超級(jí)推薦營(yíng)銷場(chǎng)景選哪個(gè)好？如何選擇？

在淘寶上開店其實(shí)就是要做好推廣，而淘寶的官方推廣方式有很多種，比如常見的有直通車推廣，超級(jí)推薦等等，而在超級(jí)推薦中是需要設(shè)置好各種參數(shù)的，有些人不知道如何選擇里面的營(yíng)銷場(chǎng)景，下面教大家。

基于全新的推薦場(chǎng)景，很多淘寶商家根據(jù)自身的情況和類目特點(diǎn)，發(fā)掘出了多種全新的營(yíng)銷玩法。超級(jí)推薦把其中表現(xiàn)力最突出的三類玩法進(jìn)行了總結(jié)，即“人”、“貨”、“場(chǎng)”，分別對(duì)應(yīng)的是粉絲經(jīng)濟(jì)、新奇特商品、直播間。

新“人”：

越來越多的店鋪開始注重私域流量的運(yùn)營(yíng)，紅人店鋪就是其中非常典型的類型。以淘寶某top紅人店鋪為例，該紅人店主擁有時(shí)尚博主、最受歡迎紅人、百萬粉絲自媒體、時(shí)尚辣媽等多個(gè)稱號(hào)，店鋪擁有超過500萬粉絲，并在不斷上漲。

這得益于團(tuán)隊(duì)成功的微淘運(yùn)營(yíng)，微淘成為了紅人店主與粉絲溝通的秘密基地。如何在粉絲進(jìn)入微淘場(chǎng)景的第一時(shí)間就能搶占第一視野，讓自己內(nèi)容從粉絲關(guān)注的眾多賬號(hào)中脫引而出，成為他們的一個(gè)主要目標(biāo)。一方面，是對(duì)內(nèi)容的著重打造;另一方， 它還通過超級(jí)推薦投放粉絲頭條，以資源來加持內(nèi)容，擴(kuò)大粉絲效應(yīng)。

新“貨”：

有些商品，它們并不是消費(fèi)者常規(guī)認(rèn)知中的商品，不會(huì)主動(dòng)去搜索;而一旦出現(xiàn)在消費(fèi)者視野中，又很容易迅速轉(zhuǎn)化成興趣和購(gòu)買。而車品中就有一個(gè)售賣這類產(chǎn)品的典型店鋪，主營(yíng)汽車清洗、自動(dòng)洗車機(jī)、車載吸塵器等，但大部分商品屬于新奇特的非常規(guī)產(chǎn)品。比如有一款產(chǎn)品叫“多功能清潔軟膠”，是用來清理鍵盤、汽車空調(diào)出風(fēng)口、內(nèi)飾等縫隙中的塵屑。

它以猜你喜歡為核心場(chǎng)景，通過興趣點(diǎn)定向挖掘店鋪潛在淘寶人群，由店鋪本身的核心人群擴(kuò)展至行業(yè)興趣人群，高效觸達(dá)轉(zhuǎn)化。

新“場(chǎng)”：

毫無疑問，直播是促進(jìn)轉(zhuǎn)化的一個(gè)非常好的方式。以珠寶行業(yè)為例，所有商家超過6成的成交均來自直播。不斷增添觀看人數(shù)、為直播間拉新，成為包括珠寶行業(yè)在內(nèi)的、重視直播的商家所關(guān)心的營(yíng)銷目標(biāo)。

行業(yè)的一些頭部商家已經(jīng)探索出一條典型的直播間拉新路徑：采用多渠道組合投放的形式，覆蓋猜你喜歡、微淘、直播廣場(chǎng)這些核心的feeds流場(chǎng)景。

在完成了觸達(dá)的第一步后，直播可以放大其“基于信任而購(gòu)買”的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。

超級(jí)推薦的營(yíng)銷場(chǎng)景到底哪個(gè)好就要看你的推廣目的和淘寶店鋪情況來判斷了，比如想要推廣店鋪新品的話，這時(shí)候可以優(yōu)先新品推廣的場(chǎng)景，反正不同的情況最近的選擇也會(huì)有差異，建議大家按實(shí)際情況判斷。

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