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    鉆展成功第一步:如何測試寶貝推廣效果

    2022-06-02|10:09|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:183

    提到鉆石展位,大部分中小賣家、甚至大賣家都不了解,只知道這是個(gè)很燒錢的工具。但是很多人就是卻沒去想這么燒錢,為什么那么些大店還在拼命燒呢。因?yàn)樗麄兺对诶锩娴幕貓?bào)率已經(jīng)相當(dāng)高了。下面我們來看看如何做好鉆展第一步(測試)

    測試是我們做的必經(jīng)之路、沒有捷徑。也是能讓我們產(chǎn)品做推廣成功的首要步驟。

    當(dāng)然測試其實(shí)可以理解成:用少量的預(yù)算(300-500/計(jì)劃)去做真是的廣告位投放,測試出這個(gè)廣告位資源適合你做與否,測試出創(chuàng)意的點(diǎn)擊率和定向效果。測試效果滿意再進(jìn)行大量投放,節(jié)約成本費(fèi)用。

    出價(jià)與消耗正比:

    成功第一步:如何測試寶貝推廣效果

    相應(yīng)的問題要有相應(yīng)的解決辦法,展示位流量少可以選擇流量更多的展位。出價(jià)太低可以提高CPM競價(jià)。定向技術(shù)設(shè)置可以從興趣點(diǎn)圈定人數(shù)不要過少訪客定向自定義要滿100家,時(shí)間地域不要過窄。

    請看以下例子:日預(yù)算1000元/計(jì)劃—淘寶首頁一屏右側(cè)BAN(300*100)—訪客定向

    成功第一步:如何測試寶貝推廣效果2

    紅色框框 1 是因?yàn)槌鰞r(jià)過低(10.5元/CPM),消耗少,展現(xiàn)不夠

    紅色框框 2 出價(jià)(15.5元/CPM)合適,預(yù)算基本消耗完畢;如果要獲得更多的PV ,則需要增加預(yù)算。

    出價(jià)要根據(jù)每個(gè)位置的當(dāng)前競價(jià)情況(注意是否黃金時(shí)間)去出價(jià),排名建議在中間位置(可以直接用出價(jià)比例來設(shè)置價(jià)格,此內(nèi)容可以在本文中最后看到查閱地址)。

    在測試的時(shí)候,錢是一定要花出去的,如果花不出,就等于沒有數(shù)據(jù),沒有數(shù)據(jù)就無法發(fā)現(xiàn)測試投放的問題。

    測試圖片

    投放時(shí)的每個(gè)計(jì)劃可以放20張圖片,測試時(shí)每個(gè)計(jì)劃最少不要少于3-5張

    如只有一張圖片,數(shù)據(jù)報(bào)表第二天只會(huì)告訴您這張圖片,點(diǎn)擊單價(jià),花費(fèi)多少錢···無從比較

    一個(gè)計(jì)劃放2張以上的圖圖就可以看到分別的數(shù)據(jù)了,您可以點(diǎn)擊報(bào)表,選擇素材消耗即可看到以下數(shù)據(jù):

    成功第一步:如何測試寶貝推廣效果3

    報(bào)表 —創(chuàng)意報(bào)表—依據(jù)數(shù)據(jù)不斷調(diào)整素材計(jì)劃的設(shè)置 ——選擇高圖片放在高預(yù)算的計(jì)劃里面進(jìn)行投放。

    報(bào)表中高的圖片大家也會(huì)發(fā)現(xiàn)CPM價(jià)格差不多的情況下,點(diǎn)擊成本是下降的,越高,點(diǎn)擊成本越低。

    測試定向

    定向的每個(gè)計(jì)劃可以放5個(gè)人群定向,50個(gè)興趣點(diǎn),100家自定義店鋪定向,種子店鋪推薦150家店鋪,建議大家和圖片一樣,剛開始的時(shí)候不要只有一個(gè)定向的設(shè)置(除非你很了解自己的產(chǎn)品應(yīng)該屬于哪個(gè)定向效果更好),一般新手建議人群類目就選擇自己推廣的產(chǎn)品類目來進(jìn)行設(shè)置,暫時(shí)不要做跨類目的定向,當(dāng)選擇好定向推廣投放后,定向報(bào)表會(huì)告訴您不同定向的不同,請選擇高的作為您的持續(xù)投放和持續(xù)測試的定向;

    高的定向—單獨(dú)拿出來放在高預(yù)算的計(jì)劃里面進(jìn)行投放。

    定向設(shè)置參考:

    1.群體:21個(gè)一級類目和對應(yīng)產(chǎn)品價(jià)格的定向,適合類目覆蓋面廣,或網(wǎng)羅新客戶的上佳選擇

    設(shè)置群體只有2個(gè)選擇——類目+商品價(jià)格,一個(gè)計(jì)劃可以設(shè)置5個(gè)群體;

    建議自己類目+價(jià)格(自己單品在行業(yè)中的價(jià)位)進(jìn)行測試。

    2.訪客定向: 將推廣圖片展示給同行店鋪的買家看,流量更加精準(zhǔn)。

    A.自定義店鋪定向中:一個(gè)計(jì)劃可以寫100家同行的店鋪主旺旺號(掌柜名字),如果100個(gè)不夠,那么就設(shè)置2個(gè)計(jì)劃*100=200家店鋪,

    以此類推··

    店鋪定向的設(shè)置中可以選擇以下維度來選擇

    相同風(fēng)格店鋪定向

    同類目的店鋪定向

    跨類目店鋪定向 (建議特殊情況才做)

    不要忘記填寫自己的店鋪ID。

    B.種子店鋪:等同于系統(tǒng)推薦,建議就寫自己的店鋪主號(特殊情況可以寫同行店鋪或者跨類目)

    如您想看看同行作為種子店鋪的效果反饋,可以單獨(dú)建立一個(gè)計(jì)劃,就寫一個(gè)種子店鋪進(jìn)行投放,數(shù)據(jù)報(bào)表出來后在進(jìn)行比對即可。

    3.興趣點(diǎn):可以定向到葉子類目或2級類目,是群體的升級版;

    例如您是賣打底褲的,如果定向女裝是一級類目,那么很多流量就會(huì)浪費(fèi);

    興趣點(diǎn)可以直接定向到打底褲,最近瀏覽過打底褲的人就能優(yōu)先看到您的推廣圖片,流量會(huì)更精準(zhǔn)。

    如您想看單個(gè)興趣點(diǎn)的的數(shù)據(jù)反饋,也可以一個(gè)計(jì)劃一個(gè)興趣點(diǎn)哦,這樣的操作建議興趣點(diǎn)要流量大一些才更好些。

    注意:

    1.圖片和定向的是要一起去做的,如果只有好的圖片,而沒有圈定相對精準(zhǔn)的客戶來看你的推廣圖片,也會(huì)下降;反之精準(zhǔn)的定向沒有配合好的圖片,也是大打折扣!

    2.根據(jù)不同的推廣目的去設(shè)置計(jì)劃:

    測試計(jì)劃:少預(yù)算,多圖片,多定向,預(yù)算一定要花出去

    日常計(jì)劃:高圖片和定向、預(yù)算自己控制大流量計(jì)劃:高預(yù)算、高圖片和定向

    持續(xù)投放和未持續(xù)投放對比:

    成功第一步:如何測試寶貝推廣效果5

    測試要點(diǎn):

    1.一定要有測試的預(yù)算,一定要將預(yù)算消耗出去

    2.高于均值就要增加預(yù)算

    3.測試預(yù)算要少,高圖片要增加預(yù)算

    4.要堅(jiān)持

    5.要根據(jù)流量精準(zhǔn)度設(shè)置出價(jià)

    底價(jià)是2元 定向是8元 可以把看到你推廣圖片的人看做100%,那么通投(所有人)的流量占20%,定向是80%,相對流量進(jìn)入比較精準(zhǔn),反之就是比較覆蓋面廣

    6.選擇多個(gè)展現(xiàn)位

    7.一個(gè)計(jì)劃放多張圖片

    8.一個(gè)展現(xiàn)位可以同時(shí)建立多個(gè)計(jì)劃

    測試高的的圖片:

    9.根據(jù)排版變化內(nèi)容

    10.根據(jù)內(nèi)容變化排版

    定向點(diǎn)擊高:另外單獨(dú)建立計(jì)劃多加預(yù)算、時(shí)間段:單獨(dú)設(shè)置黃金時(shí)間出價(jià)高的計(jì)劃

    流量是成交基礎(chǔ),的轉(zhuǎn)化要分開2面來看

    1.圖片:越高,同樣的預(yù)算下流量進(jìn)入店鋪就越多,可以理解為流量的轉(zhuǎn)化;

    2.店鋪成交:精準(zhǔn)的流量有助于店鋪轉(zhuǎn)化,店鋪內(nèi)功非常重要,是引入流量的一個(gè)工具。

    當(dāng)投入產(chǎn)出能夠接受的情況下,你可以忽略單次,如果當(dāng)你無法保證投入產(chǎn)出的情況下,那就嚴(yán)格控制單次。測試就是幫您控制平均最好的方法。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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