淘寶標(biāo)品怎么開直通車？有什么方法？

標(biāo)品就是有明確型號(hào)規(guī)格的淘寶寶貝，比如：手機(jī)、電腦、平板等等功能外觀完全相同或者相似、大部分買家翻頁(yè)的習(xí)慣很少、部分標(biāo)品部分類目的直通車PPC會(huì)很高、標(biāo)品類目一般轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高;

因?yàn)楣δ苄吞?hào)相似或相同所以一般點(diǎn)擊后購(gòu)買的概率很大、標(biāo)品一般情況下關(guān)鍵詞和搜索的詞都會(huì)比較少、標(biāo)品的售價(jià)影響很大，因?yàn)楫a(chǎn)品相似或相同，只要評(píng)價(jià)銷量不會(huì)太差都會(huì)選擇便宜的買。標(biāo)品的存貨時(shí)期很長(zhǎng)，部分類目除外。

例如手機(jī)原裝后蓋，這個(gè)就算標(biāo)品，因?yàn)檫@類的產(chǎn)品牽扯到型號(hào)，如果我們直接用廣泛匹配的話，系統(tǒng)的進(jìn)店詞會(huì)比較亂，這樣就會(huì)導(dǎo)致我們的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)太低。

有什么方法?

一般情況下的標(biāo)品，我們通過精準(zhǔn)匹配卡位即可或得較高的點(diǎn)擊率，(人群弱化溢價(jià)為5-10%)這里啰嗦幾句需要注意的點(diǎn)。

方法一：

1、選詞只要二級(jí)搜索較高的長(zhǎng)尾詞，并且精準(zhǔn)匹配卡位。

2、人群溢價(jià)5-10%即可(前期可以不投放，但是人群一定要設(shè)置好，自定義人群要根據(jù)覆蓋人數(shù)選擇2級(jí)或者3級(jí))。

3、時(shí)間折扣0-9不投放 9-24點(diǎn)100%，調(diào)整卡位的時(shí)間 9-11 ，13-16。(這個(gè)是因?yàn)?，我們的時(shí)間折扣在100，我們盡量選擇高峰時(shí)段去調(diào)整位置，這樣才能確保位置的準(zhǔn)確性)。

4、同樣需要測(cè)圖，不要以為只精準(zhǔn)卡位就可以了，我們這樣做只是為了獲取更高的點(diǎn)擊率。

5、日限額選擇標(biāo)準(zhǔn)投放，并且按階段性螺旋日限額。

因?yàn)楝F(xiàn)在系統(tǒng)改版了，點(diǎn)擊率會(huì)參考到時(shí)間性，最早我寫的帖子是第一天可以先廣泛匹配一直到第三天再去調(diào)整精準(zhǔn)，是為了點(diǎn)擊率的螺旋，現(xiàn)在如果你確定你的寶貝是絕對(duì)的標(biāo)品的情況下就直接精準(zhǔn)匹配去操作就可以了。

日限額螺旋3-7天左右，控制好點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率超高3天左右分值一樣可以起來，如果點(diǎn)擊率高于行業(yè)一點(diǎn)，那么長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)也可以上分，只不過周期可能要長(zhǎng)一些了。刪減流量較為簡(jiǎn)單，因?yàn)楸旧碛?jì)劃就是卡位低溢價(jià)的，所以主要的影響因素都在關(guān)鍵詞上，可以先刪減好關(guān)鍵詞，不參考人群的影響因素，(如果關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)刪減量較大，人群的數(shù)據(jù)在計(jì)算刪減完關(guān)鍵詞之后的數(shù)據(jù)才可以)。

如果你所做的類目屬于標(biāo)品，有固定型號(hào)的產(chǎn)品的時(shí)候，一般來說就是必須要精準(zhǔn)匹配了。但是如果你所做的產(chǎn)品有一定的差異化，比如臨時(shí)車停牌，門碗貼，又或者蛋黃酥之類的糕點(diǎn)，這類的產(chǎn)品有差異化但是很小，但是沒有具體型號(hào)，那么我們就可以廣泛匹配去測(cè)試一下流量的情況。

方法二：

1、日限額標(biāo)準(zhǔn)投放，條件允許的情況下可以遞增螺旋日限額。

2、選詞符合的精準(zhǔn)的有展現(xiàn)的二級(jí)長(zhǎng)尾詞。

3、人群根據(jù)店鋪或者行業(yè)篩選出來，以二級(jí)篩選為主，符合的大詞也可以加。

4、時(shí)間折扣一般0-9點(diǎn)不投放，其余時(shí)間100%折扣，后續(xù)可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。因?yàn)槲覀冏龅牟皇强ㄎ?，所以沒必要一直固定時(shí)間折扣，后續(xù)可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率的情況調(diào)整。

5、地域根據(jù)自己實(shí)際情況，考慮運(yùn)費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)等因素選擇地域即可，前期沒有必要直接按行業(yè)數(shù)據(jù)篩選，后期根據(jù)直通車真實(shí)成交數(shù)據(jù)看報(bào)表去篩選，或者根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況篩選。

6、投放平臺(tái)只投放站內(nèi)搜索。其余不投放。

7、創(chuàng)意最少2張圖去測(cè)試，咱所講的類目一般建議還是多準(zhǔn)備幾張圖。標(biāo)題盡量滿足相關(guān)性即可，沒有必要一樣，因?yàn)榇蜷_了智能創(chuàng)意，展示的標(biāo)題就不是我們所設(shè)置的創(chuàng)意標(biāo)題了。

計(jì)劃設(shè)置好以后我們要觀察計(jì)劃的實(shí)時(shí)真實(shí)進(jìn)店流量情況，可能有些朋友還不知道怎么查看真實(shí)的進(jìn)店詞，因?yàn)橹蓖ㄜ嚭笈_(tái)顯示的實(shí)時(shí)進(jìn)店關(guān)鍵詞只顯示我們所設(shè)置的詞，但是由于是廣泛匹配的情況，可能進(jìn)店的詞會(huì)稍微亂了一點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候我們就可以先看實(shí)時(shí)報(bào)表里的真實(shí)進(jìn)店詞的時(shí)間和地域去對(duì)比生意參謀的真實(shí)進(jìn)店詞的時(shí)間和地域，從而得出我們的進(jìn)店詞是否精準(zhǔn)。

第一天關(guān)鍵詞出價(jià)位置在16-20名左右即可，人群溢價(jià)10%。日限額100其余計(jì)劃設(shè)置參考上文所寫。計(jì)劃如果可以在一個(gè)小時(shí)左右就跑下線，說明流量獲取能力不錯(cuò)，但是當(dāng)前點(diǎn)擊率一般來說都不會(huì)太高，這個(gè)時(shí)候可以去批量降低出價(jià)20-30%左右，如果跑的時(shí)間稍微長(zhǎng)了一點(diǎn)，那么就可以降低5%-10%左右。

第二天早上如果計(jì)劃沒有展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊了，那么就開始拉高人群溢價(jià)，如果計(jì)劃人群溢價(jià)拉倒30%左右，展現(xiàn)流量還是跟不上的話，就按5%-10%的比例去拉高關(guān)鍵詞的出價(jià)。如果計(jì)劃有展現(xiàn)有點(diǎn)擊，并且依然可以跑的很快就可以繼續(xù)托價(jià)關(guān)鍵詞。

后續(xù)每天持續(xù)降低5%-10%的關(guān)鍵詞出價(jià)，并且螺旋遞增日限額，遞增的天數(shù)3-7天都可以，如果沒條件的不遞增也行。

一直降低到計(jì)劃跑的比較慢了，這個(gè)時(shí)候可以去直接增加人群的溢價(jià)，增加人群溢價(jià)之前一定要注意先去刪減人群，點(diǎn)擊率較差，展現(xiàn)量比較大的人群可以先暫停掉。這個(gè)時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的點(diǎn)擊率會(huì)是一個(gè)增長(zhǎng)的趨勢(shì)了(如果你的點(diǎn)擊率還是特別低的話，要考慮你的圖的因素了，需要去刪減創(chuàng)意)

點(diǎn)擊率基本穩(wěn)定以后，打開智能匹配。智能匹配的一般會(huì)延遲1-2天才會(huì)給我們獲取流量，出價(jià)就出計(jì)劃的平均價(jià)格即可，智能匹配有流量以后，我們也可以通過報(bào)表去查看系統(tǒng)所給我匹配的詞，并且可以選擇屏蔽或者調(diào)整匹配。大家可以看得到下圖，智能匹配給出的詞數(shù)據(jù)都是還可以的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

四十萬(wàn)投資什么項(xiàng)目？四十萬(wàn)能開辦工廠嗎？

拼多多為什么訪客越來越少？如何提高訪客量？

速賣通如何選品？有哪些方式？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。