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    中小賣(mài)家如何打造應(yīng)季爆款:爆款大挪移

    2022-06-07|10:14|發(fā)布在分類(lèi) / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:128

    花無(wú)百日紅,爆款有限期,買(mǎi)一款爆款的產(chǎn)品都有自己的期限,下面小編就來(lái)介紹一種爆款大挪移的方法,可以讓親們充分利用已有的資源,在轉(zhuǎn)季時(shí),培養(yǎng)新一輪的爆款,這樣在每個(gè)季節(jié)都有應(yīng)季爆款,才能讓店鋪長(zhǎng)盛不衰。

    方法如下:

    選擇爆款苗子—價(jià)格技巧—寶貝優(yōu)化—主推轉(zhuǎn)移—流量轉(zhuǎn)移—爆款形成

    第一步:篩選新爆款寶貝:

    在轉(zhuǎn)季前,店鋪就要開(kāi)始培養(yǎng)一些下一季熱銷(xiāo)寶貝,對(duì)寶貝進(jìn)行預(yù)熱,轉(zhuǎn)季時(shí)對(duì)這些熱銷(xiāo)寶貝進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),進(jìn)面晉升為新爆款種子。篩選爆款種子一會(huì)選擇比較有人氣有潛力的寶貝,可以通過(guò)這幾個(gè)維度進(jìn)行篩選:收藏量大、銷(xiāo)量好、評(píng)價(jià)好、價(jià)格低、質(zhì)量好、利潤(rùn)大……最重要的是,要是貨源足的應(yīng)季產(chǎn)品,有成為該季度本類(lèi)目的主打產(chǎn)品的潛力。 方法如下:

    (1)、初步篩選:先在店鋪中,查看所有寶貝時(shí),接“銷(xiāo)量”、按“收藏”、按“人氣”三個(gè)角度,綜合起來(lái)排行都是前10(當(dāng)寶貝多的時(shí)候,可以多選些,比如選前20款)的應(yīng)季寶貝。如圖:

    打造爆款

    (2)、再次篩選:進(jìn)一步,對(duì)評(píng)價(jià)評(píng)語(yǔ),價(jià)格利潤(rùn)、商品質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估篩選:選出一款新爆款種子和幾款熱銷(xiāo)種子。(有些寶貝雖然不像爆款那樣火,可以培養(yǎng)成熱銷(xiāo)寶貝)

    第二步:優(yōu)化寶貝,如價(jià)格、主圖、詳情描述等

    (1)、價(jià)格設(shè)置:價(jià)格戰(zhàn)是無(wú)休止的,在任何時(shí)候同款寶貝價(jià)格低,都是絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。一件商品質(zhì)量好,價(jià)格低,卻無(wú)法吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。那可能是價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題,價(jià)格調(diào)整建議大家用:”放高姿態(tài),放低價(jià)格“。簡(jiǎn)而言之,就是原價(jià)按實(shí)價(jià)來(lái)設(shè)置,在原價(jià)的基礎(chǔ)上打折,打折力度要大,且限定優(yōu)惠時(shí)間,價(jià)格鮮明對(duì)比,限時(shí)打折,用優(yōu)惠激起買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲。所以,寶貝要實(shí)惠,更要讓買(mǎi)家看到實(shí)惠,更要讓買(mǎi)家知道優(yōu)惠不是常有的,抓緊時(shí)間下單……如下圖:

    打造爆款

    還在較高原價(jià)上打低的折扣,更能吸引人。這樣要提醒大家,現(xiàn)在淘寶上的有些打折工具,只能在店鋪中打折的,折后價(jià)不會(huì)在淘寶的搜索頁(yè)面顯示,這樣影響非常大,直接的減少流量。大家選擇的時(shí)候最好先咨詢(xún)一下,折扣能不能在淘寶搜索頁(yè)面展示。

    打造爆款

    一定要注意檢查下你使用的工具,在搜索頁(yè)面顯示是不是折后價(jià),這里一定要顯示是折后價(jià)才有優(yōu)勢(shì)哦!

    (2)、主圖設(shè)計(jì):主圖是買(mǎi)家對(duì)寶貝的第一印象,所以,要特別注意要醒目。尤其是在搜索頁(yè)面,一個(gè)與眾不同的寶貝最能吸引買(mǎi)家的目光。如下圖:

    打造爆款

    這里有八款寶貝,大家看到的第一個(gè)與眾不同的寶貝應(yīng)該是紅框里的這款寶貝。這張圖比較亮眼,分辯率高。從色調(diào)上來(lái)講,其它寶貝都是紅色黑色,只有這款是藍(lán)色。從賣(mài)家點(diǎn)上講,這款寶貝的價(jià)格打得非常的顯眼,89元包郵,容易吸引買(mǎi)家的關(guān)注。主題藍(lán)色鞋子上方還有4款小鞋子,代表這鞋子有4種顏色,滿(mǎn)足多種消費(fèi)者的需求。所以,設(shè)置主圖要注意:圖片要清晰、賣(mài)點(diǎn)要突出、同時(shí)考慮下周邊同行產(chǎn)品的主題,盡量跟他們不一樣。

    (3)、詳情頁(yè)設(shè)計(jì):突出產(chǎn)品的屬性特點(diǎn)、各角度圖片、價(jià)格優(yōu)惠、質(zhì)量保證、評(píng)價(jià)等就差不多了。建議的詳情頁(yè)內(nèi)容包含以下模塊:

    A、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)—B、廣告詞(優(yōu)勢(shì)描述)—C、產(chǎn)品基礎(chǔ)信息文字—D、各角度、各顏色圖片結(jié)合屬性特點(diǎn),圖文結(jié)合進(jìn)行描述—E、包裝展示—F、公司展示—G、品牌證書(shū)、質(zhì)檢證書(shū)展示—H、尺碼說(shuō)明—I、購(gòu)買(mǎi)須知。

    第三步:寶貝主推轉(zhuǎn)移

    寶貝主推轉(zhuǎn)移,就是在店鋪中的各大高流量區(qū)域盡可能多的展示此寶貝。

    (1)、店鋪首頁(yè)主推:在首頁(yè)店招下方的自定義區(qū)域,展示新爆款種子。

    打造爆款

    (2)、詳情頁(yè)面主推:在所有寶貝詳情描述下方,都用大海報(bào)宣傳新爆款種子,做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。這樣可以增加爆款寶貝的入口。

    (3)、左側(cè)欄主推:在店鋪模塊左側(cè)欄內(nèi)展示新爆款種子。

    第四步:流量轉(zhuǎn)移

    (1)上架時(shí)間安排:寶貝的上架時(shí)間安排,直接影響到的是流量:現(xiàn)在每個(gè)寶貝的上架時(shí)間是7天,根據(jù)淘寶的排名規(guī)則,每當(dāng)寶貝快下架時(shí),排名就會(huì)靠前。所以我們要在流量大的時(shí)候安排寶貝上架,7天后寶貝會(huì)在同一時(shí)間下架,這樣在流量大時(shí)下架,排名靠前,店鋪的流量也會(huì)有很大的提升。

    寶貝流量大的時(shí)段,會(huì)隨著季節(jié)時(shí)間的變化,無(wú)法時(shí)刻監(jiān)控,于是我用了助手“終極營(yíng) 銷(xiāo)”工具的功能:定時(shí)上架,它讓我的寶貝在系統(tǒng)配置好的時(shí)間內(nèi),錯(cuò)開(kāi)上架時(shí)間,在最合理的時(shí)間上架寶貝。如下圖:

    打造爆款

    (2)櫥窗推薦:推薦為櫥窗的寶貝,默認(rèn)排名會(huì)靠前,寶貝快下架時(shí)排名也會(huì)靠前。所以,把快下架的寶貝設(shè)置為櫥窗推薦寶貝,就可以雙倍提升寶貝的默認(rèn)排名。另外,有些原本是櫥窗的寶貝下架后,就不是櫥窗了,這時(shí)就要重新推薦櫥窗位。這樣一來(lái),我們就要隨時(shí)盯著哪些寶貝快下架了,把它推薦為櫥窗,哪些寶貝重新上架的,櫥窗位要推薦給另一個(gè)寶貝。這樣對(duì)賣(mài)家非常麻煩。所以也建議大家利用淘寶上的一些工具進(jìn)行自動(dòng)櫥窗推薦輔助,如下圖:

    打造爆款

    這是淘寶上的工具,只要點(diǎn)擊“開(kāi)啟”后,就可以自動(dòng)推薦櫥窗,它會(huì)自動(dòng)的把快下架的寶貝,和熱銷(xiāo)的寶貝為櫥窗。掌柜也可以自己設(shè)定必推薦和不推薦的寶貝。這樣隨時(shí)根據(jù)店鋪的動(dòng)態(tài)來(lái)設(shè)置櫥窗。所以寶貝的櫥窗都設(shè)滿(mǎn),有效利用起來(lái),不再浪費(fèi)。

    (3)優(yōu)化類(lèi)目排名:買(mǎi)家從淘寶網(wǎng)首頁(yè)下面的類(lèi)目進(jìn)來(lái)的流量,叫類(lèi)目流量。每個(gè)類(lèi)目都很精細(xì),這就要求我們?cè)诎l(fā)布寶貝的時(shí)候,把所有屬性都正確地填滿(mǎn),這樣可以增加在類(lèi)目搜索中的爆光率。如下圖:

    打造爆款

    如果發(fā)布寶貝的時(shí)候只填了必填的選項(xiàng),那優(yōu)化類(lèi)目流量的話,就要把這些所有可填的信息都補(bǔ)充完整 ,增加寶貝的爆光率。

    (4)直通車(chē)投放:

    1、收集關(guān)聯(lián)詞:

    打造爆款

    A、店主想像:有些與寶貝相關(guān)的詞,店主自己也能想得到,比如童裝類(lèi)目的顏色、品牌、適合年齡大小、風(fēng)格、材質(zhì)

    B、搜索聯(lián)想詞:我們?cè)谔詫歍OP搜索任何一款寶貝,比如“童裝”都會(huì)出現(xiàn)一系列的聯(lián)想詞,我們可以搜集起來(lái)以作備用。

    C、直通車(chē)推薦聯(lián)想詞:輸入一個(gè)關(guān)聯(lián)詞時(shí)直通車(chē)有自帶的聯(lián)想詞推薦,我們可以羅列出來(lái),以備挑選!

    D、搜索關(guān)鍵詞:很多賣(mài)家說(shuō)想不到關(guān)聯(lián)鍵詞,但是我卻因關(guān)鍵詞太多,忙于篩選。搜索關(guān)聯(lián)詞比如,量子里面有個(gè)”淘寶搜索關(guān)鍵詞“可以利用起來(lái)。

    2、篩選重組長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞:

    長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞:最大限度地集中非熱門(mén)關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量,從而達(dá)到獲取搜索引擎流量最大化的目的。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞雖然流量少,但客戶(hù)精準(zhǔn)度更高,一般去搜索的客戶(hù)都是有真正需求的。長(zhǎng)尾詞最大的特點(diǎn)就是細(xì)和長(zhǎng)。在直接用冷門(mén)的詞或在熱門(mén)詞加上后綴,組成一個(gè)新的語(yǔ),類(lèi)似我們小學(xué)時(shí)候?qū)W的造句,比如:

    熱門(mén)詞:童鞋

    次熱門(mén)詞:女+童鞋+靴子

    長(zhǎng)尾詞:女+童鞋+靴子+粉色+帶厚絨毛+冬款(前面、后面還可以再加詞,可更換詞或調(diào)整順序)

    關(guān)鍵詞越長(zhǎng),它的熱門(mén)指數(shù)越低,但是精準(zhǔn)度卻比較高!出價(jià)也沒(méi)有那么高。盡量把”寶貝標(biāo)題、寶貝屬性“里的關(guān)鍵詞用來(lái)推廣。

    3、監(jiān)控直通車(chē)投放結(jié)果:

    直通車(chē)投放,并不是投了就完事了,我們還要不斷的優(yōu)化和完善。這就需要對(duì)直通車(chē)投放進(jìn)行監(jiān)控。直通車(chē)的轉(zhuǎn)化指標(biāo),是我們應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的一點(diǎn)。如下圖。

    A、不同地區(qū)的直通車(chē)投放的轉(zhuǎn)化率和訪客價(jià)值都不一樣。(訪客價(jià)值=成交金額/UV*100%,訪客價(jià)值越高越好,也許有些來(lái)源的轉(zhuǎn)化率很高,但是訪客價(jià)值很低的話,說(shuō)明這些來(lái)源帶來(lái)的成交價(jià)值低,給店鋪再來(lái)的效益也低)

    轉(zhuǎn)化率高、訪客價(jià)值高的地區(qū)接下來(lái)可以重點(diǎn)推廣;和訪客價(jià)值低的區(qū)域取消推廣。

    B、時(shí)刻監(jiān)控?zé)徜N(xiāo)寶貝的排行,注意店鋪流量動(dòng)向,在流量大的時(shí)候投放關(guān)鍵詞效果更好

    (5)站外引流:

    增加引流渠道,把寶貝發(fā)到各大網(wǎng)站,增加寶貝爆光率,讓寶貝無(wú)處不在……如圖:

    打造爆款

    讓更多的地方收錄我們寶貝,提升站內(nèi)外流量,全面引流引爆爆款!

    經(jīng)過(guò)以上幾點(diǎn)的優(yōu)化和推廣,基本上爆款就已經(jīng)形成了,我們需要不斷推廣并鞏固爆款成果,注意給爆款做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo),持續(xù)培養(yǎng)熱賣(mài)寶貝和新的爆款。

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