要做好淘寶店鋪并不容易，除了最基礎(chǔ)的上下架產(chǎn)品和做詳情頁(yè)之外，我們還要每天關(guān)注店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)調(diào)整推廣方式。今天，我們要分析的數(shù)據(jù)是淘寶店鋪轉(zhuǎn)換率。

一、店鋪轉(zhuǎn)換率怎么算?

淘寶轉(zhuǎn)化率，就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。

計(jì)算方法為：

轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的客戶人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))× 100%

下單轉(zhuǎn)化率=在統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，下單買(mǎi)家數(shù)÷訪客數(shù)

詢單轉(zhuǎn)化率=1個(gè)自然日內(nèi)消費(fèi)者咨詢并最終下單的訂單筆數(shù)÷1個(gè)自然日內(nèi)咨詢總筆數(shù)

計(jì)算周期為最近28天;

二、怎么提高轉(zhuǎn)換率?

1、店鋪首頁(yè)設(shè)計(jì)

首先，淘寶店裝修是轉(zhuǎn)化率的前提。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方法?一個(gè)好的店鋪裝修，能夠直接影響流量的跳失率、訪客時(shí)間、寶貝瀏覽量。好的店鋪設(shè)計(jì)可以達(dá)到這樣的效果：

(1)直接影響整體寶貝的一個(gè)收藏量。客戶要的是占到便宜，如果你店鋪裝修好土，那么買(mǎi)家估計(jì)扭身就走了。

(2)提升信任度。

(3)增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。

(4)提高易用性。

(5)增加訪問(wèn)頁(yè)面數(shù)。

(6)增加停留時(shí)間。

2、商品定價(jià)

客單價(jià)，無(wú)疑都是買(mǎi)家選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的重要因素。那么你應(yīng)該如何選擇你的客單價(jià)呢?

1)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，這里建議參考性要慎重選擇。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方法?同類(lèi)產(chǎn)品要考慮功能性質(zhì)差異區(qū)別定價(jià)，避免競(jìng)爭(zhēng)。

2)衡量產(chǎn)品定位。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方法?這款產(chǎn)品是主推款，引流款，還是利潤(rùn)款?根據(jù)產(chǎn)品的定位來(lái)定價(jià)。有人提出這樣一個(gè)定價(jià)法，價(jià)格=(最高價(jià)-最低價(jià))×0.618+最低價(jià)，大家可以作為參考試試。

3、促銷(xiāo)活動(dòng)，避免忽悠。

現(xiàn)在每個(gè)人都在搞饑餓營(yíng)銷(xiāo)，一進(jìn)店鋪就是限時(shí)特價(jià)，但買(mǎi)家不是傻子，這種玩法如果不真誠(chéng)，大家都有免疫力了。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方法?因此，促銷(xiāo)可以做，但重要的是不能讓買(mǎi)家覺(jué)得是在忽悠。

1)可以做個(gè)店鋪周年慶，在店鋪首頁(yè)做2-3款特價(jià)寶貝，這樣能夠更體現(xiàn)出，你是在做的是店鋪的店慶，真誠(chéng)不忽悠。

2)把握買(mǎi)家心里。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方法?促銷(xiāo)活動(dòng)+送?！八汀边@個(gè)字其實(shí)剛好就是抓住了買(mǎi)方喜歡“占便宜”的心理。促銷(xiāo)款產(chǎn)品之后，再送出一個(gè)小配件，風(fēng)險(xiǎn)跟好處，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于刷單。

淘寶店鋪轉(zhuǎn)換率就是所有進(jìn)入店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的客戶量和所有進(jìn)入店鋪客戶量的比，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的客戶量越多，轉(zhuǎn)換率就越高，我們產(chǎn)品的受歡迎程度也越高。本文還介紹了提高店鋪轉(zhuǎn)換率的方法，快來(lái)學(xué)習(xí)吧。

淘寶轉(zhuǎn)化率多少算正常？怎么提高淘寶轉(zhuǎn)換率？

淘寶轉(zhuǎn)化率對(duì)于每一個(gè)賣(mài)家來(lái)說(shuō)都是很重要的，畢竟我們開(kāi)店的目的就是為了盈利，所以轉(zhuǎn)化率越高我們的收益也就越高，但是很多新手賣(mài)家還對(duì)轉(zhuǎn)化率不太了解，下面我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶轉(zhuǎn)化率多少算正常!

淘寶轉(zhuǎn)化率多少算正常?

大家一定要記住我們查到的是行業(yè)的平均店鋪轉(zhuǎn)化率，我們店鋪的轉(zhuǎn)化率的最低標(biāo)準(zhǔn)必須要高于平均值的1.5倍。否則我們店鋪的轉(zhuǎn)化率就不是正常的，我們店鋪是做不成爆款的。所以我們無(wú)論是在做店鋪優(yōu)化，還是在做刷單控制轉(zhuǎn)化率，明天有空時(shí)再行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率1.5倍以上。

當(dāng)然了，店鋪的轉(zhuǎn)化率越高越好嗎?如果你是正常賣(mài)正常下單，當(dāng)然會(huì)越高越好。但是如果你正常賣(mài)的話，你的轉(zhuǎn)化率也不會(huì)超過(guò)行業(yè)的3倍以上。但是，很多學(xué)員前期在刷單的時(shí)候，店鋪里根本就沒(méi)有流量，每天刷1到2單，它的轉(zhuǎn)換率就達(dá)到了80%甚至90%。因此，淘寶通過(guò)行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率，就能判斷出你這個(gè)數(shù)據(jù)不正常，所以就會(huì)給你降權(quán)。

怎么提高淘寶轉(zhuǎn)換率?

1.選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，引來(lái)精準(zhǔn)流量

選關(guān)鍵詞的時(shí)候不能只關(guān)注數(shù)據(jù)，不要只考慮搜索指數(shù)高不高，轉(zhuǎn)化率好不好等等。還要考慮到相關(guān)性的問(wèn)題，你選出來(lái)的詞與自己的寶貝屬性和寶貝特征是不相關(guān)的，也是很重要的。

我們?cè)谶x詞的時(shí)候，大家一定要注意：相關(guān)性是第一原則，尤其是對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)講，你必須保證關(guān)鍵詞的強(qiáng)相關(guān)性，一定要是跟你的寶貝屬性和寶貝特征是高度相關(guān)的。

2.優(yōu)化寶貝內(nèi)功，留住每一個(gè)訪客

首先是寶貝主圖。一個(gè)寶貝好的主圖會(huì)符合產(chǎn)品的整體風(fēng)格和調(diào)性的背景就如同畫(huà)龍點(diǎn)睛，可以使我們的產(chǎn)品主圖事半功倍，主圖我們一般是不建議頻繁更改，所以我們盡量要一次性做到最好，主圖我們一般是注意幾個(gè)點(diǎn)：突出賣(mài)點(diǎn)、主圖上的標(biāo)價(jià)、主圖的背景構(gòu)圖、文案。

然后是寶貝詳情頁(yè)。寶貝詳情頁(yè)是購(gòu)買(mǎi)者了解寶貝的一個(gè)很重要的渠道，在寶貝的詳情頁(yè)，一般會(huì)有寶貝的屬性，建議賣(mài)家完善產(chǎn)品的屬性參數(shù)，越詳細(xì)越好，增加寶貝的自然流量，提高寶貝的權(quán)重，以及直通車(chē)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

3.處理寶貝評(píng)價(jià)，增加顧客信任感

有基礎(chǔ)的帶圖好評(píng)還不夠，還需要不能出現(xiàn)或者少出現(xiàn)中差評(píng)，中差評(píng)和飄綠的動(dòng)態(tài)評(píng)分是可以直接大幅度降低寶貝的轉(zhuǎn)化率的，中差評(píng)是影響單品的轉(zhuǎn)化率，動(dòng)態(tài)評(píng)分可以影響全店寶貝的轉(zhuǎn)化率，能夠有買(mǎi)家秀就更好了。

以上就是關(guān)于淘寶轉(zhuǎn)化率的介紹，轉(zhuǎn)化率這個(gè)數(shù)據(jù)，太高了也不行，太低了也不行，所以具體的數(shù)值大家可以參考我們上面的介紹，還想了解更多有關(guān)內(nèi)容可以多多關(guān)注幕思城電商!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶贈(zèng)品有什么要求？淘寶店鋪怎么設(shè)置贈(zèng)品？

淘寶產(chǎn)品新品標(biāo)定義是什么？淘寶產(chǎn)品新品標(biāo)獲得標(biāo)準(zhǔn)是什么？

淘寶直通車(chē)定向推廣怎么弄？淘寶直通定向推廣是什么？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。