直通車如何做拖價(jià)？操作步驟是什么？

如果各位淘寶賣家在開(kāi)直通車的時(shí)候也想要了解拖價(jià)的玩法，那肯定也需要提前來(lái)了解一下拖價(jià)玩法的方法和操作步驟，我今天就給各位全面介紹一下。

1、時(shí)間折扣，分時(shí)折扣

因?yàn)樘詫氈蓖ㄜ嚪謺r(shí)折扣它是調(diào)整了整個(gè)賬戶的所有的價(jià)格，它是最高級(jí)別的，它是屬于計(jì)劃層級(jí)的。

所以一般來(lái)講我是直接去調(diào)時(shí)間折扣，我把時(shí)間折扣%5的往下進(jìn)行打，往下降。

因?yàn)闀r(shí)間的動(dòng)了，關(guān)鍵詞，人群溢價(jià)都動(dòng)了，時(shí)間折扣它是控制所有的。所以第一個(gè)拖價(jià)的話還是先拖時(shí)間折扣，如果說(shuō)你要拖的話，那么就以百分之五的往下降就可以了。

也不是說(shuō)全部都是百分之五，比如說(shuō)這個(gè)零點(diǎn)到七點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候可能人比較少，我們可以給它降到最低百分之三十，或者說(shuō)直接不投也可以，就是控制你凌晨的這個(gè)投放，來(lái)把更多的預(yù)算花到白天和晚上到，然后八點(diǎn)到九點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候可能是上班高峰，這個(gè)時(shí)候搜索或者推薦流量可以去開(kāi);

那搜索的這塊可能會(huì)把流量降低一點(diǎn)，然后這個(gè)中午休息的時(shí)間段也可以給它降低一點(diǎn)，結(jié)合你的產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品不同優(yōu)化的思路是不一樣的，就是說(shuō)結(jié)合你的產(chǎn)品和你這個(gè)消費(fèi)人群的一個(gè)活動(dòng)軌跡，把這個(gè)時(shí)間折扣可以做一個(gè)優(yōu)化;

去進(jìn)行一個(gè)拖價(jià)拖整體的一個(gè)價(jià)格百分之五的往下去降啊，這是第一個(gè)，你不能一次調(diào)太多，直接降百分之五十。那這樣的話直接沒(méi)有流量了，所以百分之五的往下降，然后看相關(guān)的數(shù)據(jù)，如果沒(méi)有太大的變化，再往下降一點(diǎn)。

2、關(guān)鍵詞拖價(jià)

關(guān)鍵詞拖價(jià)可能也是大家關(guān)注比較多的，說(shuō)一下關(guān)鍵詞拖價(jià)我是怎么拖的,比如說(shuō)十四天，我會(huì)拉十四天的一個(gè)報(bào)表，按照總點(diǎn)擊量進(jìn)行一個(gè)排序，看點(diǎn)擊量大，排在前面的關(guān)鍵詞它的一個(gè)排名、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的一個(gè)情況;

然后按照點(diǎn)擊量的大小略微降五分錢，降一毛錢慢慢往下降，降完之后我們?cè)儆^察一天兩天數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，它的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率有沒(méi)有變化。

如果沒(méi)變化證明沒(méi)問(wèn)題，如果說(shuō)降下來(lái)之后點(diǎn)擊率明顯下滑或者轉(zhuǎn)化率明顯下滑，這樣的話可能說(shuō)拖價(jià)拖的有點(diǎn)太大了，就稍微給它調(diào)一調(diào)，所以一定是按照點(diǎn)擊量的大小的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行優(yōu)先的拖價(jià)如果說(shuō)你這個(gè)詞十四天就兩個(gè)點(diǎn)擊，你拖它是沒(méi)有意義的，拖價(jià)一定先優(yōu)先解決那些點(diǎn)擊量比較大的關(guān)鍵詞去拖，拖完之后一定要看反饋。

你弄個(gè)表格記錄。比如今天降了5分錢，明天看點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、質(zhì)量分的變化，如果質(zhì)量分沒(méi)變沒(méi)降就OK了， 再看轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率，如果上浮了下降略降一點(diǎn)點(diǎn)也可以接受。

那這種方案拖如果下降很明顯，那就要暫時(shí)暫停調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)行為，可能要稍微的進(jìn)行一個(gè)加價(jià)，

按照點(diǎn)擊的大小，從前到后進(jìn)行每一個(gè)的優(yōu)化，哪個(gè)詞可以動(dòng)，哪個(gè)詞不可以動(dòng)一定要做好一個(gè)區(qū)分。

如果說(shuō)點(diǎn)擊量很大，但沒(méi)有轉(zhuǎn)化，這種詞肯定要進(jìn)行拖了，但點(diǎn)擊少轉(zhuǎn)化比較好這種效果你稍微加一加，所以說(shuō)這是我們整體的一個(gè)思路

3、淘寶人群拖價(jià)

去改淘寶人群的溢價(jià)，轉(zhuǎn)化比較好的人群稍微去加一加，轉(zhuǎn)化不好的或者說(shuō)投產(chǎn)達(dá)不到你要求的。再或者轉(zhuǎn)化率沒(méi)有達(dá)到這個(gè)均值的，這種可以降一降價(jià)，就是也可以按照人群點(diǎn)擊量的一個(gè)變化，人群減價(jià)的一個(gè)數(shù)值，優(yōu)先優(yōu)化那些點(diǎn)擊量比較大的，這樣的話一點(diǎn)點(diǎn)往下拖，拖價(jià)比例消耗不要太大，百分之五往下拖就可以了;

那具體怎么拖其實(shí)還是時(shí)間、關(guān)鍵詞、人群、主要從這三個(gè)方向，如果說(shuō)你開(kāi)了這個(gè)智能調(diào)價(jià)的話你從百分之七十調(diào)到百分之五十、百分之三十一點(diǎn)點(diǎn)往下調(diào)也可以。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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