我們在做淘寶的時候，肯定是需要對自己店鋪進(jìn)行分析，有的時候還需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行計算，比如淘寶的動銷率就是一個很好的衡量指標(biāo)，那今天就來介紹下淘寶動銷率的具體計算及影響力，看看吧!

1、動銷率計算方式：動銷率=有銷量的寶貝/在線銷售的寶貝，同時動銷率是跟滯銷率有關(guān)的，滯銷率=滯銷商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。

2、什么是滯銷商品?淘寶對滯銷商品目前的定義是：近90天，無編輯、無瀏覽、無成交的商品。這一類商品會被搜索屏蔽，不會進(jìn)入搜索庫，也就是說你用所有的標(biāo)題去搜索，也找不到你的寶貝。

如果按這個標(biāo)準(zhǔn)其實很多店鋪都不用考慮這個因素，為什么?90天，基本我們90天的產(chǎn)品都會下架或者是有一件銷售的。但是根據(jù)匪電商研究中心研究發(fā)現(xiàn)，7天之內(nèi)每個單品寶貝都有一筆銷量是最好的，對店鋪權(quán)重也最高，換句話說就是你們家有30款寶貝，7天為一個周期，這7天內(nèi)必須全部寶貝都要有一筆銷量。

動銷率80%是及格線，90%是優(yōu)秀，100%是最好，50%以下直接影響你的店鋪流量。大家盡量去做到7天，如果不可以就降低一下標(biāo)準(zhǔn)做到30天吧。

常見問題解答：

1、我們可以從哪里去看我們店鋪需要做動銷的寶貝呢?

可以在“生意參謀——經(jīng)營分析——異常寶貝——零支付”里面可以看到7天內(nèi)容沒有產(chǎn)生任何銷量。

2、為什么會出現(xiàn)滯銷的寶貝呢?

1)市場無需求，你上架了一款市場根本不需要的寶貝，無論你怎樣推廣都是無用的，淘寶上就是要順勢而為，才可以做起來，如果逆天行道只有死路一條。

2)產(chǎn)品上架前沒有準(zhǔn)備好，一個新產(chǎn)品上架就必須給它一個助力。讓它上架這段時間內(nèi)有一定的展現(xiàn)就是讓消費(fèi)者看到，檢測它是不是一個好的寶貝，而大部分的賣家都是在上架寶貝后沒有做寶貝上架計劃。

3)定價太高，沒有去分析市場和自身情況就定價，明明是一個地攤貨的水平，卻定了一個五星級酒店的價格，網(wǎng)上買東西，誰都不傻，沒有人購買就要想為什么，到底是沒有展現(xiàn)還是沒有流量，還是點(diǎn)擊率不高，還是沒有賣點(diǎn)等等。

4)同款太多，很多人都會有一種跟風(fēng)的心態(tài)，看到哪個爆款好賣，就仿照著去做，到最后，前期準(zhǔn)備好了，有銷量，有排名，可是一樣賣不出，為什么?因為大家都一樣了，根本沒有辦法分清楚你們幾十個同款里面哪個是好產(chǎn)品，那么消費(fèi)者只有選擇銷量最高的，這種也是最安心的。

3、我們應(yīng)該怎樣去把動銷率做到100%呢?

1、我們可以找老客戶幫忙，做回饋老客戶活動，把0銷量寶貝去低價或者成本價促銷，又或者是做買一送一活動，反正就是把產(chǎn)品銷售出去。好處是有老客戶回購了，權(quán)重提高，動銷率也可以做到100%。

2、可以讓利客服，比如這個滯銷寶貝售價100元，實際成本50元，讓利30元-40元給客服，銷售出去當(dāng)獎金，這樣就帶動了客服的積極性。

3、直接刪除該寶貝(只下架是沒有用的)，連同圖片空間關(guān)于該寶貝的所有圖片一并全部刪除。

4、刪除后的寶貝重新發(fā)布，才會成為新品，才會獲得更多的寶貝流量。店鋪十個寶貝以上，才會開始計算動銷率。

4、千牛工作臺在線時間考核

1、PC端在線時間8小時以上，達(dá)不到的直接降低店鋪流量。并非客服子賬號旺旺在線時長，必須是旺旺店主主賬號。手機(jī)端在線不計算考核。

除了動銷率之外，影響店鋪權(quán)重的因素還有很多，我們只有仔細(xì)認(rèn)真的把每一個方法貫徹落實，才能經(jīng)營好店鋪。

淘寶動銷率有必要刷嗎？對權(quán)重有影響嗎？

為了提高淘寶店鋪權(quán)重以及排名，相信很多淘寶商家都有過刷單等操作。增加點(diǎn)擊次數(shù)和交易量，而且淘寶補(bǔ)單也有很多不同類型。很多新手賣家想知道淘寶動銷率有沒有必要去刷?接下來我就給大家詳細(xì)介紹一下吧。

一、淘寶動銷率有必要刷嗎?

現(xiàn)在的刷法講究的是淘寶全店動銷率，精刷新款，精刷新款，刷1-3次后繼續(xù)動銷。精力充沛的話就可以每天或者每次多幾個，保證每一個寶貝都有銷量。想要起作用和花唄沒有多大區(qū)別，只需要精力和耐心，把淘寶的動銷率做好。所以淘寶動銷率很有必要去刷。

二、刷淘寶動銷率對權(quán)重有影響嗎?

這里所說的影響無非是動銷率對于淘寶店鋪權(quán)重的影響，除了動銷率外，影響的因素還有店鋪層級，動態(tài)評分和付款軟件的使用率等等，所以說這個數(shù)值在一定程度上肯定是影響你店鋪的。

1、如果動銷率有80%的話，那么店鋪運(yùn)營情況就算是及格的，而且它就不會影響到你的店鋪。

2、如果做到了90%，店鋪運(yùn)行情況良好或者說優(yōu)秀的動銷率指標(biāo)也是可以提高你的店鋪權(quán)重。

3、如果動銷率指標(biāo)是100%了，那么店鋪經(jīng)營情況最好，且動銷率指標(biāo)最大程度提高了店鋪權(quán)重。

4、如果說店鋪動銷率指標(biāo)低于80%，那么說明店鋪經(jīng)營情況有問題，需要進(jìn)行排查處理。

其實說到動銷率，就還要提到一個指標(biāo)，叫做滯銷率了，而淘寶官方的解釋就是，如果某個商品在3個月的時間內(nèi)有沒有銷量的話嗎，那么這個商品就是滯銷品了，這時候淘寶會屏蔽它的存在，而這也會直接影響動銷率，然后對于淘寶店鋪權(quán)重就會有影響了。

如果你想提高淘寶流量的話，提高權(quán)重是很重要的事情，做法就比較多了。比如店鋪的銷售情況，點(diǎn)擊率情況以后收藏加購等等，做動銷率也可以找第三方的試用平臺來操作。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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