淘寶非標品怎么開直通車？開車步驟是什么？

如果各位淘寶賣家做的是非標品類目的商品，那么也可以先去了解一下它應該要怎么開直通車，同時它的開車步驟是什么，我馬上就來給各位賣家們詳細介紹一下。

非標品指沒有明確的款式型號規(guī)格的寶貝，比如：男裝、女裝、童裝、女鞋、帽子等等外觀或者功能差異很大。大部分買家喜歡翻頁，即使出價相對較低也能有一定展現。

類目的轉化率通常不會特別高。(個別款式除外)人群較為固定(大家應該都知道標品的人群標簽弱化)5價格影響相對較小。類目可能存在多位爆款，N多位大咖店鋪。(因為店鋪的風格差異)

1位置影響因素較小，人群影響較大。

2關鍵詞匹配：進店詞在廣泛匹配下可能會比較亂，但是想對于標品，可能成交的可能性要更大一點，(自己對比下就明白了，拿女裝舉例)廣泛匹配下可能會造成一個計劃里面只有一兩個左右的關鍵詞展現較大，其他展現很小。

3.點擊率：點擊率雖然同樣也可以和標品一樣做的很高，但是一般是需要人群的大量輔助。

4.人群：通常的做法是低出價，高溢價。這樣可以獲取更高的點擊率和轉化率。

5.時間折扣：因為不需要卡位，所以時間折扣沒必要是全天100投放了，可以根據自己店鋪的實際情況去投放。

6.  直通車日限額：非標品不需要卡位，所以在投放時間段上可以盡量去延長在線時間，比較懶的朋友，可以直接放智能均勻化。(但是智能均勻化會在部分時間段降低出價，一般流量都會集中到晚上。)

7. 主圖影響程度比標品要大的多

定位：給寶貝劃分一個定位，首先我們要明確，我們賣的是什么東西，也就是選詞，選詞一定要精準，高領選個娃娃臉，長袖選個7分袖，這樣肯定是不行的都會影響，一般的個人習慣是打個比方是女款的高領毛衣，選的詞可能最起碼都要帶個高領毛衣往下延伸才行;

基本大的屬性要符合(男，女不重要么?系統(tǒng)給每個詞都有劃分的類目，男女差異很大，你加個男類目下的詞估計也就3分。)

其次就是人群問題，非標品的人群格外重要，人群一定要大概搞清楚，這款寶貝對應的年齡段，性別，氣溫，消費能力等等。(當然，不可能剛開始就能加的那么精準，一下子就加精準了，就不需要測試了)

PS：注意人群的覆蓋人數，這個覆蓋人數是基于關鍵詞來的，計劃沒有添加關鍵詞的時候人群覆蓋數為0。(和關鍵詞的出價也無關。)

選詞

非標品的詞一般都會非常多，所以選詞要完全符合寶貝且精準，有展現，至于展現不能低于多少，看你自己了，一般低于1000如果詞特別精準，我也會留著。

但是如果只有100,200的展現，那么加上去也是沒啥用的，純屬浪費空間。同樣的道理如果對流量需求沒有特別大，一般情況下一級詞我前期是不用的，(詞精準不精準不能單純從詞面上判斷，要看數據反饋，長尾詞不一定精準，泛詞(一級詞)也不一定不精準)。

關鍵詞的出價，這里就不需要再進行卡位了，即使比較便宜就可以上首條，也盡量不要卡。因為非標品一般來說類目差異化大，需要的人群不同，所以你卡到首條一般來說點擊率會很低。

如何出價的話首先要根據你自己計劃的分值和類目的均價，大概去判斷就行了。分值偏低，出價高于類目均價，分值偏高，出價低于類目均價。(最好是剛推的寶貝，隔一小會兒看一下，防止出價過低或者過高。)

人群

上面已經說了，人群很重要，人群一定要加完關鍵詞再去加，不然看不到覆蓋人數，人群會加的比較亂。

如果覆蓋人數較大，可以三級人群往上加，如果覆蓋人數較少，二級人群也可以，只不過出現小部分的人群和人群之間覆蓋的情況(這個避免不了，沒辦法的事，系統(tǒng)設定的時候就有這種情況)。

人群的溢價，一般非標品我建議都是要高溢價，即使前期的人群不是特別準的情況，最低溢價也要30-50左右。不然是看不到人群的數據的。

創(chuàng)意

我一般都是先準備好N張圖去測試，至于做直通車圖，這個其實沒什么好說的了，千年不變的難題，只能慢慢測。總之來說，現在測試的圖，和我12年 13年那會兒的圖不一樣了，現在圖片一般都是簡單大方，尤其女裝之類的。

牛皮癬少一點，甚至不需要做，直接放原圖有的時候效果都是不錯的。(同樣我記住，有的時候點擊率低也不一定都是圖造成的，可能和你的人群，關鍵詞，匹配等等有關系。)記得創(chuàng)意先選擇輪播，再去看關鍵詞~因為有的新建計劃的創(chuàng)意也會影響分值的。

時間折扣

非標品講究相對多一些，因為部分類目可能會晚上點擊率相對較高，所以有時候前期養(yǎng)權重的時候回直接偏向于晚上8點-12點。

更有甚者是要凌晨流量的，也不是不行，我也測試過，不過主流能做起來的還是按常規(guī)投放比較好，剛開始可以直接扔行業(yè)模板，后面再改。(因為卡時間段做起來的計劃，如果把時間延伸全天了，點擊率容易掉。)

建立計劃：

選詞，盡量選擇長尾精準且搜索指數較高的關鍵詞，匹配方式調整廣泛(這個是非標的特性上面說過了，但是廣泛匹配下還是會造成展現會集中一個或者幾個詞上)關鍵詞出價大概參考類目的均價，如果分值偏低就高于均價。

如果分值偏高可以略低于均價，還可以按位置直接出到16-20名，人群溢價30%-50%即可(具體人群的選擇，按照寶貝的特性，溫差，售價，年齡，消費能力等等都很重要)。

日限額最好是螺旋，如果不想螺旋的話，也要讓點擊量至少維持在100左右，每天不能浮動太大(記得調整標準投放)時間折扣可以先用行業(yè)模板，或者根據自己的經驗判斷。如果流量過小，這個時候可以把凌晨流量開啟，一般來說這部分的流量不一定會很差。

因為相同出價的情況下，凌晨競爭小，可以獲取更多的流量，這個后期計劃權重跟的上之后就可以逐步刪減或者調低時間段了)創(chuàng)意圖輪播即可。非標圖很重要，最好多做幾張留著備用。

投放計劃

第二天如果計劃反饋點擊率較差，就要去找原因，排除個別詞，人群，時間，地域，圖等因素之外，還是較差的時候且點擊量跑的很快，這個時候可以去把關鍵詞調整到精準匹配，(調到精準上很有可能，計劃跑不動，這個時候不要去拉出價;

也要拉人群的溢價，一直拉到有展現為止，若計劃點擊率還可以，就不要調整精準了)計劃一般持續(xù)跑3-7天左右，每天要做的工作就是在點擊量夠的情況下，去刪減反饋較差的關鍵詞，觀察人群，逐步拉高人群的溢價;

人群溢價拉起來以后，點擊量實時增長很快的時候，就可以去降低關鍵詞的出價，因為這個時候權重是逐步增長的，之前最早建立計劃的出價位置是在16-20名，現在權重上升了，位置自然會變高，所以可以根據位置，每天去降低一些。

切記不要一下子降低太多。一般來說只要數據跟的上，一段時間內，計劃的權重就會上去了，由于現在是新版的直通車，所以分值會漲的相對比較慢一些。

當然還會有一種情況，剛開始的時候可能點擊率還好，但是到了后面分值漲起來了，點擊率反而下降了。

這個就是要我們降低出價，把流量卡到人群上去了，因為剛開始的計劃權重低，位置也低，所以大部分點擊量是在我們設置的人群上的，權重起來之后，關鍵詞位置變高，就會導致看到我們款式的人群增加，所以會造成點擊量下滑的現象。

原則上一般除非是需求獲取大流量的店鋪，最終的方向都會變成低出價高溢價這種形態(tài)，(需求大流量需要燒大詞卡位的除外)這個上面有講原因。

總結一下：(其實一般非標的基本操作就兩種)

1出價卡位(這里的卡位并不是前三首條和標品一樣那么高)，人群出低，慢慢拉低關鍵詞出價，逐步加高人群溢價。

2出價行業(yè)均值，人群50-100%，后續(xù)慢慢降低關鍵詞出價，逐步加高人群溢價。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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