提升轉(zhuǎn)化率,寶貝詳情頁設(shè)計的7個技巧
2022-06-01 | 13:49 | 發(fā)布在分類 / 店鋪裝修 | 閱讀:111
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在詳情頁設(shè)計中,總是夸大自己產(chǎn)品優(yōu)點,大部分情況下并不起多大作用。
想要成功的說服買家下單,我們需要做的是盡量減少買家的對抗和抵觸,事實上,大多數(shù)買家點擊進詳情頁后,并不是抱著發(fā)現(xiàn)新大陸,發(fā)現(xiàn)好的寶貝的心態(tài),她們更多的情況下是抱著懷疑,抵觸和對抗的情緒。我們稱這種情緒為"買家負面情緒",要消解這種情緒,只是單純從產(chǎn)品角度來夸大優(yōu)點,并不能使買家產(chǎn)生下單的欲望和動力。
抵觸情緒就好像蓄水池里的水,用完以后還能源源不斷的補充。所以你看到大多數(shù)情況下你的流量都打了水漂,沒有最低轉(zhuǎn)化率只有更低,不管你的流量是免費的還是通過直通車買來的,買家毫不在乎,她們只在乎她們在乎的東西,那些能讓她們放棄對抗和抵觸的詳情頁營銷方法。
事實證明,下面七種方法對提升轉(zhuǎn)化率非常有效,你所做的就是有技巧的排版和加入詳情頁。
1:講一個走心的故事
不論品牌故事,產(chǎn)品故事,店主故事,都是迅速吸引買家關(guān)注和放棄抵抗的絕好方法。營銷的最有效的方法就是講故事,每一個品牌都應(yīng)該是有故事的品牌,不論PRADA,香奈兒,LV都在營銷一個關(guān)于品牌的故事。當(dāng)然,大家都熟悉的“褚橙”的故事,更是把故事營銷做到極致,短短幾年就建立了一個強大的水果王國,如果沒有褚橙背后的勵志故事支撐,想要做到這樣的營銷效果幾乎不可能。在微時代,再小的個體也是品牌,為自己講一個故事是連接買家和產(chǎn)品關(guān)系非常有效的手段。有故事的產(chǎn)品和沒故事的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率效果也是天壤之別。
2:使用極富感染力視覺語言來描述產(chǎn)品
比較這兩種說法:1,這是很好的蘋果。2:這可能是你吃過的最好的蘋果,咬一口這個最甜蜜多汁,最讓人垂涎欲滴的美味紅蘋果,你就知道了,一箱只有20個脆脆的、甘甜的漂亮寶貝,它們每一個都是由我73歲的阿婆精挑細選,是她親手從我們家后院彌漫這金色陽光的果園力采摘的。顯而易見,后一種產(chǎn)品描述對買家影響更強烈更有效轉(zhuǎn)化率更高。
3:使用修辭性疑問句
修辭性疑問句其實是一種偽裝成問句的陳述句。"有誰不想把衣服洗得更白--而且毫不費力?"當(dāng)設(shè)置這樣一個貌似開環(huán)的問題后,顧客的大腦會自動把這個問題完成閉環(huán),并且得出一個很輕松的結(jié)論,你的產(chǎn)品有這個能力。這就是提問的力量。在詳情頁中加入這個,沒錯的。
4:提供正反兩方面的信息
比較性的信息并不是為了打擊對手,注意,你不用非得通過猛烈的抨擊來迫使對方屈服。你可以平靜的使用產(chǎn)品優(yōu)勢對比圖來指出競爭對手的產(chǎn)品不具備的好處,更快、更漂亮、更簡易、更有趣、更便宜...這種詳情頁對比說服會讓你的轉(zhuǎn)化率看起來棒棒的!
5:手段-目標(biāo)鏈-關(guān)鍵核心
該策略建立在這樣一個理論基礎(chǔ)上:買家的購買行為并不是為了滿足當(dāng)下的需要,而是為了達到某個未來的目標(biāo),他購買的產(chǎn)品和服務(wù)只是實現(xiàn)那個目標(biāo)的手段。購買奢侈品,是為了顯示自己的社會地位和等級,購買口紅是為了讓自己看起來更性感更迷人。激活“手段-目標(biāo)鏈”的思維很簡單,你的詳情頁應(yīng)該一直呈現(xiàn)積極的最終結(jié)果。
6:確立獨特的賣點
做營銷的都知道應(yīng)該提煉出產(chǎn)品的獨特賣點。這會讓你看起來與眾不同,而且一眼就被人認出來和記住。如果你率先提煉出并使用某種賣點,你就會占據(jù)絕對優(yōu)勢,成為這種優(yōu)勢賣點下的受益者。賣點要獨特而且要有吸引力。
7:使用流暢的四格排版頁面
詳情頁四格排版,遵循了吸引買家,產(chǎn)生興趣,激發(fā)欲望,催促行動這樣一個完整的購買從點擊到購買的完美流程。這也是符合買家購買行為的一個流程。如果不能形成這樣一個完成流程,單純漂亮的頁面并不能產(chǎn)生訂單。要知道買家不會為漂亮的頁面買單,她買單的理由只有一個,你打動說服了她。
高轉(zhuǎn)化成功的詳情頁應(yīng)該是這樣的:不要泛泛的去關(guān)注大眾,那樣你的所得表現(xiàn)就會太籠統(tǒng)。應(yīng)該關(guān)注某一個個體,只要這個個體可能會需要你正在出售的商品。而且賣家必須研究消費者,要努力把自己放在消費者的位置去思考,這樣去想去做,才能成功。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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