分析：雙十二瘋狂玩法的背后不僅僅是折扣

導(dǎo)讀：今年的雙十二的宣傳可謂相當(dāng)給力，尤其是在價格優(yōu)惠方面，更是以5折來作為大手筆促銷，正是因為雙十一的瘋狂促銷過后，使得緊接其后的雙十二顯得有些力不從心。不怕！雙十一有折扣法寶，雙十二怎么能落后呢？各種讓你腦洞大開的玩法正在向你襲來~

5折門檻高？很多賣家無奈“退賽”

也許有很多賣家對于這次雙十二的活動規(guī)則——給出五折優(yōu)惠這個門檻設(shè)得有些高，雖然有不少賣家想要借助雙12的平臺來展現(xiàn)自己，但是又受限于產(chǎn)品的價格彈性過小而無法滿足淘寶平臺的五折要求，不得已作出退賽的決定。這種情況發(fā)生在淘寶平臺上很多小而美的賣家身上。

雙12想超越雙11需側(cè)重哪些方面呢？

雙十一大促期間拼的是流量、是價格、是供應(yīng)鏈、是運營，甚至是服務(wù)水平，那么雙十二的玩法則是各種讓人腦洞大開的“創(chuàng)意賽”，拼得是玩法、創(chuàng)意、體驗，甚至是消費者的情懷。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在面對消費者后勁不足的情況下，雙十二要是再打價格戰(zhàn)、拼折扣的話是很難刺消費者的購物欲的，那么如果放棄雙十一這樣的傳統(tǒng)折扣玩法，那雙十二還能不能愉快的玩耍了呢？

某家從來不通過買鉆展、廣告等方式引流，甚至都很少打折的店鋪掌柜（暫且稱為A）認(rèn)為，更好的原來、更牛逼的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)比折扣來的更重要，因為好的產(chǎn)品自己會說話，所以，A這次并不打算進(jìn)駐雙12的主分會場，但是卻計劃了借助雙十二的宣傳力度，為他們店鋪的粉絲們打造一場給力的盛宴。

在雙12當(dāng)天，粉絲們不但可享受到相應(yīng)的折扣，更有機(jī)會獲得用產(chǎn)品原料制作的餅干套裝，其中，該店的餅干則是用戶呼聲最高對產(chǎn)品，一直都是只送不賣的，這次它將成為雙12的“殺手锏”，在雙十二前期，該店鋪還會自主開發(fā)一款互動游戲來跟粉絲們互動，通過微信微博等社交工具進(jìn)行預(yù)熱，實現(xiàn)實時的互動、傳播和分享。

淡化銷售目標(biāo)，力求在銷售產(chǎn)品的過程中不斷地位顧客制造更多的驚喜是很多不參與雙十二活動的賣家的玩法。而低單價、重設(shè)計的高附加值的產(chǎn)品在做雙十二的時候，并不太需要依靠價格來刺激消費者的購買欲望，當(dāng)你的粉絲占到店鋪的流量70%左右的時候，可以內(nèi)容來吸引客戶，利用產(chǎn)品來實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。這就需要不前期不斷的利用各種渠道來預(yù)熱，這種玩玩恰恰最能戳中用戶的興奮點。

將雙十二的促銷變成店鋪的新營銷

很多商家對于這個雙十二的玩法有很多想法。某家全網(wǎng)銷售額接近一醫(yī)院的拼配的花果茶店鋪，通過異質(zhì)化的產(chǎn)品組合，從而開辟出了一片細(xì)分的市場，以玫瑰花、茉莉花等大眾化的產(chǎn)品來豐富其產(chǎn)品線，將抹茶、奶茶、芝士奶茶等創(chuàng)意產(chǎn)品作為店鋪的核心競爭力產(chǎn)品，所以，這次的雙十二，對該店鋪不僅是一次促銷活動，更重要的是怎么集中流量對新品進(jìn)行推廣。在預(yù)熱的過程中，不僅利用直通車等的直接推廣方式，還利用微博微信等各種社交手段來開展互動，不僅如此，還結(jié)合學(xué)校來舉辦各種校園活動，免費提供試吃裝等線下的體驗方式，抓住雙十二大促活動為時間契合點，可快速將新品推向市場。

雙十二當(dāng)天在平臺的作用下會涌進(jìn)大量的流量，而不同的商家承接并轉(zhuǎn)化流量的能力以及方式都各有不同，有的商家只是為了清理庫存，有的商家則是為了推出新款等。很多商家都表示，銷量并不是最終目的，試著讓你的顧客接受一種新的消費模式，進(jìn)行多元化的渠道擴(kuò)展才是關(guān)鍵，商家們通過各種新奇的玩法活動，能夠更好了解用戶的需求和消費方式。

這個雙12，你沒創(chuàng)意就OUT啦！

據(jù)官方披露的消息來看，今年的淘寶雙十二玩法上做了些調(diào)整，除了增加主分會場的數(shù)量，在雙十一中無線端的重要性延續(xù)到了雙十二當(dāng)中，并且無線端的賽馬規(guī)則也跟PC端不同，為保證流量得到好的轉(zhuǎn)化，無線端店鋪賣家必須要設(shè)置手機(jī)版詳情頁。

除了方法上的不同，在促銷力度方面也很給力的，淘寶不但要求其他活動商品以5折銷售不止50%off，并低于30天內(nèi)最低的價格，力求讓消費者買得開心，買得便宜。

在淘寶這個百花齊放的賣家平臺，此番雙十二拼的就是你的創(chuàng)意，同時也要契合消費者的需求，所以說，這個雙十二，創(chuàng)意才是王道！

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