直通車測(cè)款是大多淘寶開(kāi)店商家都喜歡的測(cè)款方式。通過(guò)直通車測(cè)款，我可以清晰把握市場(chǎng)，獲取數(shù)據(jù)，幫助我們挑選出最適合我們推廣的寶貝?？墒牵阏娴臅?huì)測(cè)款嗎?你知道直通車測(cè)款點(diǎn)擊率多少最合適嗎?測(cè)款需要看哪些數(shù)據(jù)?一起來(lái)了解一下吧。

點(diǎn)擊率差不多達(dá)到1.5%就OK， 也可以參考同行的點(diǎn)擊率，在直通車后臺(tái)行業(yè)解析里面看，但這是行業(yè)平均的，最好是比行業(yè)的高兩倍比較好。

除了老客戶和關(guān)聯(lián)營(yíng)銷之外，直通車也是賣家們常用來(lái)測(cè)款的工具之一。相比較而言，老客戶測(cè)款和關(guān)聯(lián)營(yíng)銷測(cè)款投入成本較低，而直通車作為付費(fèi)推廣工具，成本自然就會(huì)高點(diǎn)，所以大家在利用直通車測(cè)款時(shí)要做到價(jià)有所值。在測(cè)款的時(shí)候，首先需要考慮的便是流量，因?yàn)橛辛肆髁恳院蟛艜?huì)有其他的數(shù)據(jù)產(chǎn)生。

直通車測(cè)款需要看哪些數(shù)據(jù)?

1.點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率是直接體現(xiàn)對(duì)這款寶貝的興趣度，點(diǎn)擊率更高的寶貝，在相同的展現(xiàn)量下，是可以帶來(lái)更多的流量和容易推廣，影響點(diǎn)擊率相應(yīng)的因素有主圖，價(jià)格，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度等因素。

2.收藏率。收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高就說(shuō)明潛在的消費(fèi)者就越多，后期轉(zhuǎn)化為成交的客戶的可能性會(huì)越大。

3.加購(gòu)率。加購(gòu)直接反映了消費(fèi)者對(duì)于寶貝的購(gòu)買意愿，加購(gòu)率越高，客戶的購(gòu)買意愿就越強(qiáng)，要是加購(gòu)率很高，可是購(gòu)物車轉(zhuǎn)化不高，那這個(gè)時(shí)候就需要及時(shí)的分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

4.轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率是直接反映消費(fèi)者對(duì)這款寶貝的接受度，高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更對(duì)的銷量，銷售額客單價(jià)轉(zhuǎn)化率。就是轉(zhuǎn)化率越高，也就說(shuō)明里流量的利用率越高。

5. 客戶反饋。這個(gè)數(shù)據(jù)是在數(shù)據(jù)積累到一定程度之后才會(huì)有的，客戶的反饋包括評(píng)價(jià)，dsr評(píng)分，退換貨比率等指標(biāo)，這個(gè)是客戶收到寶貝之后才會(huì)產(chǎn)生的，也就是客戶收到寶貝以后最直接的闡述，所以也是決定了寶貝有沒(méi)有繼續(xù)推下去的必要了。

直通車測(cè)款的點(diǎn)擊率最好是參考同行的數(shù)據(jù)，如果沒(méi)有同行的數(shù)據(jù)，可達(dá)到1.5%也是可以的。另外除了點(diǎn)擊率，還要關(guān)注收藏率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率以及客戶反饋等，這些都是直通車測(cè)款時(shí)要注意的數(shù)據(jù)。

淘寶直通車測(cè)款要花錢嗎?直通車怎么出價(jià)？

我們?yōu)榱嗽谔詫毜赇佭\(yùn)營(yíng)推廣的時(shí)候做到有的放矢，不放過(guò)任何一個(gè)成為爆款的寶貝。我們要進(jìn)行測(cè)款，利用直通車進(jìn)行測(cè)款。那么，直通車測(cè)款需要花錢嗎?直通車測(cè)款時(shí)，怎么出價(jià)?

淘寶直通車測(cè)款是需要花錢的，淘寶直通車是按點(diǎn)擊率收費(fèi)的。如果沒(méi)有直通車點(diǎn)擊，將不會(huì)收費(fèi)，也不會(huì)超過(guò)你的出價(jià)。實(shí)際扣除額是：下一個(gè)出價(jià)x下一個(gè)質(zhì)量分?jǐn)?shù)/你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)0.01是你的實(shí)際扣除額。出價(jià)是1元。您的質(zhì)量分?jǐn)?shù)顯示為10分，系統(tǒng)假設(shè)為1000分。您的下一個(gè)報(bào)價(jià)是2元，質(zhì)量分?jǐn)?shù)是7分，系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是300分。那么你的扣除額是2*300/1000 0.01=0.61元，這是你必須支付的錢。

淘寶直通車測(cè)款出價(jià)策略:

1.詞出低價(jià)，選定固定人群標(biāo)簽高溢價(jià);這個(gè)需要你對(duì)你寶貝人群非常了解，選出自定義人群，增加自定義人群溢價(jià)，這樣做點(diǎn)擊率肯定會(huì)高，關(guān)鍵看轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化就高溢價(jià)，沒(méi)轉(zhuǎn)化就低溢價(jià)。

2.出價(jià)卡位，這個(gè)要根據(jù)自身情況去做調(diào)整。如果你錢多的話可以卡比較前的排名。大任務(wù)一般在前十位左右，小類目在前五位左右。如果你的資金不那么充足的話，建議就按照行業(yè)均值的1倍去出價(jià)。后面再慢慢調(diào)整，只要能獲得比較好的展現(xiàn)，其他就基本沒(méi)問(wèn)題了。

3.經(jīng)過(guò)測(cè)試之后，我們還要看點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率。通常來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率至少要達(dá)到行業(yè)平均水平的1.5倍，而收藏加購(gòu)至少大于10%。

4.商家在測(cè)款的同時(shí)也能了解到自己所選寶貝的發(fā)展?jié)摿?，后面就可以確定自己這種選擇哪一款寶貝來(lái)做主打?qū)氊惲恕?/p>

直通車測(cè)款是需要花錢的，具體花費(fèi)的金額要看你的關(guān)鍵詞出價(jià)、測(cè)款周期以及你所預(yù)估的點(diǎn)擊。想要數(shù)據(jù)更多，就要花費(fèi)發(fā)多一些。而數(shù)據(jù)太少了，又不準(zhǔn)確，那測(cè)款就沒(méi)有意義了，這個(gè)需要自己拿捏。

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