除了開店，電商還能做什么？

除了開店我們做電商到底還能做些什么，目前來說電商競(jìng)爭(zhēng)很大，而且也不太好賺錢了就像淘金熱之后賣水，賣牛仔褲賺錢道理一樣。反而圍繞著電商做產(chǎn)品，顧問，培訓(xùn)，服務(wù)，甚至是物流的盈利狀況會(huì)更好一些。

開店做單品的方法，整個(gè)過程操作起來非常簡(jiǎn)單，選擇某個(gè)市面上新出現(xiàn)但是大公司看不上的小東西，集中公司的資源去研發(fā)，收集體驗(yàn)把產(chǎn)品升級(jí)，讓產(chǎn)品本身具備一定競(jìng)爭(zhēng)力。接著去聯(lián)合某個(gè)淘寶天貓店去不顧成本打造一個(gè)爆款，全網(wǎng)限價(jià)，然后以這個(gè)爆款作為引子去談幾個(gè)賣家合作，接著就可以輕易的鋪貨到全網(wǎng)其它店鋪，引爆全網(wǎng)。

在這個(gè)過程中，只有聯(lián)合賣家的過程需要投入推廣費(fèi)，爆款起來之后就變成了批發(fā)，看起來比最終的淘寶零售利潤(rùn)率低，但是因?yàn)闆]有推廣費(fèi)和大量的人員成本，實(shí)際利潤(rùn)更好。這時(shí)候的公司，不需要關(guān)注太多運(yùn)營(yíng)層面的，只需要專心的提供更好的產(chǎn)品就可以了。

同樣做電商，哪個(gè)更幸福？

在這個(gè)過程中，最重要的第一步，是選擇什么產(chǎn)品來做。這里我們自創(chuàng)了一個(gè)打法叫后發(fā)式創(chuàng)新，這個(gè)過程是用一張表格來實(shí)現(xiàn)的，我們叫類目詞根表，是我們店長(zhǎng)每周一要去完成的。

如下圖：

制作方法很簡(jiǎn)單，把生意參謀里大類目下的熱搜詞數(shù)據(jù)打開，然后把每個(gè)關(guān)鍵詞按照7天搜索人氣從高到低拆分詞根，比如iphone6手機(jī)殼，可以拆分成iphone6和手機(jī)殼，手機(jī)殼是產(chǎn)品詞，放在第一豎行，iphone6是手機(jī)殼的形容詞，放后面，以后再遇到所有和手機(jī)殼相關(guān)的詞，都放iphone6后面。這樣我們就能得出手機(jī)殼這個(gè)產(chǎn)品，最近7天的消費(fèi)者的搜索需求排序，一目了然。

如果我們做手機(jī)殼，那店長(zhǎng)要做個(gè)事情，把所有我們?cè)谑鄣男稳菰~都去用紅色標(biāo)注，剩下的沒標(biāo)注的就是消費(fèi)者需求的，而我們沒有的，那這個(gè)周就需要去考慮采購(gòu)上架。 

這個(gè)表格在做的過程中，除了能夠把顧客對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的所有需求都清楚的顯示出來，還能把所有的7天內(nèi)出現(xiàn)在類目里的產(chǎn)品熱點(diǎn)告訴我們。如果我們發(fā)現(xiàn)，在每周一去做的表格里出現(xiàn)了一個(gè)產(chǎn)品，之前沒有出現(xiàn)過，這時(shí)候店長(zhǎng)就要快速反應(yīng)，去買回來試用體驗(yàn)，決定是否上架銷售。

如果賣家的上新是基于看到同行的銷售情況，多數(shù)是來不及的。因?yàn)檫@時(shí)候等你采購(gòu)回來，攝影，做完描述，基礎(chǔ)銷量做完之后，發(fā)現(xiàn)同類的產(chǎn)品已經(jīng)遍地都是，你就只能接受價(jià)格戰(zhàn)了。

而我們的做法是，通過類目詞根表，以最多一周的頻率去關(guān)注新產(chǎn)品，或者老產(chǎn)品的新需求，在大部分賣家前面開始上新。如果發(fā)現(xiàn)評(píng)價(jià)好，數(shù)據(jù)不錯(cuò)，我們會(huì)圍繞這個(gè)產(chǎn)品聯(lián)系工廠進(jìn)行適當(dāng)?shù)纳?jí)，貼品牌量產(chǎn)，把它當(dāng)成一個(gè)創(chuàng)新性的新品，用品牌占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

這就是我們所說的后發(fā)式的創(chuàng)新。不是靠自己跳躍性思維去創(chuàng)造，而是基于每周的數(shù)據(jù)觀察，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的新的產(chǎn)品苗頭，然后集中公司的資源去做實(shí)用性的升級(jí)，占領(lǐng)第一批市場(chǎng)。這種方法，我們做起來的爆款，比如有自拍桿，床頭手機(jī)支架，指環(huán)支架等等。

從來沒想過，作為3c類目賣家，有一天小米會(huì)成為我們的噩夢(mèng)。以前我一直竊喜，做的這些小產(chǎn)品，大公司看不上，而我們?cè)谶@些小公司里，實(shí)力相對(duì)出眾，所以一直幾乎所向披靡。

但突然，有一天小米侵入了我們的這個(gè)市場(chǎng)，小米自拍桿，小米u(yù)sb燈等等。在這個(gè)量級(jí)的公司，突然愿意傾斜公司資源進(jìn)入小產(chǎn)品領(lǐng)域，對(duì)于我們無疑是令人絕望的。當(dāng)他們?cè)敢馊ピO(shè)計(jì)，升級(jí)一個(gè)原本只有9.9包郵的usb燈的時(shí)候，我們的產(chǎn)品在他們面前就是渣渣。

無論你營(yíng)銷實(shí)力多么強(qiáng)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你無法做到一葉障目，讓顧客永遠(yuǎn)發(fā)現(xiàn)不了真正好的產(chǎn)品。這或者就是產(chǎn)品為王的真諦，慢慢的我們這些先驅(qū)就成了先烈，新的顧客就默認(rèn)了一個(gè)事實(shí)：usb燈是小米公司的創(chuàng)新產(chǎn)品。

綜上所述，用產(chǎn)品占領(lǐng)電商市場(chǎng)的流程大概是：

1、先基于長(zhǎng)期規(guī)律性的觀察數(shù)據(jù)，找出新的產(chǎn)品。（行業(yè)詞根表）

2、體驗(yàn)，并升級(jí)創(chuàng)新產(chǎn)品的實(shí)用性，公司實(shí)力弱盡量選小產(chǎn)品。

3、聯(lián)合產(chǎn)品所在類目的有運(yùn)營(yíng)能力的淘寶店，抱團(tuán)取暖，打造爆款  

4、全網(wǎng)限價(jià)，保證賣家有利潤(rùn)去推廣。“利己者生，利他者久”

5、用爆款做引子，銷售團(tuán)隊(duì)通過旺旺聯(lián)系類目下盡可能多的掌柜上架。

6、盡量把品牌和新品叫法結(jié)合，占領(lǐng)顧客心智，制造競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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