抖音新銳：論新品牌快速養(yǎng)成方式

中國(guó)智造崛起，針對(duì)當(dāng)下消費(fèi)痛點(diǎn)的新品牌越來越多，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中快速嶄露頭角并獲取一席之地，是新品牌們的營(yíng)銷第一課題。然而流量貴，預(yù)算少，要實(shí)現(xiàn)高效的營(yíng)銷，必須掌握項(xiàng)新有的技能。

新品牌發(fā)展之初的營(yíng)銷需要攻克多種課題，品牌調(diào)性、用戶精準(zhǔn)鎖定、營(yíng)銷性價(jià)比等都是需要考慮的因素，選對(duì)適合自身深耕和發(fā)展的平臺(tái)是最為關(guān)鍵的，例如近期90分、白小T、冰泉、慶友等新品牌就選擇了抖音新銳發(fā)布為主舞臺(tái)，借勢(shì)平臺(tái)現(xiàn)有的用戶、IP、營(yíng)銷資源、自播扶持等多種優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了品效兼?zhèn)涞谋l(fā)式增長(zhǎng)，可作為新品牌養(yǎng)成方法的一種參考。

1借勢(shì)數(shù)據(jù)，快速鎖定目標(biāo)用戶

新品牌發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)，就是鎖定目標(biāo)用戶。比起靠品牌自身力量在海量數(shù)據(jù)中尋找目標(biāo)用戶，借勢(shì)平臺(tái)顯然更具性價(jià)比與效率。特別是抖音電商這樣以“興趣”為關(guān)鍵詞的平臺(tái)，基于抖音平臺(tái)6億DAU的用戶基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，內(nèi)容偏好結(jié)合消費(fèi)行為大數(shù)據(jù)，能提供更全面的用戶洞察，精準(zhǔn)而高效的為新品牌找到目標(biāo)用戶。

在此基礎(chǔ)上，抖音電商依據(jù)平臺(tái)用戶的內(nèi)容偏好特點(diǎn)，能夠?yàn)樾缕放浦贫ǚ嫌脩粝埠玫臓I(yíng)銷策略，鎖定目標(biāo)群體注意力，讓用戶觸達(dá)效率最大化。尤其是抖音新銳發(fā)布，作為平臺(tái)級(jí)營(yíng)銷IP，是抖音電商打造的新品牌營(yíng)銷陣地，是新品牌成長(zhǎng)的加速器，也是為用戶不斷推薦優(yōu)質(zhì)好物的種草機(jī)。

近期，抖音新銳發(fā)布打造了一場(chǎng)以“隨新所遇”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)，集結(jié)了有志在抖音電商長(zhǎng)期深入發(fā)展，同時(shí)在成分、面料、設(shè)計(jì)、技術(shù)等方面都有顯著創(chuàng)新性的美妝、服飾、箱包及個(gè)護(hù)品牌?；顒?dòng)視覺的“蒸汽波”風(fēng)格同樣格外抓人眼球。從品牌選擇，到主題設(shè)置，再到設(shè)計(jì)語言，以及下文要重點(diǎn)分析的傳播策略，都在由內(nèi)而外的呼應(yīng)著生活與消費(fèi)趨勢(shì)的年輕、潮流與創(chuàng)意。

此次活動(dòng)，抖音新銳發(fā)布提煉了四個(gè)品牌核心產(chǎn)品的顯著特性，結(jié)合了營(yíng)銷IP「新奇好物在抖音」的定位，深諳大眾熱衷自傳播的魔性內(nèi)容特征，打造了四條洗腦短視頻。節(jié)奏感極強(qiáng)的旋律+面癱魔性卡點(diǎn)舞蹈+不斷重復(fù)品牌產(chǎn)品賣點(diǎn)和IP特點(diǎn)的歌詞，從具有共鳴性的日常場(chǎng)景切入，展現(xiàn)年輕人生活消費(fèi)痛點(diǎn)的同時(shí)，提出抖音新銳發(fā)布及其活動(dòng)品牌帶來的解決方案——想要追求新、奇、特，輕松精選好物，盲買不出錯(cuò)，在抖音新銳發(fā)布可以放心“閉眼入”。

抖音新銳發(fā)布有趣易傳播營(yíng)銷策略，深度融入短視頻信息流內(nèi)容環(huán)境，牢牢抓住目標(biāo)用戶注意力主推新品，在鎖定目標(biāo)用戶層面，讓新品牌營(yíng)銷贏在起點(diǎn)。

2借勢(shì)資源，吸取養(yǎng)分快速成長(zhǎng)

鎖定目標(biāo)用戶后，新品牌快速成長(zhǎng)需要有效轉(zhuǎn)化。首先是銷售轉(zhuǎn)化，品牌自建渠道運(yùn)維、推廣成本高，在流量分散的當(dāng)下較不劃算。通過抖音新銳發(fā)布，品牌可以借助抖音電商已有的運(yùn)營(yíng)能力與豐富活動(dòng)，獲取更高質(zhì)量的流量與轉(zhuǎn)化。

一方面，抖音新銳發(fā)布通過達(dá)人種草生態(tài)圈，為新品匹配合適的場(chǎng)景測(cè)評(píng)達(dá)人，定制腳本進(jìn)行賣點(diǎn)安利，直擊目標(biāo)受眾群體?；顒?dòng)中，百搭類型達(dá)人如@評(píng)頭大叔測(cè)評(píng)、@阿手鑒貨等好物推薦官，可以在已有的帶貨口碑下對(duì)大部分新品進(jìn)行專業(yè)測(cè)評(píng)背書，帶動(dòng)銷量。

垂直領(lǐng)域中，平臺(tái)還能推薦垂類達(dá)人，進(jìn)行更有針對(duì)性的場(chǎng)景展示。如90分就選擇有旅游標(biāo)簽的@海龜媽媽姚大俠，展示90分旅行箱在出行實(shí)戰(zhàn)中的實(shí)用性能，選擇生活興趣類標(biāo)簽的@我的添兒啊，展示90分漫威旅行箱的聯(lián)名亮點(diǎn)。慶友美妝類產(chǎn)品則通過@美妝達(dá)人桃子醬、@丫丫變美日記、@夏夏等美妝達(dá)人，展示美容液、面膜、潔面乳不同新品的場(chǎng)景使用價(jià)值。

豐富的短視頻內(nèi)容種草，為新品牌擴(kuò)大圈層滲透、提升銷售轉(zhuǎn)化效率奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。除此外，抖音新銳發(fā)布在站內(nèi)外廣告、流量上還有資源扶持，為品牌在活動(dòng)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)自播飛躍提供了高質(zhì)量的全渠道曝光?！钙脚_(tái)IP背書+短視頻種草+自播引爆」的組合拳，就此推動(dòng)了新品牌私域流量的盤活拉新，再加上堪比大促的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，實(shí)力寵粉，進(jìn)一步提升了轉(zhuǎn)化。

3借勢(shì)生態(tài)，放大營(yíng)銷影響提升質(zhì)感

在獲取一定發(fā)展之后，新品牌與傳統(tǒng)品牌一樣，面臨著產(chǎn)品實(shí)用性之外的品牌內(nèi)涵擴(kuò)容課題，進(jìn)一步傳遞品牌理念，才能從心智上讓用戶注意力傾斜。其中文化跨界是最為常用的方式之一，然而知名文化IP在營(yíng)銷中屬于“奢侈品”，新品牌如何充分利用IP資源，實(shí)現(xiàn)效果最大化?

以90分漫威聯(lián)名大事件為例，品牌選擇借勢(shì)抖音新銳發(fā)布活熱度，與品牌大事件共同宣推。首先在抖音新銳發(fā)布上獨(dú)家發(fā)售漫威聯(lián)名款系列箱包產(chǎn)品，而后結(jié)合漫威英雄抗壓、全能等特性，在線下構(gòu)建漫威主題巴士巡游活動(dòng)，開啟系列“真箱”任務(wù)挑戰(zhàn)，與“蜘蛛俠”一起完成高空取物挑戰(zhàn)、與“美隊(duì)”坐在七道杠旅行箱上完成S彎道挑戰(zhàn)等。

活動(dòng)中粉絲與漫威人物形象共同完成挑戰(zhàn)的高能瞬間，形成帶有IP標(biāo)簽的短視頻內(nèi)容在抖音上二次傳播，精準(zhǔn)觸達(dá)IP受眾同時(shí)，產(chǎn)品抗壓、耐用等實(shí)用價(jià)值自然釋放。加上漫威興趣圈層達(dá)人配合測(cè)評(píng)種草、漫威忠粉迪士尼打卡等衍生內(nèi)容，借助IP影響力充分展示新品優(yōu)勢(shì)，并將90分品牌與IP形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)記憶，配合抖音新銳發(fā)布相關(guān)資源扶持，以“周邊”的方式獲得品效增長(zhǎng)，為品牌越級(jí)發(fā)展提供可能。

值得看到的是，新品牌與抖音新銳發(fā)布是一種協(xié)同共生，互促發(fā)展的關(guān)系。品牌依托抖音新銳發(fā)布資源扶持最大化提升營(yíng)銷效率，而抖音新銳發(fā)布計(jì)劃也因品牌資源的投入不斷擴(kuò)大自身對(duì)用戶的吸引力，促使更多商家將明星產(chǎn)品、活動(dòng)發(fā)布、價(jià)格優(yōu)惠等更多資源投入到平臺(tái)中，為抖音電商用戶謀福利，使平臺(tái)不斷成長(zhǎng)。品牌與平臺(tái)相輔相成，形成良性循環(huán)發(fā)展。

綜上，新品牌嶄露頭角，選對(duì)舞臺(tái)非常重要，例如抖音新銳發(fā)布，就是一個(gè)值得關(guān)注的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。品牌借勢(shì)平臺(tái)勢(shì)能，簡(jiǎn)化營(yíng)銷流程降低投入的同時(shí)取得相同效果，自身則專注于產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)規(guī)劃，如此新品牌發(fā)展也有望事半功倍，更上一層樓。

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