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    淘寶運(yùn)營怎么做?

    2022-08-29|11:04|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:126

    1、跟隨官方最新發(fā)布的內(nèi)容。淘寶網(wǎng)這兩年增加了許多內(nèi)容模塊,這些模塊都是用戶有要求的,所以,及時(shí)跟上淘寶的步伐,他出了一個(gè)什么新玩法,新模塊,新模塊,一開始往往都會(huì)有福利的支撐。比如說今天的頭條,有好貨這些模塊,可以自己去做淘寶達(dá)人去發(fā)布信息,或者找淘寶達(dá)人付費(fèi)幫忙推廣。



    2、精細(xì)作業(yè):流動(dòng)、轉(zhuǎn)換。

    對那些沒有那么多精力來研究淘寶上新出的東西的人來說,那么就可以很好地優(yōu)化目前的流量渠道和轉(zhuǎn)化效率。對多數(shù)賣家來說,獲得流量的渠道,主要是自然搜索和直通車。之前就提到過,淘寶已經(jīng)把不同層次的賣家都限制在免費(fèi)流量上。

    能迅速增加成交額,突破等級(jí)流量限制,如參與活動(dòng),給淘寶客高傭金讓利,讓淘寶客來幫忙推廣,等方式,當(dāng)淘寶客來幫忙推廣時(shí),一定要做好,否則以后一定要做得很好,否則就會(huì)被淘汰。

    對資源比較缺乏的賣家來說,很難突破等級(jí)的限制,所以自然流量會(huì)少很多。這樣做只會(huì)對降低直通車流量有革命性的影響。直連最關(guān)鍵的因素還是點(diǎn)擊率,如何最大程度地提高點(diǎn)擊率,使直通車總費(fèi)用降低。

    假設(shè)別人2塊錢一次流量,自己只要0.5元一個(gè)流量,那么自己投入的成本只是別人的四分之一,自己的競爭力很強(qiáng)。開黑車的教程很多,這太危險(xiǎn)了。切記,在合理的情況下,盡可能提高開通后服務(wù)的點(diǎn)擊率。賣方讓淘寶賺錢,淘寶將對賣家進(jìn)行網(wǎng)開一面。

    隨后,轉(zhuǎn)換率上升。這個(gè)需要涉及的問題點(diǎn)比較復(fù)雜,簡單來說就是,價(jià)格、銷量、詳情頁面、評(píng)價(jià)、客服引導(dǎo)、產(chǎn)品風(fēng)格等。許多時(shí)候,產(chǎn)品的樣式都是固定的,更多的是價(jià)格、銷售和在頁面上的促銷這些東西。更多參考同行的做法,找出一些好點(diǎn)子弄過來,銷售這個(gè)可以找人幫忙增加一些銷量。可根據(jù)具體情況逐步調(diào)整或增加或減價(jià),調(diào)整后以最終的成交率為準(zhǔn)。

    3、商業(yè)模式的變化。

    淘寶網(wǎng)競爭太大,現(xiàn)在有競爭力,過不了多久,也會(huì)很快失去優(yōu)勢,所以,趁自己有優(yōu)勢時(shí),給自己留條后路。以前購買的賣方都是一次性的,交易完成后,跟顧客再也沒有聯(lián)系了。目前還是保留顧客比較好,每次交易時(shí),讓顧客在社交媒體平臺(tái)上添加賬戶,這樣以后就可以繼續(xù)成交了。

    如朋友是賣保健按摩器材的,買的都是身體關(guān)節(jié)痛的顧客,但是那些同樣需要膏藥的顧客,可以加賣家為好友,然后向賣家推薦具有相同需求的朋友。出售按摩器材時(shí),獲取這位客戶需要流動(dòng)成本,但再賣膏藥給自己,這個(gè)流量就相當(dāng)于免費(fèi)了。利用成交用戶的其他相關(guān)需求,以此來獲取利潤,這樣可以使自己更具競爭力。

    四、多平臺(tái)運(yùn)行。

    前言說過,電商平臺(tái)競爭加劇,出現(xiàn)了許多新平臺(tái),他們?yōu)榱宋u家和買家,都會(huì)給出很大的優(yōu)惠,此時(shí)賣家進(jìn)駐,會(huì)有很多意想不到的收貨。淘寶網(wǎng)運(yùn)營需要賣家做出更多的改變,淘寶變了,作為依靠淘寶生存的賣家,也只能遵從淘寶的政策,找到對自己最有利的一面。

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