[終の章]淘寶客打爆款案例實(shí)解（一）-日銷5萬6的巧羅是如何煉成的-附淘客團(tuán)隊(duì)推薦-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶客,淘寶案例,淘寶營銷引流。

昨天晚上5點(diǎn)整，很多人看到“巧羅巧克力”打造的奇跡以后，挨個私聊找我。說恭喜，又有新帖出了。好吧，算是被你們猜中了，確實(shí)，新，新，新，新貼又來了。

他們說不戰(zhàn)，你欠我們的“千人千面”的貼說是寫了快3個月了，怎么還沒憋出來？這個貼怎么這么快就出了？還有人說，不戰(zhàn)，又要開始去幕思城去吹牛逼去咯，圍觀云云！

很顯然，你們都猜對了，我又來了。但是這次過來真的不是過來吹牛逼來的，真的是過來分享經(jīng)驗(yàn)的~當(dāng)然，部分人比較討厭我們這種“暴力打法”的，也可以只是圍觀或者瞅瞅就算了，畢竟，我也不姓人。不過也希望大家給點(diǎn)面子，盡量不要過分激進(jìn)。畢竟我也沒長嘲諷臉！

（上圖為晚上7點(diǎn)的數(shù)據(jù)）

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這次分享這個案例呢，跟以往不一樣，以往我都是分享自己的一些操作包括一些細(xì)節(jié)。這次我要分享的，主要是關(guān)于我的一個合作伙伴——若夢金冠團(tuán)隊(duì)。

說到他們，做過淘客活動的商家并不陌生，對，之前稻香村案例，他們也是我合作的主力軍之一。這次的巧羅，他們?nèi)匀皇俏液献鞯闹髁姟６宜麄儓F(tuán)隊(duì)平均每周有10個左右，日銷售過2萬的單品爆款誕生。我最近操作的近20個日銷過幾萬的爆款案例，都有他們的身影。

在介紹他們之前，我首先要講的，是前面提到過很多次的，關(guān)于QQ群淘客這個群體。

很多人跟我聊天的時候，問我跟什么淘客打交道比較多。我說QQ群淘客和一些自媒體或者是達(dá)人類淘客把。然后別人說，不戰(zhàn)你怎么這么low啊。我不是聽說最牛逼的淘客都是做各類網(wǎng)站和做導(dǎo)購的嗎？

其實(shí)導(dǎo)購類淘客，跟其他類的淘客，已經(jīng)不能混為一談。因?yàn)樗麄兎止じ?xì)致，操作更為流程化，規(guī)范化。其實(shí)已經(jīng)自成一軍。很多導(dǎo)購類淘客已經(jīng)轉(zhuǎn)型自運(yùn)營，或者像折800卷皮這樣半自運(yùn)營。其實(shí)無論自運(yùn)營還是半自運(yùn)營，平臺脫淘肯定會是一個趨勢。這個當(dāng)然有諸多方面的因素。而導(dǎo)購類淘客對于商家來說，并非救命稻草，因?yàn)槠脚_招商量增加，在線用戶增加跟不上產(chǎn)品增加的速度。分流都很嚴(yán)重，今年即便是最牛逼的折800也一改往日的牛逼哄哄。開始走親民化招商路線。

而網(wǎng)站類淘客，眾所周知，去年今年兩年，這類淘客銳減迅速。原因有許多，這里不便過多討論，但是網(wǎng)站大流量始終是大家可以選擇推廣的方向和渠道。

當(dāng)然，還有其他的，郵件啊，空間啊，微博啊。還有之前提到過的社群類淘客等等。這些淘客也有諸多。但是呢，除了導(dǎo)購類淘客，其他淘客只能做日常推廣。但是做起暴力推廣的時候，所能提供的幫助就非常有限了。由于我們今天講的主要話題關(guān)于暴力推廣，那么我先就對此不分解太多了。后續(xù)的案例分解貼，我會陸續(xù)給大家解析這些淘客。

要說現(xiàn)在淘客占比比例各是多少，QQ系的淘客估計(jì)要占到整個淘寶客市場的80%甚至更多。從前如果你說QQ系淘客占了淘客的半壁江山，肯定會被人恥笑。二八定理，市場上20%的導(dǎo)購和那些網(wǎng)站，瀏覽器等大牛占據(jù)了近80%的淘客成交額。而14年以后直至現(xiàn)在。隨著QQ群淘客越來越多的抱團(tuán)行為。QQ群淘客一躍成為了現(xiàn)在淘寶客這個群體的主要活躍份子以及60%以上成交額的貢獻(xiàn)者。

QQ群淘客的魔力在哪里，他們到底是何許人也？要說到QQ群淘客，這里必須得給大家說明，QQ群淘客也是有分類的。大抵分為以下幾種：

1.精準(zhǔn)群，這個是最近1年多時下最熱門的話題。其中以若夢以及他的團(tuán)隊(duì)為代表，這些人大多沒有太多的用戶，用戶可能少到你無法想象?？赡苤挥袔浊松踔翈装偃?。但是他這個小到芝麻大點(diǎn)的群，購買力是相當(dāng)驚人的。我媳婦一個600人的群，最高日成交件數(shù)是861件。最高日傭金高達(dá)6600。這么恐怖的購買力，說他們是精準(zhǔn)群，一點(diǎn)都不為過！

（我媳婦的最高件數(shù)和最高傭金圖）

2.數(shù)據(jù)群，又名白菜群，泛群。這類的群主要是一些數(shù)據(jù)大牛通過各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)以及技術(shù)的運(yùn)用，組織的大量的QQ群群體。一般都是幾百甚至幾千幾萬。這些群大多都是禁言狀態(tài)，群主或者管理員發(fā)布產(chǎn)品。然后軟件同步。一個群里人數(shù)不會放太多，幾百到1000左右不等。然而，主要就是自動化管理為主。

3.返利群，這類群主要由返利機(jī)器人以及相關(guān)的QQbot為群的維護(hù)渠道，大多以寄生或者自建多個QQ群類似數(shù)據(jù)群聯(lián)盟為主。其所承載和擔(dān)任的角色類似于返利網(wǎng)站。這類群在淘寶的打壓下已經(jīng)接近于消亡狀態(tài)。

4.免單群，又名0元購群。這類群通常跟精準(zhǔn)群捆綁存在，當(dāng)然也有很多單獨(dú)存在的。主要是發(fā)布一些類刷單信息為主。譬如時下熱門的AB單等等。

……

而QQ群類淘客，目前跟大家密切關(guān)聯(lián)以及最近這些案例打造者，大多都源自于“精準(zhǔn)群”。而我上面提到的若夢，以及他們的金冠聯(lián)盟，正是此間佼佼者。

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那么，在做分享之前，我必須得先解決掉大家?guī)讉€重要疑問。

1.QQ群淘客他們有這么大的實(shí)力嗎？他們不是每個人才幾千用戶嗎，究竟能幫我做到多少？

不戰(zhàn)解答：QQ群淘客正因?yàn)槟阏f的，他們都很渺小，每一個都非常小，所以他們非常團(tuán)結(jié)，他們就像螞蟻，有抱團(tuán)，也有不同的分工。各自有各自的使命，這些人因?yàn)閭€人無法跟導(dǎo)購平臺比，往往會以轉(zhuǎn)單為方向，把很多低價高傭和好出單的商品轉(zhuǎn)到各個淘客圈子當(dāng)中去。

一個QQ群淘客，往往覆蓋至少幾十甚至幾百個其他的QQ群淘客，也就是至少是幾十萬用戶的覆蓋面。螞蟻搬大象的原理，我相信大家都知道的！

2.QQ群淘客他們轉(zhuǎn)化真的有你說的那么高嗎？他們和其他類淘客有什么區(qū)別？

不戰(zhàn)解答：QQ群類淘客不同于其他類的淘客，前面提到的精準(zhǔn)群，這些群群主跟用戶之間一般都建立了非常強(qiáng)的信任。他們不同于導(dǎo)購網(wǎng)的是，導(dǎo)購網(wǎng)離用戶很遠(yuǎn)，他們離用戶很近。用戶跟他們之間可以直接保持比較通暢的溝通和交流，產(chǎn)品怎么樣，好不好，有哪些優(yōu)勢，有哪些問題？一目了然！也正是因?yàn)樗麄兏脩糁g，以及他們的用戶跟用戶之間，已經(jīng)形成了一圈一圈的龐大的朋友圈網(wǎng)路。最終的結(jié)果就是他們的轉(zhuǎn)化，高過了一切其他淘客。（當(dāng)然某些特殊的作弊類淘客例外）

3.我找到了QQ群淘客了，是不是就意味著我的產(chǎn)品就可以推出去了，就可以得到解決了？

不戰(zhàn)解答：大多數(shù)QQ群淘客，接待了你的產(chǎn)品，都會選擇幫你轉(zhuǎn)單。一來呢，是為了幫助你推廣的同時獲得自己的名聲。二來呢，相互分享好產(chǎn)品，圈子里才有更多的適合推廣的產(chǎn)品流動。再者呢，他們也需要借此以在圈子里混個臉熟，一個好的產(chǎn)品就是他們最好的名片。

當(dāng)然，找到了一個人愿意幫你轉(zhuǎn)，也要看他的渠道和他的資源。這些都會影響到最終的結(jié)果。

4.我該以什么樣的方式跟他們溝通，交流？

不戰(zhàn)解答：4月份的時候，若夢有發(fā)過一個此類的公開貼：

這里已經(jīng)講的比較詳細(xì)了，我就不做過多分解了。對于淘客來說，上來直接給我們產(chǎn)品是最好的，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，有優(yōu)惠券，有高傭金。價格相對也比較實(shí)惠。那就最好了。當(dāng)然呢，如果能提供較短的產(chǎn)品文案和剖析，就更為理想了。當(dāng)然，這里最好是多跟他們溝通，什么樣的價格能跑得動，他們比你懂，多聽聽他們意見，肯定比你盲目意淫好。當(dāng)然大家如果找不到他們，也可以聽聽我的參考意見！

5.他們對于我來說，到底有什么用？

不戰(zhàn)解答：在此，我特別為淘寶客“正名”，現(xiàn)在大多數(shù)人眼里，淘寶客就是一個推廣產(chǎn)品的渠道，或者說是推手，就是一個搞推廣，幫我賣貨類似一鍵代發(fā)貨的“分銷商”。他們不知道，QQ群類的淘客，早已躍過了這一步。

那么，現(xiàn)在的淘寶客到底是什么？

下面我好好為大家分解：

淘寶客自精準(zhǔn)群淘客和自媒體淘客（例如達(dá)人，紅人）出現(xiàn)后，就已經(jīng)不再單單只是一個賣貨郎中了。他們很多比你還了解你的產(chǎn)品，比你更了解你的用戶。他們經(jīng)過了很長時間的推廣不同的產(chǎn)品，知道每個產(chǎn)品的底價多少，什么樣的產(chǎn)品用戶會比較接手，什么樣的產(chǎn)品用戶會討厭。他們擅長幫商家吹捧，任何他們準(zhǔn)備推的產(chǎn)品，他們都能找到十足的賣點(diǎn)，以及會幫你整理出你比同行好的無數(shù)個理由，甚至買家必須買你的理由?；蛟S比你的寶貝詳情頁還要賣點(diǎn)十足。

如果你認(rèn)為這樣就夠了，那你就大錯特錯。以上部分，只是說明了，他們不僅僅只是銷售，而且是個很有技巧，很懂把握用戶的銷售，我們可以理解為“營銷專家”！而他們還有另外幾個身份，他們也是你的Marketer。你的產(chǎn)品怎么樣，好不好，大家喜歡不喜歡，哪個款式大家更喜歡，他比你清楚。你問他，他也會給你反饋。給你省掉了10幾天燒車測款的時間和成本。同時，他們還幫你找到了，市場上其他的產(chǎn)品，哪些好，哪些不好，用戶給的結(jié)論和點(diǎn)評。

如果你認(rèn)為這樣就夠了，那你還是錯了。他們還是你售后專員。產(chǎn)品出了問題，他會幫你先攔住，先幫你解釋，也幫你去跟用戶溝通，還把信息反饋給你，讓你出解決方案。一遍安撫你的用戶的同時，一邊也給你提出各類的建議。

那么，這里該不該夠了，no，這里并沒有夠，但是這里必須夠了，繼續(xù)講下去，估計(jì)被大家打死了?？傊詫毧蛯τ谏碳襾碚f，尤其是精準(zhǔn)群的淘客，對于商家來說，幾乎是無所不能的。他們能解決的問題有很多，關(guān)鍵看你懂不懂去溝通，能不能夠跟他們在一個頻道上！

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好了，上面講了一堆，該進(jìn)入正題了，關(guān)于昨天6小時創(chuàng)造的5萬6的業(yè)績，我認(rèn)為對大家來說，已經(jīng)并沒有太多值得驚訝和歡呼的了。因?yàn)?b>稻香村也好，還是后續(xù)的多個案例，已經(jīng)讓大家麻木了。也有一些人多次在我貼里跟我爭論，說降到那個價格，就是讓個蠢豬去推，也能推起來。但是事實(shí)證明，后面跟我們同樣力度的產(chǎn)品有很多，但是能把這些產(chǎn)品推起來的“蠢豬”卻并沒有出現(xiàn)幾個。Why？

無非還是渠道，然后就是資源調(diào)配，還有最關(guān)鍵的一條，就是營銷策略的問題。你認(rèn)為價格低就牛逼了，那你就大錯特錯了，幾大導(dǎo)購平臺，每天低價的東西都快堆成小山了，但是并沒有看到有多少個產(chǎn)品一下就引爆了。你說他傭金低？人家鵲橋百分90%沒下來呢，哪里低了？你說沒人組織？你沒看到各大淘客圈子里已經(jīng)N多人在轉(zhuǎn)發(fā)，但是還是沒人推，也沒什么效果！

什么原因呢？

前面提到的渠道，其實(shí)這點(diǎn)很重要，兩個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品一起推，誰能占到渠道，誰就牛逼。誰能先走一步，誰就占優(yōu)。誰能覆蓋更多的渠道，拿到更好的展示位，誰就必然成功！而這一切的前提，是你得有龐大的人脈關(guān)系和渠道溝通能力。

其次就是資源調(diào)配了，你千萬別指望折800和51返利能同時給你推一個產(chǎn)品，因?yàn)閮蛇叺幕顒有再|(zhì)是矛盾的。你也不要指望兩伙有矛盾的團(tuán)隊(duì)能輕易放下矛盾來幫你完成目標(biāo)。因?yàn)槟愕娜魏我粋€行為，都有可能引起他們的反感。最終導(dǎo)致任務(wù)的失敗。所以每一方怎么調(diào)控，盡量不要讓他們出現(xiàn)糾紛。如何讓更多的團(tuán)隊(duì)加入進(jìn)來，這點(diǎn)非常重要。在韓后919的案例中，我們調(diào)配了數(shù)十個大型團(tuán)隊(duì)一起來推動韓后，這里就費(fèi)了不少心思，當(dāng)然，最終大家也是非常給力，創(chuàng)造了當(dāng)天150萬的豐功偉績。

做到了前兩點(diǎn)，只能說可以開始做了，但是結(jié)果仍然不可預(yù)知，因?yàn)槟銧I銷策略，將決定你的結(jié)果。那么巧羅是如何成功的呢？

巧羅的活動我們從策劃到上線，準(zhǔn)確的來講，歷經(jīng)兩周的時間。從第一次給大家提到，并且預(yù)熱，到最終上線，花了2個禮拜。

跟稻香村一樣，確定下合作，我第一時間并沒有找其他人，我直接找了若夢和他的團(tuán)隊(duì)。這里不僅僅是對他們的信任，同時，對于若夢在推產(chǎn)品方面的文案，以及節(jié)奏把握，我也是十分欽佩的。也是經(jīng)過了多方談判，最終定下了價格和傭金。

我們在10月28日才最終敲定活動的價格，若夢告訴我，預(yù)熱可能不太來得及，問我活動能不能推遲，我想想巧羅那邊也是比較急了，咬牙就上了。然后，也是如往常一樣，若夢問我要走了產(chǎn)品的各類資料，他自己開始提煉有價值的信息，作為預(yù)熱。在預(yù)熱這個問題上，我選擇了跟若夢同步，本來原本可以先讓第三方平臺上線再聯(lián)系若夢的，但是我考慮到若夢預(yù)熱其間的造勢問題。我把一切安排在若夢的預(yù)熱和活動開始之后進(jìn)行。

其間若夢組織了一個小范圍的淘客會議，也是把這個信息幫我進(jìn)行了一個篩選提煉，我也是直接借用他的文案，在多個渠道進(jìn)行了一個大范圍的“渠道預(yù)熱”。也許是大家餓了，問我的人也是挺多，盡管同期有很多更給力的活動，大多數(shù)人都被我們的臺詞所吸引了過來。

10月29日早上10點(diǎn)20，若夢如約到來，開始幫我主持活動開始。這塊他們操作比較有經(jīng)驗(yàn)，我也是比較放心，沒有選擇自己來，也沒有選擇找其他的合作伙伴。淘客們摩拳擦掌，我呢，也開始在多個圈子開始同步。同時，我也找到了平臺的兄弟們，讓他們差不多可以開始同步上線了。也就是在10點(diǎn)30分，若夢這邊開始把幾個鏈接丟出，幾個群開始爆發(fā)的時候。第三方的導(dǎo)購平臺也差不多都上限了。10分鐘完成了8000多的銷量。由于一次性造勢的火爆。大部分用戶雖然并不知道這個東西怎么樣，但是因?yàn)樗⑿乱幌戮褪菐装賳巍＿@些用戶，也真正的進(jìn)入了這個購物場景，萬人哄搶，是一個什么樣的畫面，堪比蘋果新品發(fā)布了。

然后，這邊也不停的進(jìn)行煽風(fēng)點(diǎn)火，“大家快來啊，幾分鐘幾千件就沒拉?！薄熬〇|是這個價，聚劃算是這個價，我們是這個價。”“我們不做代可可脂，代可可脂對身體有害，我們只做100%純可可脂！”“大家刷新一下，看到，銷量以每分鐘千計(jì)在增加！再不下手就沒有了！”

等等等等，諸多煽動大家的言語，引起了用戶的大量領(lǐng)券下單。同時，也是吸取了上次稻香村1點(diǎn)供券不足的教訓(xùn)。這次我做了5張優(yōu)惠券，給不同的渠道不同的優(yōu)惠券。

與此同時，我們的論壇小分隊(duì)也開波了。徒弟群組織了大量的小淘客開始，各個論壇，微博，空間開始大量轉(zhuǎn)發(fā)起巧羅的優(yōu)惠信息。打開手機(jī)，論壇，貼吧，微博，到處都是巧羅的身影！

我們不僅僅在用戶圈開始宣傳，也開始在商家圈宣傳，很多商家也想知道巧羅到底在玩什么，也非常感興趣的參與到了其中。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，本次56000件里，商家以及運(yùn)營的購買數(shù)大于4000份。

隨著各大平臺的陸續(xù)上線，寶貝分別在半個小時突破了15000。1個小時突破了2萬，4個小時突破了4萬。6個小時突破了53000。然后老板怕后期沒有庫存維系到雙11開始停券。領(lǐng)到券沒下單的，后續(xù)又追加了3000件，到達(dá)最后的結(jié)果56000件。破了稻香村單日5萬件的記錄。當(dāng)然，在此間，貢獻(xiàn)最大的，并不是我，而是若夢和他的團(tuán)隊(duì)。為什么這么說呢？

首先，和上次稻香村案例一樣，他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了其中近1/3的銷量。300個人完成了近2萬件的銷量。

其次，整個氛圍的打造以及瘋搶節(jié)奏的把控，直接讓用戶進(jìn)入了一個癲狂狀態(tài)。

再次，文案以及軟文的配合，同時，極大力度的擴(kuò)散，使得活動進(jìn)入白熱化。

最后呢，也是因?yàn)樗麄儺?dāng)中很大一部分人所在的QQ群里，埋藏了大量的“偷單”淘客，最終引來了幾千個淘客參與活動。

他們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)不完全是一個淘客團(tuán)隊(duì)，其實(shí)更多的時候，做的是一些營銷包裝和一些鋪墊工作，雖然看上去是有一個極大的虧損，但是這些虧損價值肯定遠(yuǎn)高于廣告虧損帶來的價值。

最終，在大家的共同努力下，其中我們寄生蟲團(tuán)隊(duì)也幾乎是全體動員，推產(chǎn)品的推產(chǎn)品，發(fā)帖的發(fā)帖，組織淘客的組織淘客，轉(zhuǎn)渠道的轉(zhuǎn)渠道。最后銷量定格在56000多，共有6800名淘客參與，227000點(diǎn)擊，538000淘客成交額。

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很多人問我，說你老分享虧本案例，虧本誰不會，我們想要的，是他們后面如何賺回來。答應(yīng)大家的稻香村的案例分解，我們將會在下期中給大家分解，稻香村是如何逆道盈利，最終賺回本的。

寫到這里呢，大約也要接近尾聲了。每一個案例的誕生，背后都是一群人的歡笑，一群人的眼淚，一群人的汗水。希望大家不要上來就噴，說我們搞壞市場。其實(shí)對于我們來說，誰不愿意市場景氣點(diǎn)，大家多賺點(diǎn)錢，大家生活更美好。但是現(xiàn)在的市場，已經(jīng)不是由我們左右了。我們能做的，就是在不同的環(huán)境里，都以一種獨(dú)特的姿態(tài)活著！

巧羅巧克力已經(jīng)結(jié)束，但是未來還會有像稻香村和巧羅這樣的大筆揮霍。有人會說聚劃算遠(yuǎn)比這個劃得來。事實(shí)上聚劃算前一天只賣了2300多件，而我們的活動成交了56000多件。而聚劃算遠(yuǎn)不能引來跟用戶之間的互動，也帶不來后續(xù)的各類的營銷結(jié)果。同時，也不會有人站出來，幫助商家跟用戶進(jìn)行溝通，建立一座橋梁。每一種推廣方式，我們都有一種獨(dú)特的估算方式，去估算他的價值。如果你不了解，不要輕易給結(jié)論！

在未來，未來的未來，將會有更多奇跡，我們僅以此貼，相互勉勵！

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