幕思城>電商行情>裝修>店鋪裝修>開直通車有何技巧?操作流程是什么?

    開直通車有何技巧?操作流程是什么?

    2022-06-08|10:07|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:128

    其實在開淘寶直通車的時候,肯定也需要想辦法去掌握一些相關的技巧,并且還要掌握好開車的流程,這樣才能夠更好的幫助各位開好直通車,我馬上就給各位支支招。



    1、款式測試

    利用批量推廣計劃加入全店產(chǎn)品進行整體測試,找到點擊率高或者轉化率高的款,這樣的測試方法簡單而且油耗低,但是點擊率很低,對店鋪以及寶貝的權重提升不大。

    利用標準計劃加入優(yōu)質款進行重點測試,每一款都盡量加滿15-20個關鍵詞,也盡量保證每一款都有不錯的點擊量,最后再通過數(shù)據(jù)找到相對較好的款,在整個過程中,一定要做好必要的數(shù)據(jù)記錄,大家可以按照我截圖的數(shù)據(jù)模板,進行數(shù)據(jù)追蹤,測試周期可以控制在5-7天,通過觀察數(shù)據(jù)變化,測試出與店鋪貼切的人群和關鍵詞。

    2、車圖測試

    一款寶貝盡量多做主圖車圖,每輪都放四張車圖進行輪播測試對比,找到點擊率高的車圖。主圖的被復制概率很大,有的時候一張點擊率很高的主圖可能一下子點擊率就不行了,那么首先我們就應該到行業(yè)大盤里看看整體行業(yè)走勢,如果整體走勢很低,對點擊率也是有影響的。

    如果走勢沒降低的話,很有可能是圖片已經(jīng)被競爭對手參考利用了,這樣的圖片也就沒有競爭優(yōu)勢了,就必須得考慮換圖,也就是要求我們做到主圖差異化。

    直通車的作用不僅能為商品做推廣,還能做測圖。淘寶店鋪做任何主推款時,都少不了測圖這一關鍵環(huán)節(jié)。測圖理解也不復雜,就是把圖片放在潛在客戶面前,讓組夠人看到最后統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

    3、關鍵詞的測試與調整

    關鍵詞是淘寶店鋪流量的主要來源,那么就要盡量加滿200個關鍵詞,前期最好加精準關鍵詞,大詞不僅競爭大,轉化率也不是很大,每天要做的就是對每款的200個關鍵詞進行觀察與記錄,對點擊率、轉化率以及收藏加購高的關鍵詞進行提價,或者直接用這些關鍵詞與高點擊率創(chuàng)意圖相結合另開一個精準計劃,對于一些點擊率、轉化率都很低的關鍵詞就進行降低出價,或者直接刪除掉。

    關鍵詞的調試不僅僅是要獲取更多流量,而且是要獲取更多精準流量與計劃的點擊率,不要為了流量而亂加關鍵詞。

    4、人群溢價的測試

    大家都知道人群很重要,但是一到人群潔面看到太多的人群設置就有點盲目了,這個人群要不要溢價,溢價多少也是也是一個讓人頭疼的事,那么我也來根據(jù)各類人群給大家一些建議吧!

    人群標簽主要包括淘寶首頁潛力人群、店鋪定制人群、淘寶優(yōu)質人群、大促活動人群、自定義人群這五個大類。

    淘寶首頁潛力人群,是淘寶根據(jù)用戶大數(shù)據(jù),從風格、人生階段、購買力、興趣偏好等多種角度抽象出不同特征的人群包,展示場景如生活研究所、有好貨等。直通車將其中適合您寶貝的人群同步過來,您可以添加使用。

    改人群的興趣點比較明確,人群基數(shù)覆蓋面很大,所以一開始最高不要溢價太高,大概10%就可以了進行測試。

    店鋪定制人群這一類人群主要是針對對寶貝有過購買意向的,他又包括瀏覽過智鉆推廣的訪客、瀏覽過店內商品的訪客、店內商品放入購物車的訪客、購買過店內商品的訪客、收藏過店內商品的訪客、瀏覽過與購買過同類店鋪商品的訪客

    其中瀏覽過智鉆推廣的訪客在開啟鉆展的情況下才會有流量,如果沒有開啟店鋪鉆展的話,就不用對改人群進行溢價。瀏覽過為購買與購買過同類店鋪的訪客購買意愿不是很強類,但是對這件商品是有需求的,所以可以溢價10%;其他三個人群在對寶貝的購買意愿上就顯得黑廠強烈,這里可以建議先溢價20%。

    淘寶優(yōu)質人群是針對全網(wǎng)比較優(yōu)質的消費者的,所以前期投放也不要投入過高,大概10%就可以了。

    大促活動人群顧名思義就是針對喜歡活動的人群,所在平時一般不建議溢價,在大促活動到來的時候可以以高溢價投放。

    自定義人群該類人群可以分為風格、類目筆單價、性別、年齡、月均消費額度、以及天氣屬性幾個類別。自定義人群需要根據(jù)自己寶貝特點以及店鋪的風格來進行針對性投放,如果寶貝是甜美類那么就不要去投放ol風格,如果寶貝價格價格是49元就把人群投放在類目筆單價20-50與50-100的人群中。

    但是性別人群與年齡人群還需要特殊考慮。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶直播標題怎么寫吸引人,淘寶直播標題有哪些技巧?

    淘寶最近365天支付買家數(shù)是什么意思?如何解讀?

    淘寶如何設置24個以上的sku?淘寶sku如何設置更多個?

    更多資訊請關注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復「666