淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)有哪些？怎么玩轉(zhuǎn)？

如果想要讓自己店鋪的銷(xiāo)量蹭蹭上漲，那么賣(mài)家必須要對(duì)淘寶平臺(tái)上面的促銷(xiāo)活動(dòng)十分清楚，并且還要懂得怎么去玩轉(zhuǎn)它，我今天就給各位列舉淘寶促銷(xiāo)的各種活動(dòng)。

一、提升單品銷(xiāo)量

如果想要快速的提高某款產(chǎn)品的銷(xiāo)量，最直接簡(jiǎn)單的方式就是通過(guò)降價(jià)的方式來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化，因?yàn)闆](méi)有什么比價(jià)格上的直減更能帶來(lái)實(shí)惠的感受。

這里說(shuō)的降價(jià)不是直接修改一口價(jià)，這種方式會(huì)影響寶貝的權(quán)重，所以非常不推薦，最好還是通過(guò)打折工具來(lái)實(shí)現(xiàn)，比如優(yōu)惠券、限時(shí)打折、第二件半價(jià)，以另外一種方式實(shí)現(xiàn)價(jià)格上的直降，并且還能讓買(mǎi)家享受到優(yōu)惠的體驗(yàn)。

二、提升客單

客單是很多淘寶賣(mài)家往往忽略的一個(gè)東西，我們來(lái)看看淘寶關(guān)于銷(xiāo)售額的公式：支付金額=訪(fǎng)客*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

前期大家會(huì)注重提升流量，沒(méi)有流量的曝光如何帶來(lái)訪(fǎng)客，所以這是基層。其次就是促進(jìn)轉(zhuǎn)化，沒(méi)有轉(zhuǎn)化哪里來(lái)的銷(xiāo)售。

有了轉(zhuǎn)化之后當(dāng)然是希望客單提高呀，客單高了，銷(xiāo)售額自然也上去了，所以客單也是提高銷(xiāo)售額的一個(gè)重要指標(biāo)。

那么提升客單常用哪種玩法呢?比如滿(mǎn)減、滿(mǎn)送、滿(mǎn)包郵、M元任選N件，設(shè)置一個(gè)滿(mǎn)額條件，客單和店鋪銷(xiāo)量一起提升，同時(shí)這幾個(gè)活動(dòng)玩法也適合做產(chǎn)品的清倉(cāng)處理。

三、新品推廣

網(wǎng)絡(luò)都在由4G變?yōu)?G了，產(chǎn)品的更新?lián)Q代是更加快速了。推廣新品自然也是有活動(dòng)楦頭比較好銷(xiāo)售。方法一，在上架之前可以做一波上新預(yù)熱，預(yù)熱期間買(mǎi)家能看到寶貝的優(yōu)惠信息，可以加購(gòu)卻不能購(gòu)買(mǎi)。這種是炒氛圍的好方法，給到買(mǎi)家一種新品很受歡迎的感覺(jué)，要提前加購(gòu)準(zhǔn)點(diǎn)開(kāi)搶?zhuān)⑶倚缕穬?yōu)惠有時(shí)效，錯(cuò)過(guò)便沒(méi)福利了。

對(duì)于剛剛這種方法是適合品牌知名度較高或店鋪粉絲較多的情況。不是這種情況的建議使用第二種方法：首件優(yōu)惠。即買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)寶貝的第一件優(yōu)惠，給到買(mǎi)家嘗鮮價(jià)迅速破零。

三、增加店鋪粉絲

淘寶店鋪想要漲粉，那首先店鋪的裝修得做好了。裝修不到位買(mǎi)家購(gòu)物體驗(yàn)自然也不好。其次就是就是可以利用促銷(xiāo)手段來(lái)使買(mǎi)家關(guān)注或收藏店鋪，比如收藏有禮、關(guān)注領(lǐng)券。

四、其他

除了以上介紹的常見(jiàn)的幾種目的和玩法，還有一些針對(duì)特殊需求而進(jìn)行特殊設(shè)置的玩法。

(1)SKU打折：針對(duì)同一款產(chǎn)品不同規(guī)格(顏色、大小等)設(shè)置不同的價(jià)格，以此拉動(dòng)其他高庫(kù)存的規(guī)格的銷(xiāo)量;

(2)階梯打折/循環(huán)打折：不同時(shí)段設(shè)置不同折扣，讓買(mǎi)家持續(xù)關(guān)注;

(3)限量秒殺：限時(shí)限量搶購(gòu)，有效刺激買(mǎi)家下單，清空庫(kù)存提升銷(xiāo)量;

(4)瘋狂砍價(jià)/分享有禮：邀請(qǐng)好友幫忙砍價(jià)或分享店鋪至好友，增加店鋪寶貝曝光，帶來(lái)額外流量。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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