淘寶店鋪鉆展優(yōu)化案例
2023-10-13|23:15|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:23
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鉆石展位不是說隨意想做就能做好的,得要了解它的原理和特性,并做好精準的人群定位。
以下為咱們分享一下,某家居旗艦店的鉆石展位優(yōu)化之路。
在做鉆石展位東西優(yōu)化之前,先要做好店肆內功優(yōu)化,這樣鉆石展位推起來的作用才干事半功倍,而且鉆石展位的推行一定要店內活動以及店肆運營需求。
一、店肆布景 該店是臺灣某上市企業(yè)集團在內地注冊的品牌,用于拓展內地商場。
線下在主城設有專賣店,并全面入駐山姆會員店,于2013年入駐天貓渠道開設旗艦店。
初期以中高端兒童學習桌椅套裝切入商場,產品單價3000-7000,并合作銷售周邊配件,后期圍繞兒童家具用品拓展,學習桌3-18歲的中小學生都能夠運用。
二、店內優(yōu)化 由于開店初期主打中高端家居用品,快遞過程中破損較多,導致評分較低。
解決辦法:上架部分單價的百元左右的日常家居產品,然后大幅讓利,用極有競爭力的價格來推,并在銷量符合要求后,開端上活動,并合作好評返現活動,敏捷拉回評分。
這樣就使用低單價產品敏捷走量的方式,敏捷解決了評分的問題。
1、品牌問題: 品牌沒有清晰定位及訴求,沒有專注于1-2個點來包裝品牌,并確認一個品牌的Slogan。
解決辦法:剖析商場及競爭對手定位后,實地考察產品,并具體了解產品相關信息。
結合產品規(guī)劃及外觀較具科技時尚感,并為與競爭對手差異化,最終確認了“科技類兒童學習桌全網銷量榜首”的概念,品牌定位于專注兒童成長家具,臺灣進口。
同時店招為了讓客戶快速找到自己需求,咱們做了產品的分類。
2、產品問題: 主推產品價格段堆疊,導致店內同質同價位產品相互競爭,且渙散銷量的積累和推行力度,不利于主推款的打造。
解決辦法:保留了一款性價比更高的價格2980元的套裝作為主推,并確認了3980、4980兩款作為輔推,在高端這個價格跨度里邊提前搶占商場。
3、圖片問題: 產品圖片不夠質感無法凸顯高端,且沒有運用模特實拍。
解決辦法:從頭拍圖,并聘請兒童模特。
4、頁面問題: 主頁詳情頁排版混亂,且沒杰出高端產品特性。
解決辦法:結合品牌定位,頁面規(guī)劃杰出科技感,主打臺灣進口,成長學習桌陪孩子一同成長,具體剖析產品特性賣點功用,梳理出相應邏輯,在頁面上展示出來。
總結:老版規(guī)劃較凌亂,新版規(guī)劃大氣,帶科技感,并選用綠色隱含健康環(huán)保概念。
經過上述優(yōu)化,店肆內功開始完結,然后就來介紹鉆石展位上的優(yōu)化方法。
三、鉆石展位優(yōu)化 1、人群剖析 經過淘寶官方東西數據魔方里的職業(yè)剖析,得出職業(yè)兒童學習桌成交人群年齡散布及品牌的成交人群年齡散布。
結合職業(yè)及品牌的數據,能夠確認核心人群為30-39歲的女人,另外25-29歲、40-49歲的人群為拓展人群。
2、地域剖析 成交地域散布根本按經濟興旺程度排列,這也符合咱們產品定位高端的特性。
3、產品特性 產品的運用人群為3-18歲的中小學生,營銷能夠圍繞父母的愛、孩子的健康等視點考慮 4、競品店肆剖析 經過數據魔方中的品牌成交額和成交人數,能夠得出客單價。
然后把一切已成交的店肆按5個價位段來區(qū)分,用不同的出價做店肆訪客定向。
5、 DMP標簽人群挑選 (1) 結合前面做的人群地域剖析,用相應的標簽組合,創(chuàng)立人群分組。
(2) 結合店肆活動運營,使用場景營銷人群廣告投進。
(3) 結合產品特性,使用全景洞悉做人群挑選。
6、定向設置 選用精準定向和廣泛定向階段性進行,平衡轉化和品牌認知。
(1)以訪客定向為主,使用競品店肆剖析來做設置 (2)興趣點定向,以兒童學習桌為主 (3)DMP定向,使用現已挑選建立好的人群分組做投進 7、投進地域設置 依據前面做的地域剖析,鉆石展位投進方案拆分重點地域和一般地域建立方案,重點地域轉化更好,能夠出價更高來搶流量 8、明星店肆開通 9、聚合算等大活動期間,單獨創(chuàng)立方案給固定的頁面和產品預算,確?;顒赢a品取得更多流量,活動產品轉化更好,ROI自然也就進步了 10、依據不同的需求,也會有依據不同定向或展位或鏈接頁面,分別建方案。
都是為了費用的調控和數據的把握 四、數據呈現 經過優(yōu)化,鉆石展位的點擊回報率到達從1.56進步到了8.70。
運營一年時間,經過雙十一、聚合算以及直通車鉆石展位精細化推行運營,成功沖到了兒童學習桌類目榜首,月銷售額翻了近20倍。
五、總結 好的產品,在做好店內優(yōu)化的基礎上,選擇合理恰當的鉆石展位推行戰(zhàn)略,做精細化推行 運營,提高ROI及品牌認知度,助推品牌騰飛! 最終分享下我剖析的幾類需求投進鉆石展位店肆的狀況: 1、小類目,商場在培養(yǎng)期,但增速很快,顧客認知度還不夠,需求投鉆石展位; 2、新店新品牌,要敏捷切入商場,需求投鉆石展位; 3、老店新定位或新產品,要完結轉型,改變店肆形象,需求投鉆石展位。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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