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一張好的車圖怎么測出來？淘寶直通車測圖怎么測?

2022-06-01|13:50|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：146

我們很多淘寶商家朋友都知道開直通車降低PPC的關(guān)鍵是點擊率，而點擊率和幾個維度有關(guān)系：1.計劃的設(shè)置 2.人群的精準(zhǔn)流量 3.圖片本身點擊率這幾個維度對于點擊率影響大概占比在20%，30%，50%，圖片本身的點擊率是影響最大的。

那么怎么能做出一張好的車圖，并且如何測試會比較精準(zhǔn)呢？下面我給大家說說一張好的車圖怎么做出來，并且測試的方法怎么做。

首先，怎么做出一張比較好的創(chuàng)意圖呢？

第一種，如果我們本身有很好的設(shè)計師，或者策劃能力比較強，可以根據(jù)我們的賣點自己做出幾張圖片，我相信大部分商家都很難做到這個。

第二種方法，模仿，不要覺得模仿是不好的事情，只有懂得模仿，才能超越，那么我們要模仿什么人呢，我們怎么知道他的圖好不好呢？

給大家介紹幾種找對手的方法：

1.找同價格帶搜索流量最多的對手

2.直通車流量比較大的對手

3.用手機搜索，長期直通車卡前三的車圖

這幾種找對手來說做的圖片一般都不會太差，搜索流量比較多證明圖片本身點擊率是不錯的，還有直通車流量以及長期卡直通車前三的，點擊率太差，PPC較高，也不會一直開比較大的量，所以我們可以找到同行這一類的競爭對手，模范他們的做圖方法。

那么我們分析圖片，要分析哪些維度呢？

1. 從背景方面，突出產(chǎn)品，并且要符合人群定位，能夠做到差異化，是否加模特等等。

2.從產(chǎn)品方面，拍攝的角度，寶貝大小，搭配的東西，是否場景化等等。

3. 從文案方面，對手做的比較好的文案，從自身寶貝賣點出發(fā)，凝練買家關(guān)心的賣點，這個賣點一定是通俗易懂，如果品牌知名可以把品牌名加上，多寫一些系列文案。

注意：測試圖片我們通常用AB測圖法，確保我們每次測圖只保證單一變量，比如測試產(chǎn)品拍攝角度，那么其他維度都不變，只是改成俯拍，側(cè)拍，正面拍，保證只有一個單一變量，這樣測出來的相對精準(zhǔn)。

知道怎么去做出一張圖片出來后，我們要用到直通車去測試，那么直通車測圖需要怎么設(shè)置呢？

直通車測圖如何設(shè)置

1.平臺設(shè)置

日限額：每個創(chuàng)意需要50個點擊量做參考，用PPC*需要的點擊量

投放平臺：無線端站內(nèi)100%，其余都不投放

投放時間：0-7點不投放，其他時段都打開

投放地域：選7-8個省份，一般北上，廣東，江浙能覆蓋

2. 創(chuàng)意標(biāo)題設(shè)置

去掉不重要的詞根

保證添加關(guān)鍵詞的相關(guān)性

測圖期間創(chuàng)意標(biāo)題需要一致

3. 添加關(guān)鍵詞

第一個步驟：先加標(biāo)簽詞，4個左右，打上標(biāo)記，檢查相關(guān)性

第二個步驟：添加16個標(biāo)簽詞的相關(guān)下拉詞，盡量保證相關(guān)性滿格

第三個步驟：關(guān)鍵詞開精準(zhǔn)匹配，最多加20個詞左右

關(guān)掉轉(zhuǎn)化出價，測圖期間不要開智能創(chuàng)意標(biāo)題

4.添加人群

標(biāo)品年齡分布不明顯的可以用性別+月消能力

非標(biāo)品，人群比較大的可以用年齡+性別+月消能力

如果年齡區(qū)別很明顯的可以用年齡+消費力

操作難度小，類目大，人群比較大的溢價100%

操作難度大，類目小，或者新店人群溢價溢300%

5.關(guān)鍵詞出價

關(guān)鍵詞出價=目標(biāo)位置出價/（1+人群溢價）

目標(biāo)位置：

大類目卡位置要卡到16-20條或者10-15條

小類目位置要卡到前三

6. 一般測圖測試2-3天

7. 觀察淘寶數(shù)據(jù)，一般數(shù)據(jù)會有延遲，計劃下線可以晚點看數(shù)據(jù)，展現(xiàn)量，點擊量，點擊率，如果展現(xiàn)量不夠，適當(dāng)提高關(guān)鍵詞出價10%-20%

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