天貓客服怎么搶單？有哪些技巧？

對(duì)于電商來說，客服這一職位是非常重要的，很多的店鋪對(duì)于客服都非常的看重，尤其是天貓平臺(tái)對(duì)于客服的管理也是非常嚴(yán)格的，客服之間也是存在競爭的，天貓客服怎么搶單呢?

天貓客服怎么搶單?

1、假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買商品，當(dāng)準(zhǔn)顧客出現(xiàn)購買的信號(hào)卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可以采用二選其一的技巧。

2、幫助準(zhǔn)顧客挑選：

許多準(zhǔn)顧客即使有意購買，也不喜歡快速的下單，顧客總是喜歡東挑西揀，在產(chǎn)品顏色規(guī)格式樣交貨日期不停的在打轉(zhuǎn)。這個(gè)時(shí)候就需要淘寶店鋪的小二們來改變策略,暫時(shí)不要談下訂單的問題，轉(zhuǎn)而熱情地幫助顧客挑選顏色，規(guī)格、式樣等，一旦上述問題解決，訂單也就落實(shí)了。

3、利用怕買不到的心理，人們常對(duì)越是得不到的，買不到的東西，就越想得到它：

客服可以利用這種顧客怕買不到的心理，來促成訂單的完成。譬如說，客服可以對(duì)顧客說;這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)是最后一個(gè)了，短期內(nèi)可能也不會(huì)再進(jìn)新貨，親不買就沒有了哦?；蛘哒f：今天是小店優(yōu)惠的截止日期希望親可以把握時(shí)間哦，明天買的話可能就買不到這種折扣價(jià)了哦!

4、先買一點(diǎn)試試看看，準(zhǔn)顧客想要買這類產(chǎn)品，可是又沒有信心：

這個(gè)時(shí)候客服就可以建議顧客先買一點(diǎn)看看，只要對(duì)產(chǎn)品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)有限，然而對(duì)方使用滿意之后，就可能給一個(gè)意想不到的訂單，這個(gè)一試用看看的技巧也可以幫助顧客下決心購買。

5、面對(duì)在淘寶上購物優(yōu)柔寡斷的顧客時(shí)：

有些顧客雖然對(duì)店里的產(chǎn)品感興趣但總是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時(shí)客服就不妨等下再回顧客的信息，這個(gè)舉動(dòng)會(huì)讓顧客早點(diǎn)下決心購買的。

6、利用反問式的回答;所謂反問式的回答：

就是當(dāng)顧客問到淘寶店鋪某種產(chǎn)品，不巧正好沒有時(shí)，就得運(yùn)用反問來促成訂單。舉例來說，準(zhǔn)顧客問：掌柜家有白色的T恤嗎?這時(shí)店小二不可以回答沒有，而應(yīng)該反問道：抱歉!我們沒有生產(chǎn)這個(gè)型號(hào)的，不過我們有黑色紅色、紫色、在這幾種顏色中，親比較喜歡哪一種呢?

大家在做天貓客服的時(shí)候，一定要注意大家的回復(fù)率，回復(fù)一定要及時(shí)，因?yàn)樘熵埰脚_(tái)，對(duì)于客服的回復(fù)及時(shí)率是非常關(guān)注的。這是檢驗(yàn)一個(gè)客服是否合格的標(biāo)準(zhǔn)，因此這一部分是需要大家注意的。

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