對很多淘寶賣家來說，開直通車確實是非常不錯的付費推廣的選擇，但是也有一些賣家根本不太了解直通車溢價的玩法應該怎么去玩，我這就詳細給各位賣家們介紹。

1、淘寶溢價，準確地講，應該是淘寶直通車溢價。

2、淘寶直達車的溢價是指對于特定的流量愿意提高價格，也稱為人群搜索溢價。一般來說，價格超過了原價。

3、淘寶直通車已經(jīng)實現(xiàn)了PC和手機的自主管理，即電腦側(cè)點擊由電腦側(cè)點擊收費，手機側(cè)點擊由手機側(cè)點擊收費。如果你在電腦和手機上設置同樣的價格，點擊電腦和移動設備是同樣的收費。相反，這是不同的。人群搜索溢價不僅給直通車帶來更準確的交通，而且對直通車的轉(zhuǎn)換也有很大的影響。

很多人對人群溢價有這樣一種誤解，總是認為沒有溢價，這群人就不會有流量。事實上，人群溢價是基于我們自己的人口，這些人群是你的人口，我們只是將其細分為這一組，然后增加細分人口的保費。為了達到通過增加投標獲得更多流量的目的。

你沒有溢價，你的寶貝直通車對應于人群或者這些人，因為出價有點低，所以排名更低，他的流量更低，在你出價更高之后，因為排名是最高的，所以他會有更多的流量。

1.選關鍵詞時要選擇多個，然后篩掉沒展現(xiàn)的，選出轉(zhuǎn)化率高的，撒大網(wǎng)撈魚。轉(zhuǎn)化好的關鍵詞才有增加溢價的必要，賬號出價越好，排名越高。

2.選關鍵詞要精準，賬號也要精準，賣家可以先設置110%，看看流量是不是會上漲，如果上漲那么第二天就慢慢往上加，轉(zhuǎn)化率也慢慢上升，那這個溢價就是直通車的合理溢價。

3.這里的玩法用的是大數(shù)據(jù)的推薦機制，客戶主要是通過推薦獲取自身想要的寶貝，所以關鍵是精準。

4.在操作關鍵詞時用流量補補或海淘流量來操作，避免掉無良賬號對流程的影響，減少不確定因素。

5.品類方面要注意，太小眾太細分的品類不適合做低出價高溢價的玩法，大的類目成功率高，畢竟用戶群體人數(shù)也多。

在綜合理解了以上的這些溢價玩法之后，我相信在實際操作的時候肯定是會有實際的效果影響的，好了，到這里更多的直通車玩法我也就先不多啰嗦了，比較復雜，其實車這東西，只是開的更好，沒有誰是最好，一天不優(yōu)化，就玩不了了。

所以，對于新手賣家，其實是不建議去開車，前期做好搜索其實是更加重要的事情，只要你前期的搜索做好了就夠我們吃的很香的了，車這東西是助力，不是啟動力，你在懸崖底下他不會拉你，只有你快到山頂了，他才會拉你。

燒神又燒錢，并且作為店長來說的話，直通車這種東西技術性費時費神的情況太過嚴重了，所以我總是在說一句話做技術的人玩不轉(zhuǎn)供應鏈，你們搞供應鏈的沒時間研究技術非常正常。

如果專心做店長做產(chǎn)品的話那就好好的鉆研供應鏈，產(chǎn)品為王的這個道理在淘寶已經(jīng)很明顯了，只要你產(chǎn)品好，找到靠譜的運營那成功就是絕對的事情了，只不過就是時間問題而已。不用思考太多個賺個的錢。共贏才是最好的。

另外人群是不斷篩選不斷精準的，只有成交的人群才是最精準的人群，所以在我們打標推廣以至于最終推廣中都是在人群范圍中尋找轉(zhuǎn)化人群。

淘寶直通車計劃組怎么刪除？如何做好？

淘寶直通車推廣方式的效果怎么樣，各位淘寶商家們都是知道的，所以很多的淘寶商家們都喜歡開通淘寶直通車推廣方式，但是有時候需要刪除這種推廣計劃組，這時候該怎么去刪除呢?

淘寶直通車計劃組怎么刪除?

在淘寶直通車中，建好后的推廣計劃是不能刪除的，最多可以建立4個推廣計劃。如果你要修改推廣計劃的名稱，那么你可以直接登陸到直通車后臺，找到你要修改的推廣計劃，鼠標移到推廣計劃名稱那一欄，點擊名稱后的小筆圖案就可以修改了。

如何做好?

做基礎銷量：

用直通車測款前，建議先給寶貝做一點基礎銷量，這個也相當于是一個必備條件了。通常一些比較資深的店鋪是可以利用老客戶做基礎數(shù)據(jù)的，但是新店是沒有老客戶積累的，所以就只能通過刷單或者找朋友代刷來積累數(shù)據(jù)。

確定上新時間：

寶貝上新時間也要確定下來，如果不知道什么時候換新產(chǎn)品的話，可以去實體商場考察一下，他們的換新時間差不多就是網(wǎng)店的換新時間。當然，也可以觀察一下同行以及行業(yè)內(nèi)賣的較好的店鋪。

選擇推廣產(chǎn)品：

前面的上新時間確定好之后，就是新品測款了。不是所有的產(chǎn)品都需要進行測款推廣的，可以先自己人工篩選過濾一遍，將那些瀏覽收藏較高的產(chǎn)品進行測款推廣，這樣可以大大降低推廣成本。

測款推廣：

測款主要是測試產(chǎn)品的主圖點擊率和轉(zhuǎn)化率，主要看點擊率，點擊率越高就說明它更能夠吸引到消費者的關注，受眾也是較高的。之后正式上架就可以獲得一個較為不錯的轉(zhuǎn)化。反之點擊率低，就表示這款產(chǎn)品沒有辦法吸引消費者，沒有流量就沒有轉(zhuǎn)化。

怎么測款：

在淘寶直通車推廣計劃選擇需要進行推廣的新品，制作創(chuàng)意圖片，多準備幾個不同的推廣創(chuàng)意圖，哪張圖的點擊率更高就用哪張圖。測款的商品肯定不只一個，所以也就需要大家多設置幾個推廣計劃同時進行，然后其中數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的幾款商品就可以作為店鋪的爆款、引流款、利潤款。

淘寶商家們開通了淘寶直通車推廣方式以后，是可以去自定義淘寶直通車計劃的，如果不需要了的話，淘寶商家們也是可以去刪除該計劃的哦，直通車刪除計劃組的步驟還是比較簡單的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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