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    雙十一爆款怎么打造?有哪些玩法攻略?

    2022-07-21 | 10:10 | 發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店 | 閱讀:129

    馬上就要開始雙11的第一波活動(dòng)的尾款活動(dòng)了,很多賣家也希望能夠好好打造爆款商品,但是又不知道應(yīng)該要怎么去打造,下面我就給各位介紹一下玩法攻略。



    分享要點(diǎn)

    1、目的

    2、重點(diǎn)

    3、細(xì)節(jié)

    關(guān)于目的

    大致可以分為以下幾種:

    ①店鋪層級(jí)/信譽(yù)

    ②DRS評(píng)分/好評(píng)/問大家

    ③銷量

    ④搜索排名

    ⑤降直通車PPC

    ⑥活動(dòng)門檻

    我們針對(duì)不同的目的,側(cè)重點(diǎn)和力度也當(dāng)然不一樣

    如果追求淘寶店鋪層級(jí)信譽(yù)的,那可以做關(guān)聯(lián)套餐銷售,通過一拖二一拖三等方式去補(bǔ),不論是用搜索還是淘口令,只要控制好店鋪層級(jí)數(shù)據(jù)就行。

    如果你追求的是銷量,可以通過淘禮金、淘客、淘口令、首頁推薦、關(guān)鍵詞等入口補(bǔ),但是要注意做訂單稀釋,以免被系統(tǒng)稽查刪單。

    如果你追求DRS評(píng)分,好評(píng)等,可以參照做銷量的方式做,但還是要注意數(shù)據(jù)不要太暴力。

    絕大部分的商家補(bǔ)單是為了搜索排名,做關(guān)鍵詞搜索,從而獲取免費(fèi)的搜索流量。

    不管你是以上那種目的,我們操作前一定要了解一些“誤區(qū)”,從而避免踩坑。就像上面私聊我的那位朋友一樣,盲目的補(bǔ)了幾百單,結(jié)果效果甚微,更有甚者被刪單降權(quán)的,錢花了沒有任何收貨。

    關(guān)于重點(diǎn)

    不管你補(bǔ)單的目的是什么,都必須基于“數(shù)據(jù)”的平穩(wěn)度。

    在補(bǔ)單前,先明白一些基礎(chǔ)概念

    關(guān)鍵詞權(quán)重=銷售額+DRS+標(biāo)簽

    單品權(quán)重=銷售額+DRS+標(biāo)簽+糾紛率等

    店鋪權(quán)重=信譽(yù)+層級(jí)+DRS

    平臺(tái)竟?fàn)幭?,影響流量的維度是:關(guān)鍵詞權(quán)重>單品權(quán)重>店鋪權(quán)重

    有些新店在新品階段,補(bǔ)了關(guān)鍵詞,但是排名并不穩(wěn)定是什么原因呢?比如說一個(gè)1鉆的店鋪銷量100單,5個(gè)關(guān)鍵詞每個(gè)補(bǔ)20單,競品店鋪是皇冠,銷量150,10個(gè)關(guān)鍵詞每個(gè)補(bǔ)15單,同關(guān)鍵詞皇冠店排名高。這也就是說明不要以為的死鉆關(guān)鍵詞權(quán)重,橫向的提升單品權(quán)重和店鋪權(quán)重也是非常必要的。

    1、下架前一天及后一天,小幅度遞增或螺旋,這取決“店鋪權(quán)重”;

    2、7-10天后,根據(jù)“單品分析”,以“生意參謀-搜索分析”數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn),逐步替換“沒用的詞”;

    3、新品銷量100、評(píng)論15-20個(gè)、4-6個(gè)精準(zhǔn)詞具備一定排名,且“款式/價(jià)格”具備明顯差異化競爭力時(shí),直通車每天預(yù)算50-100元定向燒;

    4、根據(jù)“單品增長情況”,調(diào)整直通車、補(bǔ)單、甚至超級(jí)推薦的力度、方向;

    5、在“廣告預(yù)算”充足的基礎(chǔ)上,對(duì)標(biāo)競品2-4天為小周期“懟坑產(chǎn)”;

    6、次日觀察“排名”決定懟的力度、實(shí)時(shí)注意“入口詞”懟坑產(chǎn);

    大致的框架邏輯就是這樣了,大家參照的做就可以了。

    關(guān)于細(xì)節(jié)

    1、“關(guān)鍵詞”找不到商品怎么辦?

    有些新店新鏈接沒有任何數(shù)據(jù)和權(quán)重,所以沒辦法獲得關(guān)鍵詞排名。這個(gè)時(shí)候就需要商家前期上架前就做好標(biāo)題優(yōu)化。側(cè)重一下精準(zhǔn)長尾詞的選取。前1-2天通過全標(biāo)題/半標(biāo)題或者淘口令進(jìn)店拉單品權(quán)重,后續(xù)用這些精準(zhǔn)長尾詞+核心關(guān)鍵詞+競品流量詞來做。切記:優(yōu)先做有數(shù)據(jù)的詞(競品流量成交詞)在做排名靠前的詞(核心詞/類目大詞)

    2、關(guān)鍵詞有排名沒流量怎么辦?

    通過生意參謀分析這個(gè)詞的搜索人氣,再分析產(chǎn)品主圖。搜索人氣低于500就說明市場(chǎng)需求太小了,流量自然就不穩(wěn)定。需要我們想辦法把詞根裂變出更多詞組,向搜索人氣更高的詞上發(fā)展。

    3、關(guān)鍵詞排名不穩(wěn)定怎么辦?

    先看單品權(quán)重和店鋪權(quán)重夠不夠,再添加多入口和更多詞,輪流刷關(guān)鍵詞,提升坑產(chǎn),同時(shí)把長詞逐漸做短,慢慢去掉長尾詞,做流量詞和核心大詞。

    4、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)怎么控制?

    表格運(yùn)用是淘寶運(yùn)營必備的,通過表格把我們重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)記錄下來,每天更新研究,發(fā)現(xiàn)哪些數(shù)據(jù)下滑了,就重點(diǎn)做這個(gè)數(shù)據(jù),同時(shí)也要注意實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的增長變化,做好流量預(yù)估,讓核心的轉(zhuǎn)化率,收藏加購率和UV價(jià)值保持平穩(wěn)。

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