直通車坑位是什么意思?淘寶坑位產(chǎn)出什么意思?
2022-03-08|09:51|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:346
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我們在做直通車推廣的時候,會有一個專業(yè)的術(shù)語詞叫做坑位,但是很多新手賣家都不知道坑位是什么意思,下面我們就來詳細(xì)的解釋一下這個詞的意思!
直通車坑位指的是大家在使用直通車做店鋪推廣的時候,官方平臺給予寶貝的展示位,比如說淘寶界面中右側(cè)位置展示的一列寶貝就屬于直通車坑位,還有大家在淘寶輸入關(guān)鍵詞之后,點擊搜索,界面中出現(xiàn)的寶貝帶有廣告字樣的,哪些位置就屬于直通車坑位,這樣的介紹大家應(yīng)該清楚了吧。
了解了直通車坑位是什么意思之后,接下來在和大家說說淘寶直通車推廣技巧的問題,就是直通車的坑位產(chǎn)出比會受到哪些因素的影響。要知道影響因素就必須了解坑位產(chǎn)出的計算公式,這邊和大家說說坑位產(chǎn)出=成交金額/展現(xiàn)量=點擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價。
從公式的內(nèi)容來看,影響坑位產(chǎn)出的因素有點擊率、轉(zhuǎn)化率和客單價,那如果賣家用戶需要提高直通車的坑位產(chǎn)出就需要從以上這三個方面入手操作優(yōu)化,比如說大家在直通車推廣中有一個搜索人氣比較高的詞,將這個詞加入到了標(biāo)題中,但是一直沒有引來新的流量,造成這種現(xiàn)象的原因是:這個詞坑產(chǎn)太低了,不是賣家用戶要找的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。
這時候賣家用戶該怎么做呢?當(dāng)然是更換一個新的和自己寶貝關(guān)聯(lián)性強的,流量也不錯的關(guān)鍵詞,這樣才會有更多的流量進來,那了解了直通車坑位產(chǎn)出影響因素之后,再和大家說說坑位產(chǎn)出和直通車推廣的聯(lián)系吧。
1、賣家用戶做直通車的目的就是引流賺錢,那開車之后肯定需要達(dá)到行業(yè)水平,才能達(dá)到開車的目的,那如果在通過一系列的直通車優(yōu)化操作,是自己的坑產(chǎn)大于行業(yè)均值,那樣才有持續(xù)增長的動能。
2、新手賣家在剛開車的時候就有了自然流量,其實這些流量并不是首次進店,而是二次訪問來的流量。這種二次訪問流量是兩個流量來源的交集,這部分交集流量,也是直通車能夠影響到自然搜索的地方。比如說大家自然流量的原始坑產(chǎn)是60,通過直通車推廣優(yōu)化之后,坑產(chǎn)能達(dá)到100,那么上面說的自然搜索和直通車的交集部分,就會被直通車一并拉高了,從而提高了自然搜索的總體坑產(chǎn)。
3、上面說到的二次訪問流量,這類流量是店內(nèi)的潛在成交客戶,這類用戶比首次訪問的成交概率要高。比如說一個買家在直通車的兩個展示周期內(nèi)都進行了搜索點擊,然后又點擊了自然搜索,而這樣的成交是只計算在自然搜索里的,那換種理解方式,就是說直通車用戶引流沉淀,而自然搜索卻坐收成交,不過這種操作也同樣拔高了賣家的自然搜索坑位產(chǎn)出。
很多賣家都想通過直通車來進一步提高自己店鋪的流量和曝光率,直通車也不是一味的砸錢就能開好的,還是要講究一定的技巧,所以下面我們就來看看怎么使用效果才是最好的!
直接進入主題吧,說說淘寶直通車推廣技巧吧。關(guān)于直通車怎么使用效果好的問題,想要直通車效果好,那就必須解決直通車引流的問題,畢竟流量是現(xiàn)在所有網(wǎng)商店鋪的命脈所在,有流量還有成功的希望,沒有流量就等于什么都沒有了。所以做直通車推廣的第一步就是如何引流,這也是直通車推廣中比較難的一步。
直通車是淘寶店付費推廣中比較適用的方式,好處是精準(zhǔn),見效快,壞處是,燒錢,但是有時候有些錢我們不能不花,只是需要大家在花錢的時候能達(dá)到花最少的錢,然后讓利益最大化的目的,這也是直通車的難點所在了,那怎么實現(xiàn)以上這些內(nèi)容呢?賣家用戶在開車的時候需要如下這樣操作。
簡單的說就是需要賣家通過推廣數(shù)據(jù)不斷的去優(yōu)化直通車推廣設(shè)置,比如說:寶貝在推廣過程中沒有展現(xiàn)的時候,就需要賣家去優(yōu)化推廣關(guān)鍵詞,沒有點擊的時候就需要去優(yōu)化創(chuàng)意主圖和創(chuàng)意標(biāo)題等等,總的來說就是那里表現(xiàn)不好就去優(yōu)化那里。不過這里還需要用戶記住一點就是,大家的主觀認(rèn)知都是有偏差的,只有經(jīng)過市場的檢驗的數(shù)據(jù)才站得住腳,那怎么檢驗?
這邊給予用戶的建議就是在推廣同款寶貝的時候可以設(shè)置兩個推廣創(chuàng)意,然后通過數(shù)據(jù)對比來不斷優(yōu)化,然后刪除掉數(shù)據(jù)表現(xiàn)差的推廣創(chuàng)意。還有在直通車推廣過程中需要執(zhí)行兩種推廣理念。
這兩種推廣理念是:你只推廣一兩款,或者幾款重要的寶貝,那么就需要你精心的去每日優(yōu)化去競價卡位?;蛘呤前阉械膶氊愅瑫r加入直通車,出價給到幾角錢的樣子甚至更少,然后每日觀察,然后在找出哪些展現(xiàn)高,點擊數(shù)據(jù)也不錯的寶貝,進行升級推廣,如果經(jīng)過優(yōu)化之后有了流量沒有轉(zhuǎn)化的話,趕快回去優(yōu)化寶貝,這個不屬于直通車的內(nèi)容,畢竟直通車只是負(fù)責(zé)引流的。
最后一項內(nèi)容就是直通車的出價技巧,小賣家在使用直通車推廣的時候,最好不要輕易去搶頭三名的位置,其實首頁的其他位置或者前三頁的位置都還是可以的,能進首頁當(dāng)然是好的,但是首頁也不是全是優(yōu)勢,大家想想,作為小賣家,就算我們費盡了力氣擠進了首頁,接下來我們拿什么跟那些大賣家進行競爭呢?
所以說直通車推廣也需要講適合的,適合自己的就是最好的,作為買家需要記住一句話就是:直通車不是一味的燒錢,直通車只是一個讓你的寶貝被買家看到途徑,而我們做的,就是如何能讓自己的寶貝精準(zhǔn)的展現(xiàn)在買家的眼前??偨Y(jié),大家千萬不要進直通車就一味的加價。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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