直通車定向推廣怎么樣？怎么做？

開直通車時(shí)，賣家們其實(shí)也有多種選擇，可以選擇定向推廣，但是也有淘寶賣家擔(dān)心這種操作效果不明顯，我今天就全面來給各位賣家們介紹和分析一下。

定向推廣，也是精準(zhǔn)推廣的其中一種方式，通過淘寶直通車對所有購買過產(chǎn)品的買家搜索習(xí)慣、收藏類型、個(gè)人信息等記錄下來，再進(jìn)行數(shù)據(jù)庫，通過人群定向，把你推廣的信息展現(xiàn)給所需要的人群。非常不錯(cuò)，值得各位賣家選擇。

怎么做?

1、新品是否適合做定向推廣

通過上面的了解，我們知道定向推廣是為了給店鋪帶來更精準(zhǔn)的手淘流量，并進(jìn)一步擴(kuò)大精準(zhǔn)流量，那我們什么時(shí)候做定向，這就要看你的賬戶和淘寶寶貝權(quán)重的高;

如果賬戶權(quán)重太低，流量不是很大，就要通過直通車提升店鋪的流量，也不要設(shè)置溢價(jià)，因?yàn)橐鲿r(shí)需要把關(guān)鍵詞的出價(jià)頂?shù)娇壳暗奈恢?，出價(jià)太高，溢價(jià)定向就不太劃算，新品沒有什么基礎(chǔ)，就算開了定向，對數(shù)據(jù)也沒有一個(gè)好的反饋。

如果只靠單一的關(guān)鍵詞搶流量，店鋪很難維持，所以我們可以通過定向推廣讓店鋪的寶貝突破流量瓶頸，進(jìn)一步提高精準(zhǔn)流量和轉(zhuǎn)化，寶貝的權(quán)重才能提升，后期定向的展現(xiàn)位置會(huì)越來越多，競爭也是越來越大。

2、定向推廣具體操作方法

很多朋友在操作定向時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，定向的流量不好控制，流量高峰和我們開車關(guān)鍵詞的投放有一定的差距，一般上午九點(diǎn)左右和下午的五點(diǎn)是定向的爆發(fā)時(shí)間段，晚上流量沒有很大，所以這正好就和我們的關(guān)鍵詞有沖突，我們都知道關(guān)鍵詞的流量高峰一般都在晚上。

3、點(diǎn)擊率

如果定向的點(diǎn)擊率太低，因?yàn)橘I家是通過定向投放的展示位置看到我們的寶貝，來讓他點(diǎn)擊的，并不是主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來的，所以購買意向并不高，而且定向的展示位置不同每天的流量也有一定的差距;

這時(shí)我們設(shè)置定向出價(jià)時(shí)，出價(jià)設(shè)置要高于平均PPC的百分之十五，所有的人群，展示位置和購物意圖都有進(jìn)行溢價(jià)百多之十，這樣是為了快速的測試，每個(gè)溢價(jià)都是為了測試出效果，如果溢價(jià)不明顯，可直接取消。

4、轉(zhuǎn)化率

最基礎(chǔ)的淘寶店鋪要有人群才能玩得起來，基礎(chǔ)差的店鋪可以玩展示位置和購物意圖，操作時(shí)在定向?qū)玫娜巳禾嵘鐑r(jià)，刪除不好的人群，投放的位置投產(chǎn)好可以加大溢價(jià)，降低展示位置的溢價(jià)，人群在變化;

我們投放時(shí)要及時(shí)關(guān)注定向數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)不好及時(shí)換，投放的時(shí)候可以配合店內(nèi)的活動(dòng)，也可做些紅包和優(yōu)惠券活動(dòng)，提高轉(zhuǎn)化。

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