淘寶清倉(cāng)活動(dòng)怎么做？目的是什么？

淘寶賣家如果想要做好夏季清倉(cāng)活動(dòng)，那現(xiàn)在就是最佳推出活動(dòng)的時(shí)期，在這之前，各位賣家也需要策劃好這個(gè)活動(dòng)，并且還要知道做清倉(cāng)活動(dòng)到底應(yīng)該怎么做才能夠取得更顯著的效果。

清倉(cāng)必須是參加活動(dòng)，清倉(cāng)的活動(dòng)玩法有很多，我們可以根據(jù)產(chǎn)品的客單價(jià)和受歡迎程度設(shè)置不同的活動(dòng)玩法。

1、老客戶

老客戶的維護(hù)是現(xiàn)在店鋪運(yùn)營(yíng)中的重中之重。以前也一直在和大家說(shuō)，一定要把老客戶維護(hù)起來(lái)，不管你用什么方法。

清倉(cāng)活動(dòng)可以通過(guò)短信、微淘或者其它社交工具等方式通知老客戶，因?yàn)檫@一類人群是最了解我們店鋪產(chǎn)品的，大部分的客戶在知道自己時(shí)常購(gòu)買的店鋪有清倉(cāng)活動(dòng)的時(shí)候都會(huì)很有興趣回來(lái)購(gòu)買。老客戶做的好了，首先轉(zhuǎn)化率就會(huì)大幅提高，帶動(dòng)店鋪其他數(shù)據(jù)的提高，何樂(lè)而不為。

2、買贈(zèng)

例如買二增一，買三增一等，可以搭配活動(dòng)套餐。也有些店鋪利用福袋的方法清理庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品。平常兩件59元的產(chǎn)品，清倉(cāng)兩件再送一件。

3、超低價(jià)促銷

這個(gè)方法就是文章前半段說(shuō)的，為了營(yíng)銷的超低價(jià)促銷的方法。當(dāng)然我們要提前預(yù)估好成本和收益。不要盲目的賠錢銷售。

4、關(guān)聯(lián)銷售和斷碼處理

設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售、優(yōu)惠券、滿減活動(dòng)提高活動(dòng)氣氛，鼓勵(lì)消費(fèi)者拼單!順便利用淘寶清倉(cāng)活動(dòng)的流量，對(duì)新款進(jìn)行市場(chǎng)需求測(cè)試;對(duì)于斷碼或過(guò)季商品的處理，同樣使用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，低價(jià)出售。

目的是什么?

1、清倉(cāng)

目的不用多說(shuō)就是在于清倉(cāng)，同時(shí)叉不能虧本，這樣才能是真正的淘寶清倉(cāng)活動(dòng)。原價(jià)格的利潤(rùn)在30%左右，那么清倉(cāng)的價(jià)格利潤(rùn)就要控制在10%，對(duì)于庫(kù)存大或是斷碼的產(chǎn)品，O利潤(rùn)也要做的了。

2、引入更多流量

在開(kāi)始淘寶店鋪清倉(cāng)活動(dòng)之前，肯定要想辦法引來(lái)更多的流量，這樣對(duì)清倉(cāng)產(chǎn)品的銷售更有利。像是三大付費(fèi)推廣引流工具是少不了的;還可以用微淘來(lái)進(jìn)行清倉(cāng)活動(dòng)的預(yù)熱，及通過(guò)短信的方式回拉老顧客。

3、舊款帶新款

到了換季時(shí)節(jié)，上新的當(dāng)季產(chǎn)品流量、人氣等肯定比較少，所以可以利用好這次的清倉(cāng)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)當(dāng)季新品。可以是購(gòu)買金額滿多少即可半價(jià)換購(gòu)一件新品，或購(gòu)物滿多少金額就能選一件清倉(cāng)的產(chǎn)品。

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