怎么降低淘寶跳失率？原因分析！

淘寶的跳失率估計(jì)很多人都知道，但不知道如何去降低這個(gè)數(shù)據(jù)，下面就來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)要如何去降低這個(gè)數(shù)據(jù)，我們首先得找到這些原因，有了原因之后就需要去解決了，這樣我們就能降低這個(gè)數(shù)值了!

首先我們需要知道跳失率是什么，跳失率其實(shí)就是有流量進(jìn)來(lái)，客戶(hù)進(jìn)入店鋪之后只是看了一下就離開(kāi)店鋪了，跳失率其實(shí)就是客戶(hù)通過(guò)對(duì)應(yīng)入口進(jìn)入但是只訪(fǎng)問(wèn)了一個(gè)頁(yè)面就離開(kāi)的訪(fǎng)問(wèn)數(shù)占總訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)的比例。

那么下淘寶跳失率的定義是怎么樣的呢?

在統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，訪(fǎng)客沒(méi)有發(fā)生點(diǎn)擊行為的人數(shù)/訪(fǎng)客數(shù)，即1-點(diǎn)擊人數(shù)/訪(fǎng)客數(shù)，當(dāng)然該值越低越好。

那么跳失率高的原因可能有哪些呢?

1、產(chǎn)品人群定位不精準(zhǔn)

2、價(jià)格不合理

3、產(chǎn)品主圖、問(wèn)大家、評(píng)價(jià)等

4、詳情頁(yè)不能吸引消費(fèi)者

在知道是什么原因?qū)е绿矢咧?，我們就可以針?duì)性的去進(jìn)行解決，降低跳失率其實(shí)就是提高轉(zhuǎn)化率。

需要解決深度訪(fǎng)問(wèn)的首先就是需要增加停留時(shí)長(zhǎng)，這意味著會(huì)產(chǎn)生更多的pv提高深度訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)的平均訪(fǎng)問(wèn)頁(yè)數(shù)。

再就是需要把握淘寶店鋪首頁(yè)的色彩、格調(diào)、排版和布局能給客戶(hù)營(yíng)造一種特定的購(gòu)物氣氛，這樣也會(huì)直接影響客戶(hù)的點(diǎn)擊訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)。

其次解決跳失率這塊有三個(gè)維度需要把握，視覺(jué)、修飾、品質(zhì)，這三個(gè)維度不僅指的是店鋪同時(shí)也包括店鋪以?xún)?nèi)的商品。

網(wǎng)店和實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)是不同的，客戶(hù)對(duì)于店鋪所出售的商品既不能進(jìn)行觸摸，也不能進(jìn)行試穿，但是可以通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)來(lái)影響客戶(hù)的消費(fèi)行為。

在此需要首先明確的是：

一、產(chǎn)品人群

流量是否精準(zhǔn)可以有效的降低跳失率，從而提升轉(zhuǎn)化率，尤其是在直通車(chē)投放人群的選擇時(shí)候，反饋數(shù)據(jù)表現(xiàn)明顯，而且直通車(chē)平時(shí)基本不開(kāi)站外推廣。

二、價(jià)格

在寶貝搜索后出現(xiàn)的頁(yè)面展示的價(jià)格是最低sku價(jià)格，點(diǎn)擊進(jìn)入寶貝頁(yè)面之后會(huì)有一定的區(qū)間價(jià)格，區(qū)間價(jià)格從系統(tǒng)的原則來(lái)說(shuō)，沒(méi)有超過(guò)10倍，是不存在影響的。

但是從銷(xiāo)售的角度來(lái)看，定價(jià)之前是需要一定的分析的，設(shè)置消費(fèi)者喜歡的合理價(jià)格，從而可以降低跳失率。

三、產(chǎn)品

網(wǎng)上購(gòu)物是無(wú)法呈現(xiàn)實(shí)物給到客戶(hù)進(jìn)行挑選的，因此在主圖、副主圖、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品等渠道這幾個(gè)一定需要做好。

一般而言，多數(shù)的類(lèi)目會(huì)有5張主圖，出去第一張和第五張圖片，在第二、三、四主圖可以是與消費(fèi)者的互動(dòng)圖。

關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的是基于產(chǎn)品背后的人群，人群屬性類(lèi)似的產(chǎn)品可以進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

四、詳情頁(yè)

詳情頁(yè)這一塊，不同類(lèi)目打造的詳情頁(yè)風(fēng)格也是完全不同的，服裝類(lèi)目則更重視視覺(jué)這塊，電子產(chǎn)品的話(huà)就以簡(jiǎn)約為主。

當(dāng)客戶(hù)在瀏覽詳情頁(yè)的時(shí)候，其實(shí)是在做購(gòu)買(mǎi)決策的時(shí)候，其中這也涉及到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)鏈路，需要了解消費(fèi)者鏈路才能了解其中的邏輯，找到原因之后自然就能降低這個(gè)數(shù)據(jù)!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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