淘寶店鋪詞根卡位操作教程分享,卡位成功的表現(xiàn)是什么?
2022-02-25|11:28|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:301
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在淘寶上卡位的方式有很多種,卡位的方向也不一樣,比如有的人會(huì)去通過店鋪詞根進(jìn)行卡位,有些商家可能不了解詞根是什么意思,其實(shí)就是組成關(guān)鍵詞的最小單位了,下面分享下詞根卡位教程吧。
淘寶店鋪詞根卡位操作教程是什么?
每個(gè)店鋪的產(chǎn)品排名都是不同的,展現(xiàn)位置有靠前的,也有比較靠后一些,更有甚者是沒有機(jī)會(huì)被買家看到的排名,我們做卡位的目的,就是盡量把產(chǎn)品排名靠前,并且用最少的推廣費(fèi)用達(dá)到效果,卡的位置必須滿足這兩個(gè)條件,符合店鋪權(quán)重的展現(xiàn)位置,滿足展現(xiàn)的同時(shí),還要有足夠的淘寶點(diǎn)擊率。
想提升卡位的幾率,就要做好質(zhì)量分的優(yōu)化,和關(guān)鍵詞的出價(jià)相結(jié)合來操作,關(guān)鍵詞的扣費(fèi)公式大家都清楚,這里就不單獨(dú)描述了。
平臺(tái)會(huì)根據(jù)出價(jià)以及質(zhì)量分情況,決定產(chǎn)品的排名和點(diǎn)擊費(fèi)用,如果想拿到靠前的位置,并且出價(jià)比更靠前的低,就要找到下一名質(zhì)量分比較低的去做托底,這樣可以用更低的價(jià)錢卡到位置,但是也有卡失敗的情況,從展現(xiàn)量就能看出來是否操作成功,后面會(huì)教大家查看卡位是否成功的方法。
卡位操作方法一:卡位助手
對(duì)于這個(gè)功能,大家應(yīng)該都有了解,屬于自動(dòng)調(diào)整工具,可以自動(dòng)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià),自動(dòng)選擇排名。只要提前設(shè)置好區(qū)間排名,這款工具就能幫助店鋪操作了,而且為了商家更好的去操作,有幾個(gè)策略選項(xiàng),不過在這里建議大家,其余三個(gè)策略都屬于系統(tǒng)推薦的,一般競爭會(huì)比較大,尤其是好的位置更是稀少,不如做自定義更容易一些。
卡位操作方法二:銷量明星做卡位
銷量明星的作用包括卡位,可以幫助產(chǎn)品獲得精準(zhǔn)流量,尤其是在建立計(jì)劃初期,就要做好明確的規(guī)劃,我們的目的是通過銷量明星找到產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,前期可以盡量多選一些詞關(guān)鍵詞,一般在選詞時(shí),會(huì)遇到兩個(gè)方向,一個(gè)是大詞,另一個(gè)是精準(zhǔn)詞,所以在做計(jì)劃時(shí),也要圍繞這兩個(gè)方向去選擇。
大詞一般針對(duì)的是類目詞,品牌詞,通常這類詞的展現(xiàn)會(huì)比較多,但是能否轉(zhuǎn)化還是要看店鋪權(quán)重。精準(zhǔn)詞雖然針對(duì)產(chǎn)品屬性,但是引流效果差,因?yàn)檫^于精準(zhǔn),阻擋了一些垃圾流量,想要用精準(zhǔn)詞就得在數(shù)量上盡量多選擇一些。
把這些關(guān)鍵詞分為兩個(gè)計(jì)劃來操作,一個(gè)是大詞計(jì)劃,另一個(gè)是精準(zhǔn)計(jì)劃,設(shè)置投放時(shí)間和地域,大詞的計(jì)劃投放類目里的熱門時(shí)間段,做一個(gè)分時(shí)折扣,這樣優(yōu)化數(shù)據(jù)會(huì)比較好一些,也更容易拿到比較高的點(diǎn)擊,促進(jìn)店鋪的轉(zhuǎn)化率。
精準(zhǔn)計(jì)劃盡量避免使用批量出價(jià),會(huì)造成優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞排名太靠后,獲得不了太好的展現(xiàn),因?yàn)檫^低的出價(jià)會(huì)導(dǎo)致競爭度太低,計(jì)劃數(shù)據(jù)差會(huì)影響到好的數(shù)據(jù),對(duì)權(quán)重也有影響,而廣泛計(jì)劃也是要手動(dòng)出價(jià),不然受到前邊說的影響,同時(shí)還能更好的控制費(fèi)用。
通過上述操作,可以逐漸添加新的產(chǎn)品計(jì)劃,尤其是一些銷量比較高的產(chǎn)品,可以持續(xù)為店鋪?zhàn)鲆?,可以拉?dòng)不同的產(chǎn)品流量,做到提升優(yōu),把推廣費(fèi)用集中在這兩個(gè)計(jì)劃上,把數(shù)據(jù)盡量優(yōu)化好。
卡位的操作方法三
把選好的關(guān)鍵詞按照行業(yè)均價(jià)低一些的價(jià)格來出價(jià),分時(shí)折扣按照類目的數(shù)據(jù)情況來設(shè)置,這個(gè)沒有固定的規(guī)定一定要設(shè)置多少,本身出價(jià)已經(jīng)比較低了,折扣可以類目的競爭度來算,打個(gè)比方來說,女裝的類目行業(yè)里的分時(shí)折扣是80%-100%,但是我操作的店鋪分時(shí)折扣設(shè)置的是50%左右。
在設(shè)置人群溢價(jià)之前要找到店鋪的精準(zhǔn)人群,人群溢價(jià)比例可以為150%-300%之間,可以提高拉人群的速度,不過我操作的店鋪人群溢價(jià)不會(huì)這么高,因?yàn)楸旧砣巳菏潜容^精準(zhǔn)的,人群也比較穩(wěn)定,人群溢價(jià)一般是在50%左右。
卡位成功的表現(xiàn)是什么?
找到下一名質(zhì)量分低的店鋪,隨時(shí)觀察PPC的價(jià)格,如果價(jià)格偏高,那就是卡位失敗,如果PPC變低了,那就是卡位成功了,在同等位置情況下,觀察PPC就能知道是否成功,而且展現(xiàn)量在不減少的情況下,點(diǎn)擊率同樣是提升的,也一樣是卡位成功了。
一個(gè)好的位置可以讓店鋪獲得更多的展現(xiàn)和點(diǎn)擊,能否轉(zhuǎn)化還是得看進(jìn)店人群是否精準(zhǔn),以及所處位置的產(chǎn)品中,是否有競爭優(yōu)勢,如果優(yōu)勢薄弱,產(chǎn)品也是很難轉(zhuǎn)化的,一個(gè)好的位置可以獲得更多的展現(xiàn),同時(shí)降低PPC,但是如果投產(chǎn)始終上不去,那就不是位置的問題了。
投產(chǎn)低就要優(yōu)先調(diào)整進(jìn)店訪客,查看關(guān)鍵詞篩選是否有問題,不然PPC哪怕是一毛錢一個(gè)點(diǎn)擊,店鋪持續(xù)沒有轉(zhuǎn)化也是帶不來盈利的,必須抓緊做關(guān)鍵詞的優(yōu)化。
卡位的方法只能適用于20-30個(gè)關(guān)鍵詞,因?yàn)樘嗖惶貌僮?,如果關(guān)鍵詞太多只能分開計(jì)劃操作,不然數(shù)據(jù)差的關(guān)鍵詞會(huì)影響到計(jì)劃的權(quán)重。
卡位的操作在淘寶開店的很多方法都運(yùn)用到了,不同地方的卡位操作可能不一樣,但是原理是差不多的,都是利用平臺(tái)規(guī)則不完善的地方,而這些卡位方法失效的情況也時(shí)有發(fā)生,所以要隨時(shí)進(jìn)行更新。
很多淘寶商家都聽說過淘寶卡首頁的玩法,其實(shí)在淘寶上能夠卡位置的地方還是非常多的,比如在首頁可以卡位,在搜索排名頁面也能進(jìn)行卡位的操作,那么淘寶卡位搜索具體該如何操作呢?下面介紹下。
淘寶卡位搜索怎么做?
其實(shí)它的意思很簡單,就是輸入關(guān)鍵詞搜索以后,將淘寶寶貝排名卡在前面。
不同類目的關(guān)鍵詞數(shù)是不一樣的,不同產(chǎn)品的關(guān)鍵詞也不一樣。相信商家都知道,消費(fèi)者都是通過搜索關(guān)鍵詞來找到所需產(chǎn)品。每個(gè)商品都有屬于自己的關(guān)鍵詞,而每一個(gè)標(biāo)題可以擁有1-3個(gè)關(guān)鍵詞,要想獲得更多的點(diǎn)擊機(jī)會(huì),千萬不要把多個(gè)詞放在一起,先預(yù)選一些詞在預(yù)留一些詞,一定要有耐心的一個(gè)個(gè)去操作。然后不斷篩選選擇和產(chǎn)品匹配度高、排名靠前的關(guān)鍵詞。
在選詞時(shí)選擇主打次和助攻詞,舉個(gè)例子:日系潮牌港風(fēng)ins潮流原宿韓版休閑格子男士襯衫,這里男士襯衫就是主打次,助攻詞也就是常說的精準(zhǔn)長尾詞。因?yàn)檫@樣的關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品數(shù)量不多,會(huì)大大提升搜索機(jī)率,然后在慢慢積累逐步減詞,向著核心關(guān)鍵詞去優(yōu)化。
以下是卡位的注意事項(xiàng):
1、卡位投入資金較大,所以在這里,建議中小賣家謹(jǐn)慎推廣,如果進(jìn)行全店全面卡位,這樣的操作肯定是不行的。
2、卡位會(huì)給店鋪帶來流量訪客,因此卡位時(shí)一定要留引流詞。
3、選擇與產(chǎn)品類目、屬性、標(biāo)題匹配度高、緊密相關(guān)的詞進(jìn)行推廣,如果選擇大詞、熱詞、同行都使用的詞競爭力大,相應(yīng)的點(diǎn)擊率也不高。
4、注意后期維護(hù),觀察數(shù)據(jù)變化,即使卡位成功也是需要后邊時(shí)刻管理的。
淘寶卡位搜索的玩法已經(jīng)告訴大家了,通過低價(jià)來進(jìn)行卡位搜索確實(shí)能達(dá)到不錯(cuò)的效果,但是卡位的方法也經(jīng)常面臨失效的情況,所以卡一次不成功的情況下多嘗試幾次,畢竟成功卡位后的效果非常的不錯(cuò)。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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