來(lái)進(jìn)行考慮：

質(zhì)量得分：經(jīng)過(guò)培養(yǎng)起和測(cè)試器之后，若質(zhì)量得分還沒(méi)達(dá)到8分，花錢(qián)多，效果差，建議直接刪除；

長(zhǎng)尾詞：幫助流量精準(zhǔn)定位的，二、三級(jí)詞匯；

流量熱詞：需要不斷的更新和優(yōu)化；

截流詞：也就是品牌詞，前提是你的產(chǎn)品必須必別人的產(chǎn)品更給力。

如何優(yōu)化關(guān)鍵詞？可以猛戳這里>>> http://www.shuaishou.com/school/infos7135.html

第四：優(yōu)化單品的轉(zhuǎn)化

想要看一個(gè)產(chǎn)品的 轉(zhuǎn)化好不好，可以從下面幾個(gè)方面來(lái)看判斷：

1、看基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化：多做促銷活動(dòng)，可幫助轉(zhuǎn)化，若同行有，你沒(méi)有的話，就會(huì)影響轉(zhuǎn)化；

2、看展現(xiàn)轉(zhuǎn)化：頁(yè)面呈現(xiàn)質(zhì)量的好壞會(huì)也會(huì)影響轉(zhuǎn)化的，建議把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的top10的產(chǎn)品都分析下并提煉出優(yōu)點(diǎn)為我們所用；

3、看瀏覽轉(zhuǎn)化：包括用戶的體驗(yàn)（色彩、圖片、文案、頁(yè)面呈現(xiàn)邏輯等）、淘寶服務(wù)（假一罰三、7天無(wú)理由退換貨等）、折扣活動(dòng)、搭配推薦以及售后保障等。

做好了以上的幾個(gè)階段之后，相信銷量也會(huì)慢慢上來(lái)了，轉(zhuǎn)化也會(huì)逐漸提高。這時(shí)候?yàn)榱思訌?qiáng)人氣寶貝的打造，還可以嘗試著參加一些官方活動(dòng)，例如淘金幣、集分寶等，只要促銷優(yōu)惠的力度給力，活動(dòng)還可以幫我們把銷量提升的更高。這時(shí)候還可以加大淘寶直通車的力度，使得人氣寶貝打造成功。

第五：提升單品流量?jī)r(jià)值

當(dāng)人氣寶貝打造起來(lái)的時(shí)候，一定要加把勁來(lái)提升流量?jī)r(jià)值，使得帶動(dòng)整個(gè)店鋪的更好運(yùn)營(yíng)。在人氣寶貝形成和穩(wěn)定期的時(shí)候，可通過(guò)詳情頁(yè)搭配套餐，關(guān)聯(lián)推薦等手段來(lái)提升客單價(jià)；在人氣寶貝衰退期時(shí)可通過(guò)詳情頁(yè)培養(yǎng)其他人氣單品，為潛力單品引流聚流。

小編推薦閱讀：淘寶直通車專題

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