小拍賣大商機 賣家必知淘寶拍賣優(yōu)化思路

淘寶搶拍和淘寶拍賣會，這是兩個被大多數(shù)賣家所遺忘的頻道頁，其實我們仔細詳想想，認真的去了解一下淘寶搶拍和淘寶拍賣會，就能夠發(fā)現(xiàn)里面隱藏著巨大的商機。頁面的主要入口是在淘寶的左上方的特色服務(wù)框、右側(cè)中部banner+文字鏈以及VIP頻道的VIP拍賣專享區(qū)。下面就和大家說說如何做好淘寶拍賣的優(yōu)化思路吧。

一、價格是否敏感

價格一直都是影響轉(zhuǎn)化的重要因素，一個比原價低很多的價格能夠更吸引買家的眼球，但是很多商品由于其品牌不被大眾所熟知，對其原價不是很了解，所以在吸引力上就會大打折扣。但是我們還是可以通過別的方法來讓競拍價格變得更敏感，更具有吸引力，比如在寶貝的標題上注明寶貝的原價，或者在詳情頁中加入寶貝原來的零售價和一些銷售記錄，讓競拍者能夠明確的了解商品原價。

二、全網(wǎng)同類產(chǎn)品的均價

全網(wǎng)同類產(chǎn)品的均價是競拍者出價的一個底線，360購物小蜜能夠顯示出商品的最高售價和最低售價，一般拍賣的價格是不會超過最高售價的。但是作為賣家的我們，提高客單價才是我們所要追求的。我們必須想方設(shè)法去提高商品的售價。方法一：如果發(fā)現(xiàn)自己的商品很容易就達到同類產(chǎn)品的均價，那么我們可以考慮采取添加雙重或三重優(yōu)惠的方式來刺激消費者。方法二，如果我們的商品均價非常明確，那么可以采取連帶商品捆綁競拍的方式，這不但能夠起到淡化了商品均價的效果，還能夠增加了客戶對拍品的興趣。

三、參與關(guān)注的人數(shù)

在淘寶上羊群效應(yīng)是很明顯的，說明了大多數(shù)買家都是比較喜歡跟風的。如果自己的商品能夠讓很多的買家關(guān)注，那么就能夠證明商品的價值越大。想要商品能夠吸引更多的買家關(guān)注，一方面是取決于商品自身的吸引力，一方面還需要我們給商品營造出它的價值，比如我們在商品的詳情頁里面加入爆款，月銷幾千或者百分百好評等字眼。雖說這些夸張的說法起到的效果不是很好，但是我們想想，在以相同的價格購買同款寶貝的時候，一家店鋪里面有“假一罰萬”字樣，另一家店鋪沒有，你會選擇去哪一家購買？

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