做好關(guān)聯(lián)營銷 讓顧客“再來一件”

現(xiàn)在很多賣家為了流量用盡各種方法推爆款，難道賣家真的只是為了這款產(chǎn)品的銷量嗎？其實我們只要仔細的想一想，當買家來到一款寶貝的頁面的時候，我們可以通過很多方法把買家引導到店鋪其他產(chǎn)品的頁面里，或者通過寶貝的搭配銷售來帶動其他產(chǎn)品的銷量，這就是大家常說的關(guān)聯(lián)營銷。關(guān)聯(lián)營銷作為淘寶店鋪常見的一種營銷方法，但是具體怎樣做才能夠真正的做好呢？

一、必需品推薦：讓買家覺得“以后應該要用到”

這種推薦寶貝的方式主要是針對帶有明確目的在淘寶上購物的人群，這類人一般買完東西后也會看一下相關(guān)的推薦品，但是不一定會買。如果這時推薦寶貝是一些生活必須品，那么買家可能就會仔細的考慮了，生活必須品每個人都用得著，如果這時候下單還能夠有優(yōu)惠，這是很能夠挑起買家的購買欲望。

二、省郵費搭配：讓買家“看了再看”

很多買家在看搭配銷售的產(chǎn)品時通常會看兩類信息，一是看看有沒有比這款商品更好的同類推薦，而是看看有什么能夠搭配起來能夠起到更大效果的東西。所以我們在做關(guān)聯(lián)營銷的時候也可以選擇推薦同類型產(chǎn)品或者是互補類型的產(chǎn)品。不過要注意的是推薦的產(chǎn)品不要太多，不然就本末倒置了。

三、互補型搭配：注意精準，避免買家產(chǎn)生負面情緒

互補類型產(chǎn)品搭配是關(guān)聯(lián)營銷中最常見也是最為有效的一種類型，可以有效的提高店鋪的客單價，而且適用于廣大類型的產(chǎn)品，比如衣服配褲子和鞋子，鍵盤配鼠標和鼠標墊等等，需要注意的就是搭配的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性一定要強，本來顧客在挑選產(chǎn)品的時候已經(jīng)眼花繚亂了，如果這時我們再推薦一些無關(guān)緊要的東西給他，那就會造成一定的負面影響。

總而言之，做關(guān)聯(lián)營銷一定不要只想著把店鋪高收益的產(chǎn)品推薦出去，而是要根據(jù)不同的商品進行有目的有針對性地推薦。

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