做直通車推廣的目的，就是給店鋪引流。然而，開直通車的賣家很多，其競爭也是很大的，想要讓自己的產(chǎn)品排到前面，獲得更多曝光量，我們需要先了解下直通車推廣的原理。

一、直通車推廣的原理

淘寶直通車是為廣大賣家朋友量身定制的一款推廣工具，主要通過設(shè)置推廣寶貝關(guān)鍵詞來獲取流量，按照流量的點(diǎn)擊數(shù)量付費(fèi)，進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。如果想推廣一件寶貝，就需要給該寶貝設(shè)置相應(yīng)的創(chuàng)意圖、關(guān)鍵詞、出價(jià)、寶貝推廣標(biāo)題等。

當(dāng)買家在淘寶網(wǎng)搜索關(guān)鍵詞或者按照類目分類進(jìn)行瀏覽時(shí)，推廣中的寶貝就會(huì)出現(xiàn)在相應(yīng)的展示位，買家點(diǎn)擊后產(chǎn)生扣費(fèi)，不點(diǎn)擊不付費(fèi)。直通車是推廣效果最好的付費(fèi)推廣工具，原因也正在于此，因?yàn)橹挥杏匈徺I意向的顧客才會(huì)搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，最終轉(zhuǎn)化成交的可能性也相對(duì)較高。

主要內(nèi)容如下：

1、您想營銷推廣某一個(gè)商品，就為該商品設(shè)定相對(duì)的關(guān)鍵字及商品題目。

2、當(dāng)顧客在淘寶根據(jù)輸入關(guān)鍵字檢索產(chǎn)品、或依照商品歸類開展檢索時(shí)，便會(huì)呈現(xiàn)您營銷推廣中的商品。

3、假如顧客根據(jù)關(guān)鍵字或商品歸類檢索后，在直通車推廣位點(diǎn)一下您的商品，系統(tǒng)軟件便會(huì)依據(jù)您設(shè)置關(guān)鍵字或類目地競價(jià)開展扣錢的。

二、直通車推廣沒有展現(xiàn)怎么辦?

1、出價(jià)技巧

淘寶直通車關(guān)鍵詞出價(jià)需要根據(jù)產(chǎn)品類目和同質(zhì)化程度進(jìn)行判斷。

標(biāo)品的出價(jià)一般要到前10名左右才會(huì)有流量，有的小類目甚至要直接卡前3名才行。而對(duì)于同質(zhì)化不高的產(chǎn)品來說，其實(shí)不用卡那么前面，因?yàn)轭櫩秃芏噙x擇，可以多翻幾頁對(duì)比。那么我們的關(guān)鍵詞即使出價(jià)在16--20之后，也是能獲取流量的。

2、找詞技巧

(1)生意參謀找詞

生意參謀不僅是市場行情里的【選詞助手】可以找關(guān)鍵詞，【單品分析】也可以提供一些關(guān)鍵詞。操作流程：點(diǎn)擊【品類】>>【返回舊版】>>【單品分析】。這里的關(guān)鍵詞不多但重在精準(zhǔn)。

(2)將軍令找詞

沒有市場洞察的朋友可以使用免費(fèi)的將軍令淘詞助手進(jìn)行查找。操作流程：打開將軍令【淘詞助手】>>輸入產(chǎn)品詞>>全部加入篩選>>數(shù)據(jù)查詢。

簡單說來，就是商家開通直通車后，設(shè)置推廣關(guān)鍵詞、創(chuàng)意圖、出價(jià)等數(shù)據(jù)后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)自己的算法來進(jìn)行排名展現(xiàn)。如果展現(xiàn)量太低，大家要注意詞的選擇，和出價(jià)的方法。

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淘寶直通車適合推薦幾個(gè)寶貝？如何選款？

在淘寶各位小伙伴們使用直通車的時(shí)候，一般都是為了去推廣自己店鋪的商品，那么這幾天不商品很多實(shí)體推廣，不可能每個(gè)都推廣得到，淘寶直通車適合推薦幾個(gè)寶貝?

一、淘寶直通車適合推薦幾個(gè)寶貝?

淘寶直通車推廣2-3款產(chǎn)品最合適。

一個(gè)方案放幾個(gè)主推寶貝就好，假如確實(shí)有多個(gè)寶貝要推行，最好慎重些，一旦呈現(xiàn)一個(gè)寶貝質(zhì)量分變低，所以一般一個(gè)直通車方案推廣2-3款產(chǎn)品就行了。

二、如何進(jìn)行選款呢?

1、銷量選款

首先直通車選款是平時(shí)用得最少的，畢竟哪個(gè)款銷量好，怎么會(huì)不去推廣。

這一點(diǎn)是需要你本身店鋪有基礎(chǔ)的才可以去選擇，銷量高肯定是受眾高，買家喜歡的款，這種如果沒有開車絕對(duì)要去開車再提升一波，讓寶貝權(quán)重更高一些，自然流量不也就更多了。

但這種銷量高的款也有壞處就是容易出現(xiàn)同款，如果你家獨(dú)一份還好說，如果同款多，那競爭自然也大一點(diǎn)。

但是如果有銷量基礎(chǔ)高的，還是要去選擇銷量高的開車，不要因?yàn)殇N量1萬的不開車，而去選擇開銷量2千的。

2、搜索選款

去看后臺(tái)大數(shù)據(jù)，近期哪些詞哪些類型指數(shù)大，然后根據(jù)自身寶貝去選擇款相似的，但還是要上車看數(shù)據(jù)，這種形式比較考驗(yàn)運(yùn)營對(duì)數(shù)據(jù)的敏感。

直通車選款是最重點(diǎn)的，也是最直接有效的，數(shù)據(jù)不夠我們參考選款，那我們就用直通車來搜集數(shù)據(jù)。

前期測款肯定銷量不多甚至沒有銷量，畢竟我們還沒想到做哪款。

淘寶直通車是按照點(diǎn)擊來扣費(fèi)的，大家一般在店鋪里面推廣幾個(gè)寶貝就可以了，并不是一定的要去追求數(shù)量，只要有了幾個(gè)爆款之后就可以給店鋪帶來流量。

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