淘寶主播必須知道的直播運(yùn)營技巧

現(xiàn)在越來越多的淘寶賣家都開始做直播了，而且也做的很不錯，但是也有人想要了解淘寶主播要學(xué)會做一個有知名度的主播，這對主播的要求也比較高，那么今天我就來教各位主播們應(yīng)該怎么做。

一、發(fā)布淘寶直播預(yù)告

提前發(fā)布淘寶直播預(yù)告為直播活動預(yù)熱，當(dāng)直播開始時(shí)你就可以獲得部分外部流量，讓你的直播贏在起跑線上。

但是要注意，你要清晰描述直播主題和直播內(nèi)容，這樣有利于小二挑選出優(yōu)秀的直播內(nèi)容推廣到直播廣場，有利于獲得直播浮現(xiàn)權(quán)。同時(shí)精準(zhǔn)上傳直播內(nèi)容主圖可以更好地利用大數(shù)據(jù)獲得更加精準(zhǔn)的流量。

二、設(shè)置直播腳本

進(jìn)行淘寶直播之前，我們需要進(jìn)行一場直播的腳本策劃，類似于拍戲的劇本，按照劇本上的劇情走，才能夠達(dá)到最終想要呈現(xiàn)的效果。

比如：前十分鐘干嘛，2小時(shí)后干嘛，下午固定幾點(diǎn)鐘開始促銷等等。這樣有節(jié)奏的播出，更容易圈粉。

三、直播營銷方案

1、淘寶直播雖然不是娛樂秀場直播，但是有趣搞笑的內(nèi)容也會吸引更多的粉絲關(guān)注你，轉(zhuǎn)化為老粉絲，死忠粉。同時(shí)也有利于商品轉(zhuǎn)化。

2、積極與粉絲互動，作為精準(zhǔn)粉絲進(jìn)入你的直播間，一定對你的產(chǎn)品有需求。他們可能會對產(chǎn)品的質(zhì)量，使用效果，優(yōu)惠券等一系列問題進(jìn)行提問，主播要積極的參與到回答中，為粉絲們解答疑問。同時(shí)如果粉絲與你嘮家常，你也要積極回答，對提升主播形象，活躍直播間氣氛都有好處。

3、不要盲目的選擇商家合作。選擇商家時(shí)一定要選擇推廣優(yōu)秀產(chǎn)品的商家合作。這是為了主播的信譽(yù)積累考慮。你推薦的商品質(zhì)量越高，就會獲得更多的粉絲。如果你推薦的都是劣質(zhì)商品，對主播的信譽(yù)會有很大影響。

4、做淘寶直播要記住一句話：萬事開頭難。做淘寶直播前期沒有粉絲，沒有浮現(xiàn)權(quán)，沒有流量這都很正常。最重要的就是粉絲的積累，經(jīng)驗(yàn)的積累。當(dāng)你積累到足夠多的經(jīng)驗(yàn)與粉絲，不管是自播還是成為帶貨主播都離成功不遠(yuǎn)了。

四、如何獲得老粉絲

吸引關(guān)注主要靠兩方面：

1、主播的人格魅力與直播內(nèi)容。有趣搞笑的直播內(nèi)容是大眾喜聞樂見的直播內(nèi)容。一個風(fēng)趣幽默的主播更容易獲得粉絲的關(guān)注，同時(shí)也不要忽略了荷爾蒙誘惑，顏值高的主播也會獲得關(guān)注。

新人關(guān)注、必將言謝，有人關(guān)注，念出粉絲的名字，畢竟人人都希望被關(guān)注。直播過程中，可以引導(dǎo)粉絲發(fā)表評論：猜價(jià)格、賣關(guān)子、吊胃口、引出閑聊大眾話題等。

2、利益誘惑，多發(fā)優(yōu)惠券，打折券等。有些粉絲對于"打折，優(yōu)惠"這些詞比較敏感。優(yōu)惠券發(fā)放多了有利于商品的轉(zhuǎn)化，也能促進(jìn)粉絲關(guān)注你。還可以根據(jù)粉絲不同等級，設(shè)置抽獎活動，比如：鉆粉直接領(lǐng)取禮品，鐵粉抽獎送禮品，新粉關(guān)注送禮品。

在提升停留時(shí)長上，可以利用饑餓營銷或者送禮物。所謂的饑餓營銷：設(shè)置少量庫存，限量搶購氛圍;每場直播選出適合做限時(shí)秒殺的產(chǎn)品，定時(shí)開搶。

五、直播最佳時(shí)間

對于淘寶新主播來說，要避開大主播們的上線時(shí)間段，否則沒有足夠的優(yōu)勢和她們競爭，一般大主播上線時(shí)間段：18:00~24:00。

如果有精力的話，主播每天可以播10個小時(shí)以上，因?yàn)槎急任覀兣?。所以，各位主播們也要努力做好這份工作，當(dāng)然了，也可以多幾個主播輪流直播。

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