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直通車點擊轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化思路

2022-06-02|10:14|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：190

隨著淘寶平臺的發(fā)展，越來越多商家選擇在淘寶開店，這也導致店鋪之間的競爭壓力很大。所以要想經(jīng)營好店鋪就免不了使用一些推廣工具來推廣店鋪，淘寶直通車就是商家常用的。那么直通車點擊轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化思路是什么呢?

1. 選擇關(guān)鍵詞的匹配方式

關(guān)鍵詞匹配方式分為：精準匹配和廣泛匹配

廣泛匹配：廣泛匹配指買家搜索詞包含了店鋪設(shè)置的關(guān)鍵詞或與其相關(guān)時，推廣的寶貝就可能獲得展現(xiàn)機會。

精準匹配：例如推廣關(guān)鍵詞：杯子個性潮流，買家搜索個性潮流杯子潮流個性杯子杯子潮流個性，關(guān)鍵詞必須要全部包含，這才會給寶貝展現(xiàn)機會。

從關(guān)鍵詞匹配來選擇，想要高的轉(zhuǎn)化，就要盡量的使用精準匹配，能夠剔除掉大部分不精準的訪客，但是展現(xiàn)量可能不會很多。

2. 選擇精準關(guān)鍵詞

在選擇推廣的關(guān)鍵詞時，盡量選擇帶有精準屬性的關(guān)鍵詞，要能夠明確區(qū)分產(chǎn)品款式、型號、規(guī)格、材質(zhì)等的關(guān)鍵詞。

在我們直通車里選擇的關(guān)鍵詞是屬于同一類型的關(guān)鍵詞。例如我們是碎花吊帶連衣裙，我們在選擇推廣關(guān)鍵詞就要帶有這類精準的屬性的關(guān)鍵詞，不符合我寶貝的屬性的不選擇。

3.選擇正確的推廣時間

在前期開直通車時，選擇的時間為：

0-8點時30%，9-24點時100%，凌晨不投，白天全投;

0-24點時100%，全天投放;

20-24點時100%，晚上重點時間投放。

這是第一次開直通車選擇的時間，因為目前不確定哪一個時段好，哪一個時段不好，就先投放著，相當于測試一下了。但后期要篩選精準的轉(zhuǎn)化時間，畢竟直通車是花錢的工具，我們不能虧錢。

4.測試精準地域

前期開直通車選擇地域時，偏遠的不投：港澳臺不投(這是常規(guī)的投放方式)

因為不知道什么地域是適合我的寶貝，也不知道哪個地域點擊率好，所以不能一步到位。需要開一段時間數(shù)據(jù)出來后，我們再次進行篩選，選擇點擊率高的地域就可以了。

5.選擇合適的人群

在人群的選擇上，為了轉(zhuǎn)化，要添加：瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購物車的訪客、購買過店內(nèi)商品的訪客及收藏過店內(nèi)商品的訪客。

對于復購較頻繁的可以添加購買過店內(nèi)商品的訪客里，對于瀏覽未購買的訪客，可以放入購物車的訪客，收藏過的訪客，都是瀏覽過店鋪的，收藏加購的訪客，就差臨門一腳，就能成交了，所以我們需要再次進行投放，提升轉(zhuǎn)化率。

以上就是根據(jù)直通車計劃建立的需要設(shè)置的5個方面進行了點擊轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化分析，當然具體優(yōu)化方向要根據(jù)店鋪最終直通車的目的來。

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